全面二孩，母婴电商创业方向在哪里？

华泰证券分析称，二胎新政实施后，预计我国每年有可能新增150万-200万新生婴儿，到2018年，全国新生儿将有望超过2000万人。尽管母婴市场早已一篇红海，但巨大的市场潜力依旧吸引着创业者疯狂涌入，而二孩政策的开放，也给了创业者们更大的信心。

二胎开放，母婴电商能坐收利好吗?

国内消费经济年年渐长这是一个不争的事实，而年轻的、更具有互联网基因的“原住民们”对下一代的投入也更舍得花钱，这催生了母婴产业更多的商业价值，二胎的开放，无疑母婴领域将会迎来新一轮的产业大战。有可靠数据统计，新生代母婴群体人均年消费为5000-18000元，业内对孕婴童行业前景一片看好。

那么在政策的扶持和市场庞大的需求下，母婴电商真的能坐收利好吗?纵索科技负责人王总认为，“二胎的开放对其他行业如食品玩具、医疗健康、在线教育等有一定的发展潜力;而在整个母婴领域，对大企业大平台来说只是市场的拓展而已，对一般的中小母婴电商来说，利好或许并不那么大。”

一方面，国内目前母婴市场份额占比较大的还是互联网巨头，相信经常关注母婴行业的朋友在业内看到过这样一份数据报告，易观智库的一份数据显示，在2015 q2中国b2c市场母婴品类中，天猫、京东和苏宁红孩子的市场份额分别是46.9%、22.8%和5.6%，垂直母婴电商所占据的市场份额实在少的可怜，而留给创业者的市场份额也仅仅只有12.1%;如果想要从巨头那里抢占市场份额，难，难，难。

另外，从市场环境来讲，今年上半年可谓母婴电商的黄金发展年，除了bat们积极布局海内外母婴电商，新兴母婴电商如蜜芽、贝贝网、宝宝树等也不断传来上亿美元巨额融资的好消息;转入下半年以后资本开始遇冷，各位资本家在暴风式的投资以后似乎变的更加冷静了，目前也只有大企业还是有资本市场不断抛出橄榄枝，而一般规模的母婴电商生存的相当艰难，追其根本，一是没有比较好的运营模式;再就是没有充足的资金作为后盾;最后就是没有用户流量，就算有，也是极少，在电商领域价格战永远拥有流量最简单粗暴的手段，而在战争中最可怕的就是资金链断裂，因此大多数母婴电商都死在了这个环节上。

母婴电商创业方向在哪里?

目前母婴市场已经由红海进入了血海，尽管如此，面对母婴市场巨大的诱惑和巨头的笼罩之间的选择，还是有不少创业者祈望利用互联网玩法掘金，通过选择除了奶粉、纸尿裤等标品之外的非标服务，如月嫂、产后恢复、亲子游等创造个性化的创业机遇。

上文已提到，创业者想要与巨头们争夺市场份额是非常困难的，毕竟巨头拥有的流量优势、品牌优势和资金优势是创业者短期内无法比拟的，但不是难就代表没有市场，从整个母婴行业来说，“全面二孩”的开放给市场带来了巨大的商业增量，而创业者绝对不是因为市场有增量便可坐享利好，想要在这个市场分一杯羹还必须拥有自己独具一格的手段，那么就需要找到目标用户痛点所在。

首先，母婴行业在发展的过程中很容易流失用户;母婴产品基本上是为0~6岁的婴幼儿/儿童设计的，所以在年龄方面有所限制，而当小孩长大以后，母婴企业就会失去这部分消费者，虽然也会有新的消费者代替，然而同时也需要花费大量的获客成本，这对创业型母婴电商来说需要一笔很大的成本支出，因此如何挖掘已有用户的潜力，使成本减到最小，是创业者该抓住的机遇。

其次，母婴行业的目标受众群要分清，不是所有0-6岁孩童的妈妈都是目标客户，例如卖奶粉的企业，目标用户就是0-2岁左右婴幼儿的父母，而不是6岁儿童的父母，所有有时候人群定位太宽泛会加大企业的宣传成本;再比如高端用户群体和普通用户群体她们的消费观念是不一样的，企业给普通用户推荐高端消费用品必然也是不合适的，做无用功而已，而给高端用户推送普通消费用品，也会对其品牌定位造成一定影响;所以母婴企业一定要找准目标人群定位，有舍才有得，不要贪大求全。

再次，目前标准化产品的母婴电商已经发展成红海了，而相对来说，针对不同用户群的非标准化服务集中度非常低，可发展空间巨大。如交流育儿经验、月嫂服务、产妇塑形等等;如今的新生儿服务大多数都是85、90后，他们是互联网“原住民”，但同时也缺乏相关的育儿经验，希望通过就留来获得育儿知识;在月嫂服务行业，可以将月嫂的个人信息、服务记录和用户评价全方位展示给消费者;产妇塑形方面，可以针对专业性更强的“妈妈群体”，通过给消费者打造“健康”、“健美”等形象，并增加教练在健身甚至是医学方面的专业性要求，来增强用户黏性。

再比如未来随着科技技术的发展，智能硬件会越来越普及，创业者不妨在智能硬件方面发力，如做智能冲奶机，婴儿辅食等智能品类，打造属于自己的品牌。

最后，母婴电商目前正朝着本地化、社交化的方向在发展，如辣妈帮成立之初就是一社交平台，2014年开始融入电商，推出辣妈商城，成功转型“社交+电商”，未来社交和电商的融合，通过帮助妈妈们交流和分享育儿经验，并让妈妈们在平台上找到适合自己和宝宝的产品，增加对平台的信任和依赖，这种“社交+电商+本地化”的发展模式将会成为母婴电商发展的趋势。

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