涉农电商：只做B2B和O2O是无法生存的

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随着创业潮的兴起，很多涉农电商开始兴起，打造新型的农产品销售模式。在这些涉农电商中，大部分都是针对个体用户体验的b2b交易平台，涉及大宗农产品的电商品牌比较少。据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，目前国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。而苏州的布瑞克16988农产品集购网虽也是涉农电商，却不用担心亏损问题。16988农产品集购网打造b2b和o2o同时并存的模式，并且为用户提供资金融资服务。农产品集购网得到了市场资本的亲睐，2015年，农产品集购网获得千万级投资。

革新电商模式

 

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农产品在电商领域有着美好的发展前途，一部人认为农产品是继服装、书籍、化妆品之后的又一个创投风口。但是随着一亩田、小农女、天鲜配涉农电商的倒闭，也给人们敲响了警钟。涉农电商不是想象中的那样好做，农产品因其特殊性，在物流和保险上的成本较高。但是这个成本该有谁承担，就是涉农电商需要解决的问题。因此，仅仅依靠b2b或者o2o，都是不可取的。农产品集购网在电商模式选择上采用垂直电商，将b2b、o2o、b2c三者相结合。

买、卖不再难

最近，一些用糖企业和白糖生产者的手机都多了一款叫“农产品集购网”的app，卖家和买家可以通过这款app，找到满意的客户或者白糖。这款颇受欢迎的app就诞生于布瑞克(苏州)农业信息科技有限公司团队之手。

孙彤毕业于毕业于北京大学，长时间以来一直专注于研究白糖，关注中国农业的发展方向。他曾经撰写中国制糖行业里程碑式的作品《糖业白皮书》，并承担了多个世界500强企业农业咨询项目，负责开发了中国农产品数据库终端和中国糖业分析软件等产品。

孙彤不满足于仅仅停留在研究层面，他对中国农业未来的发展，有独特的想法。在他看来，农业的发展不应该是盲目无序的。盲目会导致农业畸形发展，也会影响农民的生存。

在很长一段时间，中国的农业都处于盲目发展的状态。改革开放以后，中国物资需求极度膨胀，很多人走进了商品经济潮流中，一展宏图。因为庞大的人口潜力制造了巨大的商品需求能力，因此出现了一些大批量生产的模式。很多农民或者企业不顾市场经济运行规律，为销量而增加生产量。此后，供过于求的状况又让很多农民利益受损，生存陷入了困境。

农业该如何发展，有一部分人走向了互联网电子商务领域，企图借助这样一个模式和平台，推动农产品的市场流通，提高农产品的经济价值。但是单一的依靠b2b，并不能解决问题。很多兴起的涉农电商，很快就破产关闭了。

孙彤认为农产品的买卖不同于衣服、鞋子、书籍，必须要针对不同的群体，有不同的电商模式。因此，他创建了16988农产品集购网，同时采用b2b和o2o模式，并为用户提供融资服务，以保证农业发展的有序进行。

在农产品集购网，个人与个人，个人与企业，企业与企业都可以直接进行交易。买糖和卖糖都不再需要为寻找潜在客户浪费大量精力。买家不再因为合适的白糖而忧愁，卖糖也不再因为找不到丰富的买家而忧虑。