挑战者资本周华：投资人到底该不该介入被投项目的业务？

从2016年创立到现在为止，挑战者资本累计已投资100+创业公司，投资案例包括老虎证券、元气森林、活力28、拉面说、bigoffs、食族人、today便利店、熊猫精酿、观云白酒、戴可思等众多优秀项目。在消费领域不断深耕的挑战者也获得了清科集团“2020年中国早期投资机构30强”、“2020年中国文化消费领域投资机构30强”、“2019年中国早期投资机构30强”、“2019年中国新锐投资机构15强”、投中集团“2018年中国最佳创业投资机构top100”等多项业内荣誉。

关于到底怎么打造品牌、怎么赋能，挑战者资本有一套体系。周华表示：“创业者走的路我们都走过了一遍，我们走过很多弯路，也有很多经验，这些资源都可以和创业者进行分享。”

案例一：活力28

70后80后应该对活力28比较熟悉，它是90年代的第一日化，也是央视的标王，相当于现在的立白。它当初的年销售额是一千万人民币，挑战者资本接手以后，帮助品牌重新定位，产品、渠道、重新包装等等，2019年大概做到1个亿，2020年做到10个亿，今年应该能够做到25-30亿左右。

有几个基础：第一，这本来就是一个国货老品牌，也就是说它有很强的用户基础，在中国70后、80后中有一定的知名度；第二，日化是非常大的赛道，像立白一年可以做200亿，蓝月亮一年可以做六七十亿，说明它的天花板足够高，只要你的品牌做的比现有品牌稍微有特色，渠道不要弱于他们，就很容易起量，比搞一个新品类要快很多。因为需求是确定的，无非是给消费者一个选择你的理由。比你重新教育一个市场要容易得多。

这也是挑战者资本的逻辑。首先，整个消费环境伴随着国货复兴，以前我们用联合利华和宝洁的产品，现在是用国货；第二，用户在变化，老品牌需要重新定位，不能用80、90年代的产品来迎合当代年轻人；第三，外资在慢慢后撤，现在整个中国的工业非常成熟，在日化行业里面进口和国产差别是不大的，甚至某些国产还有优势。

这三个方面综合在一起，使得挑战者资本对它进行赋能以后迎来了高速增长。据周华称，挑战者资本最开始投资活力28的时候大概是7000万人民币估值，最新是100亿，仅用了三年时间。

那么究竟是如何赋能的？挑战者资本投资以后，会派遣团队，投入自己的资源，在需要的时候到品牌商的公司办公。当然，挑战者资本也会邀请自己的被投企业一起交流沟通，所有的系统、资源全部是开放的。

具体来讲，挑战者资本做的主要是三个方面：第一是形成统一的视觉体系，二是老品牌的重新打造，三是统一的产品体系。听起来也不是很复杂，但是这些都是团队体系和数据测试以后形成的结果，具有很强的实践性。

案例二：观云白酒

这是一个江苏的企业，酿酒世家，产品做的相当好，大家如果有兴趣可以尝试一下，如果你买它的酱香型和茅台放在一起是喝不出来的。创始人非常有匠心，包装也非常用心，比如它外面的纸盒找了苹果的供应链，纸盒在打开的时候比较顺畅，这是磨了苹果包装供应商半年才磨来的；它的瓶盖，竖着拉不开，只有横着能拉开，等等细节都很用心。

但是这个创始人有一个问题，就是营销方面很差，不太会卖东西，产品做好后导致2020年一年大概销量只有几千万。挑战者资本团队内部沟通以后，决定控股这个公司，保留创始人的股份，他们负责营销、销售、品牌打造，创始人只负责把产品做好。

创始人也非常开放，双方一拍即合，今年年初，仅一个月就做了它去年整年销售额的1.5倍。也就是说，挑战者资本在制定策略时会考虑被投项目的实际情况，如果品牌本身发展的很好，资本方当然是大力支持创始人单独发展，但是如果发现在某些方面有所欠缺，资本方就会把这块补上。这可能也是挑战者资本跟其他做财务投资的机构最大的不同点——会离这个市场更近，给创始人更多的帮助。