拥7亿消费者的大行业，外资独占6成，为何只有一个国货敢对轰？

据欧睿国际的预测数据，2021年，中国镜片市场规模有望达到313.4亿元，到2025年，这一数据预计将增长至448.7亿元。但按销售额计，外资品牌吃掉了中国镜片市场近六成的份额。

类似当年宝洁、联合利华碾压日化行业，依路视等外资通过简单粗暴的并购扩大地盘。攻杀下唯一的头部幸存者，就是前不久上市的明月镜片。据统计，2020年其在国内的市占率达到10.7%，位居国产品牌第一。

为什么是明月？

一个重要的契机，是明月及时从国产价格战的内卷中抽身！

2014年，镜片行业的价格战开打。

看似“暴利”镜片行业，经不住价格战的爆锤。

以博士眼镜为例，2020年公司的营收是6.56亿，但房屋租赁费和员工薪酬加起来高达2.52亿，占收入比重的38.4%。换句话说，消费者支付的钱有近四成给了房东和员工，企业的利润非常微薄——截止2021年年前三季度，公司净利润率仅为9.52%。

眼镜的核心环节，镜片并未得到应有的价值回馈。

价格战开打，利润空间有限的产商无力承接这巨大的成本转嫁。内卷下，一部分企业就会选择通过偷工减料来减负，受损的就是消费者行业的信誉。

对此，明月选择不跟！2019年，公司率先宣布永久性退出价格战。

从内耗中抽身，明月选择持续攻坚高端镜片。别看一枚小小的镜片不起眼，技术壁垒却出乎意料的高，谁早动手，谁的护城河就越难被跨越。

制造高折射率镜片的树脂单体等原材料技术，主要掌握在日韩企业手中。为摆脱产业链殖民，明月镜片于2006年和日本三井、韩国koc合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心。

今天，各方已成紧密联合的共同体。日本三井的很多原材料必须放在明月镜片的产线上测试，二者合作研发的一些新技术和新产品在三井本部甚至都没有。

通过合作等多种方式，明月积累了深厚的技术家底，自主研发出1.71系列、pmc超亮、kr超韧、kr树脂等镜片材料，并解决了困扰行业多年的世界性难题“折射率与阿贝数之困”。

同为1.71高折射率镜片，其他产品的阿贝数只有32或33，而明月镜片可以做到37，直接秒掉对手。

折射率和阿贝数是镜片的两大核心参数，前者决定了镜片的薄厚，后者左右了镜片成像效果。折射率越高镜片越薄，阿贝数越高视物越清晰。但在明月之前，这两者的关系很难兼得——按起葫芦起了瓢。

对于品质，任何行业的头部企业都有着高于国家标准的企业标准，比如方太98%油脂分离度，就高于国标的不小于80%。伊利内部也有“标准三条线”，即在检测当中，在国标线的基础上提升了50%的标准作为企标线；在企标线的基础上又提升了20%的标准作为内控线。

明月亦是如此，国家标准是不出现有害视觉的疵病即可，但明月必须零瑕疵；在度数准确性上，对于300度以下的镜片，国家标准度数允差为12度，明月的要求是8度。

雄厚的技术、苛刻的要求，明月镜片的产品力有了跃变式的进阶，在巨头的夹缝中向外反攻，成为品质国货的代表。