找出淘宝店铺流量少的原因，不断地进行优化调整，才是运营的核心

之前就和大家说过了，预热期间主要做的就是收藏和加购，今年和往年还有些不同，所以操作的方向大家要有所改变，如果是11月1号的效果不是很好，紧接着的第二波活动操作，就要做好准备。

最近很多商家向我咨询店铺的问题，其中就有这么一类，新开的店铺，由于店铺很新，基础还不是很好，店铺引流的效果很差。在店铺访客不多的情况下，点击和转化自然也不会很好，很是着急，想着让店铺快速做起来，能够有产出，优化的各项操作也是做了，但店铺流量依然不好。其实针对这类情况，尤其是产品基础销量、基础评价、基础权重都不是很好的情况下，没有流量也是很正常的。因为这时候也没有做付费推广，产品的排名还比较的靠后，产品能够拿到的展现机会也是比较少的。

所以我们需要先来做好店铺的基础，然后开始一系列的引流操作，不断提升产品的排名，做产品布局，才是新开店铺需要做的事情。其次需要注意的就是，无论是做哪一个平台的店铺，都需要了解平台获取流量的规则以及竞争机制，清楚产品的竞争优势在是什么，才能在操作店铺期间遇到问题及时的优化，不迷茫才能最终做好店铺。淘宝天猫的流量入口有哪些呢，这里我们只要抓住主要的几个流量入口就可以。

按照分类可以分为这个几个流量版块

（1）平台内部免费流量：包括自然搜索流量，手淘首页流量，还有其他的微淘，以及足迹，还有活动，我的淘宝，等等，主要的就是搜索和首页的流量。

（2）付费推广流量：首先就是直通车，其次是超级推荐，钻展，淘客。这是主要使用的付费推广方式，但是我们使用最多，最好用的还是直通车和超级推荐，淘客看店铺品类和阶段使用。

（3）站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒体平台都可以使用，这里我们不做过多的讲解，因为我们主要做的还是站内的流量，因为站内的流量是最精准的，转化起来也相对容易。

获取大量的免费流量是我们每一个商家都想要做到的效果，但因为每一个人的运营能力不同，最终得到的结果也会不同，而如何获得免费自然流量，那就需要我们精细化运营来实现，首先你要明白免费流量的分配机制：免费流量的分配机制，也是根据店铺产品的销量来决定的，也就是你的产品销量越高，收藏加购的数据越多，证明产品的竞争力是越强的，可以匹配到的流量也就是越多的。

免费流量主要的两个入口

①首页猜你喜欢：想要入池获取猜你喜欢入口流量，产品的基础数据不能太差，尤其是销量基础评价基础。比如宝贝的点击率、转化率、收藏加购的数据，店铺标签是不是够准确。另外一个就是需要做付费的带动，尤其是超推的带动，因为超推的资源位就在这里，之前有过很多次分享说明。

②搜索流量：这是大家最关心的流量入口，搜索的核心就是关键词。所以说做好搜索，首先要做好的就是关键词，尤其是标题的关键词优化操作也要及时跟上，标题和关键词要跟进店铺处于的阶段进行优化，不是一次做好就不在优化调整了。而是需要我们一定周期内尽心相应改变更替，需要每天观察市场热词实时数据，来进行标题关键词的更替，只有这样才能保证我们店铺免费手淘搜索流量的持续稳定的进店，这才是健康的免费流量，不然免费流量只能呈下降趋势。

搜索也是需要付费推广来带动的，让大家最为熟知的也是最多的就是直通车推广带动搜索流量，核心是做起来搜索的权重。主要体现在关键词和主图，词决定的是展现流量，主图决定的是点击数据，只有展现和点击数据都不错的情况下，才能最终得到一个不错的转化数据。所以核心就是在关键词和主图的操作上，这展现和点击都不错的情况下，做好收藏加购的数据以及基础评价，提升店铺和宝贝的综合排名和评分，从而积累店铺宝贝的权重。

如何来做好付费推广才能拉动店铺的搜索流量

1.直通车：想要做好付费推广的第一步，就是需要先精准店铺定位，再精准人群画像。不管是淘宝还是其他的平台实行的都是千人千面机制，搜索也是基于这个逻辑。所以一定要精准店铺的标签，围绕人群画像做关键词、主图以及店铺详情的风格等因素来打造店铺。前面说过搜索就是做关键词，也是需要使用付费推广来做拉动的，尤其是直通车操作的拉动，开始做关键词，词的数量不要选择得太多，尤其是在店铺权重不高的时候，尽量选择长尾词，大词和热词尽量少用，因为这期间大词和热词可以给店铺带来的流量是不够精准的，不同的词竞争力也是不一样的。

词的选择一定要要结合产品的属性来做的，也得是对店铺的产品有基础的了解.其次可以在生意参谋-选词助手-搜索分析，看词的搜索量以及人气，也要结合直通车引流的流量解析，分析数据来源，看竞品的一个流量词以及转化词的数据，结合市场分析来选择我们要做关键词。出价开始也是一样，看行业的均价来做就可以，为了快速拿到展现的数据，预算可以的，可以适当的提高一些出价，人群可以低出价高溢价的方式来做，结合词的数据来做优化操作。

已经选定好的关键词也是需要来作测试的，因为需要看哪些词是可以拿到数据的，哪些词的数据不太好，经过优化之后，最终留下来的词，才能为店铺带来稳定的流量。而地域相对简单，根据店铺的品类，只要是快递可以辐射到的地区都可以投放，时间折扣开始可以是全天来做，看点击的反馈，如果是某一个时间段数据较好，可以在这时间段，针对加大投放。

做直通车测试，一般是倾向于打造一个店铺的引流爆款，但有时候店铺的款式较多，测试的数据很平均，没有哪一个数据是比较突出的。也有的是一个好的款式，那就不用硬推出一个店铺的爆款了，可以多做几个款式，形成一个小的爆款群，这样多款式总体销量，也可以抵过一个单独的爆款。

2.超级推荐：这是宝贝入池获取首页流量的重要推广方式，开始最好不要直接上来就使用超推，先来做直通车做权重，数据做起来，店铺流量有上升的时候，再来结合超推使用，才是最好的方式。

3.钻展：我觉得操作意义不是很大，尤其是在店铺的初期和中期，如果店铺的预算可以，多做一些曝光对宝贝也是有一定的帮助，但是中小卖家就算了。

4.淘客：适合低客单走量的快消日用品，一般也是不建议使用的，如果是店铺的基础比较弱，做基础也可以适当的做一些淘客，同样不要做多，对引流操作也是有一定的影响。

至于最后说的站外流量，大家可以结合使用，但也要看店铺的发展方向以及运营策略，也有部分商家做店铺就是为了做直播带货，所以店铺品类和运营的方式不一样，操作的方向也是不同的。