这家出货量全球第四的中国手机厂商,我竟然没有听过!

这家出货量全球第四的中国手机厂商,我竟然没有听过!

　　在国内手机厂商之中，传音是一个非常另类的存在。 

　　小米、华为、蓝绿、魅族等等在国内杀得不可开交的时候，传音选择避其锋芒，出奇兵于非洲。

　　此后不但扎根当地，站稳脚跟，凭借其巨大的出货量还获得了“非洲机王”的美誉。 

　　近期有消息称，传音试图通过和360一样的方式（借壳）在A股上市，这一举动让整个手机业界为之一震。 

1 

　　隐形巨头

　　传音在国内的报道非常之少。

　　根据其官网介绍，传音成立于2006年，自2008年起，便明确了聚焦非洲的战略。

　　2010年，短短两年之后，传音品牌销量便跻身非洲手机市场Top3。

　　再之后，传音更是在非洲多国“攻城略地”，捷报连传。

　　▲2016上半年，传音手机出口量排行第一

　　据IDC数据显示，2016年传音旗下各品牌手机在非洲市场的销量份额已经达到38%。 

　　这是一个非常恐怖的数字，要知道根据调查机构GFK公布，2017年中国出货量最多的华为（含荣耀品牌）也仅占整体销售份额的22.82%。

　　就在不久之前，手机行业分析师王阳在微博晒出一组数据，传音2017年手机出货量超过1.2亿台，其中约9000万台功能机，智能机超过3500万台。 

　　在排名上，总出货量位居全球第四、功能机排名全球第一、智能机排名全球第十。

　　非洲机王实至名归。

2 

　　时机不佳

　　传音2006年成立的时候，手机行业外部竞争环境非常严酷。

　　一方面低端市场的“山寨”机已经肆虐了3年，另一方面三星、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等等牢牢把握着高端市场。 

　　▲彼时土豪才用得起的诺基亚N93

　　此时，距乔布斯发布苹果一代还有一年，距离Android推出2.3版本还有4年。

　　能在这个时间节点突围的手机厂商，可谓少之又少。

　　诺基亚和摩托罗拉就自不必提，如果三星电子不是靠半导体和面板生意，估计也难逃衰落的厄运。

　　山寨厂商更是没剩下几家，即便是其中的佼佼者天语、G-5、小辣椒等，如今依旧是三流品牌。

　　现在看来，传音董事长竺兆江的选择无疑是正确的。

3 

　　聚焦非洲

　　据2008年传音敲下“All In 非洲”的定音鼓，已经十年。

　　这期间传音没有融资，不抱大腿，就靠着其在本土化、差异化方面的努力做到了第一的位置。 

　　非洲市场底子单薄，在很多地区都连温饱都不能满足的情况下，主打中低端市场是绝对的最优解。

　　▲传音早期在海外推出的手机，T80

　　虽然整体经济相对落后，但非洲作为土地和人口的第二大洲，潜力是巨大的。 

　　传音到非洲的第一天便抛弃了以往做山寨机的套路，扎扎实实做产品，勤勤恳恳做品牌。

　　在渠道上，传音没有依赖本国代理商，而是选择了自建渠道。 

　　这就保证了极大的自主性，为传音扎根非洲打下了良好基础。但这样做的缺点就是需要传音的人经常往返国内和非洲。

　　为此，传音甚至组建了一个十几个人的订票小组，专门为传音员工差旅订票。

　　就这样，经过多年的积累，传音的品牌在非洲深入人心，很多当地人已经将其视为本土品牌。

4 

　　爱美之心

　　俗话说“爱美之心人皆有之”，非洲姑娘小伙儿也不例外。 

　　美颜不仅仅是白种人和黄种人的专利，黑色人种对它也有强烈的需求。

　　你可能看到过类似的图片。

　　比如这样的，

　　这样的，

　　或是这样的

　　他们的肤色如此之黑，说像木炭一点不为过。

　　传音的研发团队为了攻克黑人美颜的这个难题，创造性地开发出了基于眼睛和牙齿来寻脸的方案，然后再在此基础上作细节优化，让黑人姑娘也能拍出很有美感的照片。

　　此大招一放，瞬间捕获了非洲消费者的芳心。

　　不仅如此，传音还根据当地用户的使用特点做了很多功能性的改进。

　　比如考虑到非洲气温高，传音便在防汗、防滑上下足了功夫；

　　考虑到非洲人民喜欢音乐，来段音乐就能原地起飞，便在保证音色的情况下加大了喇叭的功率，甚至还随机赠送头戴式耳机。

　　再比如由于非洲运营商之间结算成本很高，许多用户都拥有两张以上的手机卡，于是便主推双卡双待手机，甚至一度推出四卡手机。 

　　这些事情一点一滴做下来，让传音的消费者和经销商忠诚度都非常之高。

4 

　　董事长其人

　　根据天眼查显示数据，深圳传音控股股份有限公司总经理、董事长为竺兆江。 

　　根据网络资料显示，他生于浙江奉化，1992年从南昌航空大学机械电子工程专业毕业，后进入波导公司（还记得那句“手机中的战斗机”吗）。 

　　之后从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。

　　后来被派到国外，开拓国外市场，由此积累了关于国外销售手机的经验。

　　再后来，波导经营不善，竺兆江便自立门户，成立了传音手机。

　　▲传音创办人暨总经理竺兆江（取自搜狐网）

　　再后来传音称霸非洲的故事前文已经讲过，这里不再赘述。

　　成就竺兆江的，一方面不能排除其自身的努力，但笔者认为最重要的还是选对了路。

　　如果当初传音选择在国内市场拼杀，即便付出百倍的努力，能不能做到像魅族一样的体量都是一个未知数，如果想要做到小米这样，简直痴人说梦。

　　从这一点上说，他像极了《水浒传》里的混江龙李俊。 

　　打败方腊后，李俊知道宋朝朝廷容不得他，便急流勇退，从太仓港出海，后来竟然成为暹罗国（泰国）之主。

　　李俊幸甚，竺兆江幸甚。

5 

　　狭路总相逢

　　上市，是前一支箭的强弩之末，是后一支箭的蓄势待发。

　　一般公司选择上市的时机，必是他短期之内辉煌的最高点。

　　传音之所以选择这个时候上市，应该说明他在非洲的业务已经从爆发期进入到了稳定期。

　　然而在国内战场厮杀存活下来的手机厂商，又岂是等闲之辈。

　　华为、小米、蓝绿厂哪个没有布局海外？只是非洲不是最优选择罢了。

　　去年年底，小米在拿下了印度第一，俄罗斯第三的成绩之后，在埃及开了第一家授权店，打响了进军非洲的第一枪。

　　华为也不甘示弱，在荣耀手机总裁赵明则的新年邮件里，重申了其全球战略，“荣耀将聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域”。

　　可以预见，不远的将来，非洲大陆也将变成中国手机厂商的战场，届时传音能否继续保持领先，我们拭目以待。

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