十一个不眠夜：3C竞速榜揭示厂商实力

十一个不眠夜：3C竞速榜揭示厂商实力

　　又是十一个不眠夜。对于每一个厂商而言，这个双11“必须拿下”。

　　京东为每一个厂商准备了一间并不宽敞的“临时作战室”，厂商均派出高管现场指挥作战。这是年底前的最后一次大促，这次的表现对于品牌全年销量、市场份额尤为重要。同时，在京东实时竞速榜单上的排名，也将是厂商品牌最佳的背书。

　　上榜，上榜，上榜！每一个作战室里在不断调整产品、价格、促销策略，而目标只是一个：上榜！

　　小米荣耀龙虎斗

　　竞争最为激烈的是两大互联网手机----荣耀和小米。

　　据懂懂了解，双方战前均制定了策略，比如在这十一天当中，如何分配不同产品型号促销，哪一天的排名必须拿下，哪款产品是“杀手锏”，不仅价格超低还要备货充足。当然，这些提前做好的排兵布阵也并不是一成不变，要根据对方出招儿的情况，随时调整。此外，还要防着其它“黑马”从斜侧杀出。

　　小米是互联网手机的“鼻祖”，线上销售是其大本营。在遭遇前两年的低谷盘整之后，小米今年明显复苏，第二、第三季度实现超过100%的速增。而荣耀这两年凭借华为强大的技术研发和品质把控，升势很猛，抢下互联网手机第一的桂冠。

　　围绕着“互联网手机第一”之争，618和双11是荣耀和小米两大品牌正面交锋的战场。在今年618期间，双方就打得就是酣畅淋漓，某高管最后“哭着”离场。

　　这个双11，双方的重兵都安排在京东----3C销售最大的电商平台。这是全年最大的一次促销，对于双方全年市场排名起到决定性作用，或将决定着谁能成为今年互联网手机最终的第一。

　　11月1日，小米直接放量，顺利拿下当天的榜单第一，荣耀第二。其实每次电商大节，第一天都是最重要的一个节点，一般都是厂家必争的一份榜单。双方从战略上讲，既要拿下这一天，但又不能消耗太多的兵力。所以这一天的打法最为关键。

　　2日，苹果从斜侧刹出拿到第二，将荣耀挤到第三。3日，荣耀发狠，一举拿下第二，苹果依然排在第二，而小米则被挤到第三。

　　4日、5日、6日、7日、8日苹果发力，拿到销量第一，而小米、荣耀在第二、第三的排名上交替“换位”，4日小米第二、荣耀第三，5日荣耀第二、小米第三，6日小米第二，荣耀第三，7日、8日荣耀连夺两天第二，将小米压住。

　　双方咬得非常紧，似乎苹果的存在对他们并不重要，他们的眼里只有对方，在前8天的竞速榜上你追我赶，死死咬住对方，随时准备翻盘。相信在11日决定最终胜负的当天，双方还会有杀招放出，让我们拭目以待。

　　手机混战 PC争艳

　　小米荣耀的龙虎斗只是一个缩影。作为最大的3C电商平台，京东平台这十一天可谓惊心动魄：实力强的要力争长期霸榜，实力稍弱的也要策略性地地榜单上“露一脸”。

　　中国智能手机*近几年在全球崛起，特别是在中国市场，除了苹果还有一席之地，其它已经基本上都是中国厂商的天下了。无论618还是双11，手机都是竞争最为激烈的一个领域：小米和荣耀作为互联网手机品牌，线上销售是他们的主战场，自然不能落后。华为、OPPO、vivo作为中国市场份额前三的手机大厂，线上一直是他们要补上的短板，所以他们也越来越重视京东，在618和双11拿出大力度促销。对于其它众多小品牌，双十一是他们年底冲销量和排名的一个时机，中国手机市场份额越来越像头部厂商集中，有点像十年前的PC一样面临着全行业大洗牌，未来能剩下的品牌会越来越少，所以“露一脸，拿到份额，活下去，”是这些小厂商的核心目标。

　　以锤子手机为例。7日晚间，锤子的新机坚果 Pro 2在成都发布，8日锤子就凭借新机冲到榜单第四位，仅次于苹果、小米、荣耀。锤子手机在2016年险些倒闭，经历了最为艰难的一年。今年上半年发布坚果 Pro开始，与京东签了三年独家合作协议，将自己的命运紧紧地绑定在京东上。坚果 Pro的设计有很大的突破，加上京东的全力配合，坚果 Pro的销售将锤子从死亡线上拉回，为此锤子和京东还特意开了一次庆功会。锤子与京东的合作算得上是一个经典商业案例。在坚果 Pro成功之后，这次老罗抢在双11期间发布新机，显然也是为了在双11期间再露一次脸！

　　手机线上销售前几位排名相对稳定，但在前十的榜单中也是黑马频现。2日，诺基亚凭借新品诺基亚7高调入围成功杀入前十，着实令人惊艳。4日，线下巨头vivo突然发力，分别取得手机销量品牌及单品双榜第一。注意，vivoX20发布以来，一直是全面屏手机中销量最高的一款手机，vivo突然在线上以这款明星机发力，可见其对线上市场越来越重视。三星galaxy当天也首次入围销量单品榜，并一路猛飙稳居第五。此外，飞利浦、中兴、UNNO、魅族、360等品牌也轮翻打榜，互不相让。

　　除了手机，PC也是最为激烈的领域。我们注意到联想在全球正在被惠普超越，中国区作为大本营，是联想必须要守住的阵地。在前几天的战报中，常胜将军联想依然毫无意外地稳占榜首。但是我们也注意到一个现象：苹果依然是用户非常喜欢的PC品牌；戴尔近两年增速非常明显，在中国市场成为联想的一个潜在威胁，4日戴尔发力从联想手中拿下第一的位子；小米是PC领域的新手，笔记本推出以来销量一路上升，对老牌PC厂商虎视眈眈，7日，小米一举超过所有PC老兵，摘得桂冠。

　　京东3C看排名，市场上见晴雨

　　从1-8日的竞速榜来看，每天都有不同的厂商冲榜。显然，无论是大厂商还是小厂商，攒了一年的弹药都要在双11这个期间放出。懂懂跟几个厂商聊过，他们都非常在意这份榜单，小米和荣耀是希望能够霸榜，并且希望力压对手，其它小品牌也要使上浑身解数在榜单上露一脸，以此来稳定自己的行业地位。

　　双11是所有品牌追名逐利之争，而3C类品牌则格外看重京东平台。以3C起家的京东，如今在3C领域已经占市场主导地位。根据GfK在2017年3月27日GfK发布的《2016年3C市场行业报告》显示，2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%，是中国最大的3C产品零售商。这种优势在2017年进一步拉大。在Gfk发布的《中国3C核心产品2017年1-8月市场回顾报告》，京东线上增速（35%）超过线下市场+线上其他。

　　从手机销售来看，GfK发布的《2017年上半年手机市场行业报告》显示京东手机线上市场份额达48%，同时增速是其他电商平台总和的11倍，是线下市场的2倍之多。而根据IDC对9月份市场监测来看，京东占手机电商销量份额为53.1%，超过市场一半以上，主导地位进一步强化。

　　前面懂懂讲过锤子手机的例子，再举一个例子。iPhone是一个强势的品牌，在所有电商平台都有销售，同时还有非常广泛的线下店面，在大家的印象中渠道不会对它有多大影响。但在今年上半年所有的销售中，有近一半（47%）来自于京东。这样一个品牌强势的产品，在京东平台销量最高，这也是消费者对京东3C平台的认知所至。

　　在PC销售方面，京东作为电商平台的领先优势更为明显。IDC报告显示，2017上半年，京东商城笔记本销量占整体电商市场的73.6%。品牌台式机2017年在台式机市场占比不断增大，京东平台整体销量在2017年始终占领高于90%的电商渠道份额。平板电脑整体电商渠道的销量中京东一家独占68%。

　　可见，在3C各个品类中，京东平台都具有绝对领先的优势，是每一个品牌都不可忽视的渠道。而双11作为一年中最重要的电商节，这张实时竞速榜单含金量颇高，可以清晰地显示出3C品类的消费趋势，哪个品牌受欢迎，哪个品类是上升期还是下降期，价格对哪个领域撬动效果最明显……同时，对于品牌来讲，每天的榜单也是面向消费者最好的品牌背书，以京东3C双11期间的流量，榜单上露一脸的“广告”效应也是倍增。

　　双十一大战还剩最后一天，相信所有品牌还会拿出更多的诚意来。最后一天的狂欢，厂商还会不断放出大招，消费者千万不要错过。双11过后，就到了年终盘点的时刻了。