智能手机山寨元年 华强北400元机热销

《投资者报》报道，近日，记者在华强北最大的白牌和山寨手机集散地明通数码城发现，国产智能手机已经迅速占领数码城内各经销商柜台。

而据艾媒咨询数据显示，2011年中国山寨手机出货量为1.32亿，主要方向以出口为主，同2010年相比下降40.8%。分析称，山寨手机出货量大滑源于自身性能质量、智能手机、3g换代、品牌化等诸多因素的影响。

而随着联发科智能芯片的升级，今年这一态势估计会随着智能山寨机的出货量而改变。据相关数据显示，2012年，智能山寨机的出货量与去年相比将增长60%。

但目前智能机的复兴在山寨手机市场上的表现还不太明显。华强北的山寨手机经销商林怡告诉记者，每月出货量的具体数据无法估计，但与功能机及相比来看，目前智能手机出货量仍不敌功能机。“这之间有个过渡期，估计年底智能山寨机的出货量能与功能机持平，或略高一些。”

智能机开始价格战

thl销售总监王学凯今年以来一直很忙，在接受记者电话采访时他正在厦门出差，考察开拓市场。据王介绍，目前thl在全国的店铺已达300多家，到今年年底，店铺将达700家，而直到去年年底，该品牌及相应的手机产品才开始面市。

thl为深圳鸿嘉源通讯科技有限公司推出的一个智能手机品牌，主打千元左右的智能手机。在此之前，鸿嘉源是一家手机集成公司，专门为国产小品牌或者山寨机做整机。

据记者了解，iphone及android系统智能手机的兴起，也迫使在传统功能机产业链上苦苦挣扎的中小厂商开始转型。漂亮的外壳，花哨、夸张的功能已经敌不过智能手机的整套生态系统带给消费者的吸引力。

相比功能机，thl销售总监王学凯称智能机对技术的要求更严格，对公司的整体实力也会要求更高，“以前只是单纯做产品，但现在宣传、营销和售后服务都得管。部门增多，内部人员也突然增多了，这对管理人员来讲要求也高了。”

“宣传、营销和售后对我们来讲确实是从未涉足的新领域。以前只管接单、出货。”华强北卓普店的店长对《投资者报》记者说。

王学凯说之所以从之前的手机集成领域转到现领域，就因为“外单价格战太厉害了”。但没想到，智能手机市场上的价格战也越来越猛。小米、小辣椒等推出的低价手机，让习惯将价格当做“制胜法宝”的国产小品牌举步维艰。近日，小米m1的报价降至1299元，而由北斗星手机网推出的小辣椒双核版仅为699元，而无论是thl还是卓普，其千元偏上的手机定位在价格上的优势已不复存在。

“他们(小米)是大投入大产出。我们就像农民，一挑一挑地种，一担赚几块钱，几十块钱。”王学凯有些自嘲地说道。

与刚刚开张两周的小u相比，仅一店之隔的万事通人气已不再旺，进入店铺的人员极少。与之类似，卓普店长在接受《投资者报》记者采访时透露“销量一般，每月几百台的量吧。”

王学凯坦言，现在国产手机厂商的利润普遍到不了10%，“现在做手机哪儿有人想利润，能活下来就不错了。先把自己养活了再去想赚钱。”

联发科救命

正如王学凯所言，几乎所有做山寨手机的人，其终极目标都是做品牌。但对于资金实力不足的众多小国产手机厂商，他们只能选择坚守传统市场。

林怡是在两年前进驻明通商场，成为山寨手机的经销商。他自称没有赶上最好的时候。“2004年~2006年，山寨非智能机刚出来，那会儿货一出就被抢光。一台手机能赚几百块，不像现在，利润空间越来越小。”

今年整个山寨非智能手机行业下滑的趋势也很明显。在有“全球山寨集散基地”之称的华强北，继续坚持做山寨非智能手机批发的商场已寥寥无几。龙胜商场，已在一个月前装修一新，之前的手机商全部撤离，引入了手机配件商入驻；桑达商场早前就已从手机转向平板电脑；曼塔商场三楼也从手机零售转为出售苹果相关配件。即使业界公认的最集中的山寨手机批发地——明通商场，人气也大不如以前。

“现在状况还相对好一些，去年智能方案还没出来时，真是青黄不接。”林怡说。据了解，深圳山寨智能手机的芯片绝大部分出自联发科。林怡所说“青黄不接”正是由于联发科在智能芯片研发上判断失误，导致步伐比市场行情慢了半拍。而依赖于联发科的中小手机厂商也因此陷入困局，找不到合适的芯片解决方案。

一直到去年年底，联发科推出了第一代智能手机芯片mt6513，今年推出更为稳定的mt6575，低价及山寨智能手机开始上市。

“最近智能机卖得很好，特别是批发价在350~450元之间的智能机更是热销。像现在生产这些智能机的厂商一般规模还是比较小，也不能控制质量，方案比较稳定，出来的成品就相对稳定。而功能机上半年基本没动过。”林怡向《投资者报》记者介绍。

但尽管智能手机市场行情较好，仍然有众多中小手机厂商未进入。由于功能机压货太多，部分厂商还未有足够的的资金投入新领域。“目前大多数厂商都希望11月、12月能以低价出售至国外，清掉这批货。去年年底方案不稳定，很多厂商不敢动，估计今年年底会有一半的厂商涉足智能机，现在方案便宜也稳定。”林怡预测。