情趣的闲鱼，内容驱动

无论是前任ceo谌伟业，还是刚离职的陈镭对闲鱼的定位很统一，均侧重把闲鱼构建成以二手商品为核心的内容社区。

陈镭在接受媒体采访时称，在阿里巴巴体系里，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非消耗者，闲鱼80%的增量都来自于口碑相传，现有两千多万的dau，如果把来自于淘宝的导流全停掉，dau可能还会有两千万。

陈镭表示：“过去这些年，我们无非就是在做两件事，第一件是让更多人能参与，让参与者有收益、有乐趣；第二件是不让团队因为商业化显得苦逼。很长一段时间，我们团队压根儿不看gmv，公司也没有考核过我们的收入。可以说，闲鱼模式离钱比较近，但是离赚钱比较远。”

用闲鱼前ceo谌伟业的话说，“真实、平等、有温度是闲鱼社区的内核，是有趣、有才、有爱，创造了千亿gmv。”19年谌伟业在任时，闲鱼宣布将投入巨大资源支持玩家的发展，未来三年培育10万名玩家，为他们定制鱼塘，设计玩家号、玩家鱼塘产品和推广方案。

很显然，闲鱼的战略重心是“内容驱动”，其不在乎用户买不买，而在乎用户愿不愿意多来闲鱼上看看。多看多逛就更有可能产生交易，类似我们平时上街或者去超市时，原本并没有计划要买的东西，在边逛边看时就产生了消费。

另外，二手电商平台以c2c模式为主，用户既可能是买方，也可能成为卖方，丰富的内容建设，可以促进用户在两种身份之间不停变换，进而提升平台活跃度，同时也会不断吸引更多的用户参与其中。

如果感兴趣，不妨对比一下闲鱼、转转、拍拍三家的app，虽然闲鱼买家多、卖家多，商品也更多，但闲鱼在产品设计时尽可能减少统一框架化的设计，以便节省页面空间展示更多个性化的内容推荐。

简单的说就是，闲鱼不会特意突出平台上的东西多，而是根据整个阿里（淘宝、天猫、支付宝、大麦等）系产品所掌握的用户数据去针对性的做兴趣推荐，让用户看到的都是想看的，从而使用户越看越想看，粘性和活跃度自然有保障。

闲鱼正是靠“内容驱动”来维持平台活跃度，用户可以不买，也可以不卖，但必须吸引用户多来看，在闲鱼上看多了，会逐步形成信任感和归属感，用户早晚会参与买卖。

文/科技不吐不快