vivo也要造贴牌机 大厂都青睐的ODM一点也不low

如果你有心观察智能手机设计与发布之间的关系，有时可能会发现：虽然来自不同的品牌，但在主打高性价比区间的手机市场中，不同品牌的新机有时会出现「撞脸」的情况。

有时只是屏幕设计类似，例如 redmi、oppo 等厂商发布的千元机，有时甚至会有两款手机，从外观设计到硬件配置都几乎一致的撞车情况发生。

两款无论是硬件规格还是设计都很相似的手机。

这当然不是巧合，实际上，更有可能的情况是：这些手机不仅设计规格相同，实际也是由同一家公司制造而来，这些「套娃」手机背后的厂商，我们一般会用 odm（original design manufacturer）来称呼它们，即「原始设计制造商」。

什么是 odm？

一般来讲，如今的智能手机【设计-制造-量产】模式，是指由手机厂商来主导智能手机本身的设计，在完成之后，交由代工厂来量产制造；手机品牌本身负责设备的销售以及售后等服务。这就是我们理解中更加常见的现代智能手机制造模式，在这其中手机品牌充当的角色被称作「原始设备制造商」，即 oem（original equipment manufacturer）。

而 odm 模式，即原始设计制造商，的不同之处在于，智能手机品牌从一开始就不涉及手机本身的研发设计、制造量产等工作，而是全盘交给第三方制造公司；但最终上市销售前，机身上还是会印有手机品牌本身的 logo，实际线下/线上销售也是由手机品牌的渠道负责。

由于 odm 厂商全权负责这些手机的设计与制造环节，手机品牌只有建议权，所以这些手机的相关知识产权都被 odm 厂商所拥有，所以在面对来自多个手机品牌、硬件规格近似的订单时，「重复利用」之前已经上市的机型相关设计也是很常见的事：前面提到的手机设计出现的「套娃」就属于这种情况，类似于 pc 笔电领域常说的「公模」这一概念。

上述情况虽然比较尴尬，但胜在能让整机成本在不牺牲硬件性能的情况下成本更低，相对成本不那么严苛的机型，手机品牌也可以掏更多钱，将其对应的产品方案给买断。

一言以蔽之，odm 模式下，说手机品牌在制造环节中，充当的只是「贴牌」的角色，并无太多问题。但在大部分人的传统认知中，「贴牌」往往都与「质量低下」「做工粗糙」等印象同时出现。为什么如今主流手机厂商都更热衷于借助 odm 模组制造更多「贴牌机」？

不只是「低价代工」

上周《极客周报》中已经有提到，vivo 近日也开始借助 odm 模式，来扩大手机制造规模，向主流的 odm 厂商伸出橄榄枝。

vivo 的这一改变，不仅意味着未来我们也看到印着 vivo logo 的 odm 生产机型上市，也意味目前所有一线手机制造商，都已经接受了 odm 设备作为在自研手机之外的一种补充方案。

在此之前。包括小米、oppo 等国内一线厂商，已经开始借助 odm 订单来完成不少中低端价位产品的设计制造工作，从全球来看，传统「带头大哥」三星大量  galaxy a 系列手机订单交给中国的 odm 厂商负责设计生产。实际上的现状是：除了一直奉行产业链强管控路线的苹果，整个行业内几乎所有排名靠前的手机厂商，都选择通过 odm 模式，来将部分自家新机的制造/生产交给第三方。

从某种意义上来讲，中低端产品占比营收越高的手机品牌，使用 odm 模式生产的设备也越多，类似 redmi 这样中低端机型占据品牌整体营收比重更高的品牌，其投放给 odm 的订单自然也数以亿计，整体更加倚重 odm 机型的利润。

换一个角度来看，深耕中低端手机需求的 odm 厂商，除了能在不同品牌设备之间通用已经成熟的硬件设计，对于市场需求的变化也更加精准，能在售价限制利润空间的性价比手机市场中将利润最大化。对于手机品牌与 odm 厂商来讲都是一个双赢的举措；很多在线下门店中的「销量爆款」，往往就是出自 odm 代工方之手。加上近两年开始的 5g 换机潮，整体 odm 代工出的智能手机也有售价提升的趋势，不再只局限于低端智能手机的设计制造。

当然，这些 odm 厂商往往也不满足于只给他人做嫁衣：随着不少手机品牌热衷于采用 odm 模式来开疆拓土，不少 odm 头部厂商也已经成为智能手机产业中相当低调，但同样实力不俗的「隐形巨头」；以闻泰科技为例，这家 odm 代工巨头市值如今已经超过了千亿人民币，还在高通收购恩智浦期间，通过控股的方式收购了安世半导体，成为手机供应链的芯片供应商；通过布局芯片研发的方式，逐步强化在手机制造领域的存在。

手机品牌出海「懒人包」

如果说三星引入 odm 生产模式是为了在已经成为红海的中国手机市场与国产手机品牌直接竞争，那如今国产厂商引入 odm 制造的另一个理由，也是为了在更多新兴市场中与三星正面交锋。

即使体量大如三星电子，实际营收主力也并非 galaxy s21 或是 galaxy z fold 等动辄售价万元的旗舰手机系列；在三星 2022 年的预期中，折叠屏新机 z 系列与旗舰 s 系列加起来共计划生产近 5000 万部，而主打中低端市场的 galaxy a 系列手机，仅这一系列的全年预计总产量就达到了 7800 万部。

这些巨大的中低端设备产量需求，即使放眼全球范围内，其生产压力对于三星来讲都是相当庞大且难以消化的。而 odm 厂商不仅负责设计代工，包括零部件采购等供应链管理，都需要 odm 厂商本身来负责，起到了风险分散的作用。因此 odm 生产也能让手机品牌本身从这些事情中抽身出来，同时进一步缓解供应链压力。

实际上，随着中国手机品牌逐渐将市场拓展至全球，包括印度、东南亚等相对消费水平更低的市场，都是中国手机品牌出海的兵家必争之地，因此各种行之有效能降低手机制造成本的办法对销量来讲都至关重要，因此 odm 被更多手机厂商所接受，也伴随着着手机品牌本身的业务扩张步伐。

「最低成本」方案

对于手机品牌来讲，借助 odm 来生产能够大批量销售、给品牌整体带来更多利润的中低端机型，也能让；能让手机品牌有更多的资源从中低端的机海战术中抽身，去打造相对更有价值的产品与技术。

不仅是智能手机相关技术本身，一线手机品牌在借助 odm 代工的手机巩固低端市场的同时，本身也在通过进一步投资智能手机制造技术，来让手机制造变得更加高效；例如小米之前已经在发布会中展示过、主打智能化的「黑灯工厂」，vivo、oppo 等品牌也在加大力度投资自有工厂计划；以更加高效的方式生产出更多价廉物美的手机。

但短期内，odm 模式能够成为各大手机品牌普遍的共同选择，是手机行业发展逐渐成熟的标志，是全球电子产业链高度分工的情况下已经被证明行之有效的一种协作方式。

虽然这一代工模式变数仍有很多；但无论如何，能以更低廉的价格内，通过这种「贴牌」的方式，为用户提供更好的硬件以及使用体验，都不是一件坏事。

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