微播易：快消品牌如何在618电商大战中玩出特色和转化？

据相关的商业零售数据显示，2018年第一季度，快消品牌市场销售额同比增长了2.3%。而在新零售、消费升级等大背景下，快消行业在趋稳状态下将会持续增长，这一市场还有很大的空间等待挖掘。

消费环境变了，传播环境变了，主力消费人群也发生了变化……面对这些新的环境，快消类品牌该如何创新玩法和模式，以“变应变呢”?

快消行业正在发生着怎样的变化?

在当下的快消时代，快消产品的迭代速度不断升级。快消的范围也不仅仅局限在食品、饮料等范围，诸如服饰、手机、小家电也因产品购买频次逐步升高，被赋予了“新快消品”的含义。

在营销领域，快消品牌在移动端的投放比重增长非常快，除了受消费者触媒习惯改变的影响，快消品牌们也意识到移动广告的营销价值。其中对内容电商、ai投放等新兴概念，快消品牌更容易接受。

此外，快消品牌营销渠道多元化的趋势也非常明显。据艾瑞数据显示，目前视频、资讯、游戏等都是品牌触达优质快消用户的主要渠道。从微播易的案例执行经验来看，大多数快消类客户都会采用短视频传播进行品牌推广。

快消类用户也产生了一些新的特点

在快消市场，90后年轻用户正成为行业消费的新*且消费能力非常强。其中，线上购买成为消费主流。

据调查显示，91.4%的95后消费者在过去一年购买过新产品或者新品牌，而在线上看到相关产品广告，直接点击到电商平台购买的占比高达66.1%。

90后，作为互联网原住民，更热衷于驻扎社交、购物、视频三类应用平台，其中社交应用以微博、微信为主，购物类应用中，淘宝、京东与小红书成为年轻人聚集地，而在视频类中，以抖音、秒拍为主的短视频app则大受欢迎。

也正因为此，“红人追随”模式，成为吸引年轻消费者的重要营销手段。在各大社交平台的kol们在年轻群体做消费决策时具有重要的影响力。

内容+粉丝+电商已经成为一种营销闭环，kol们利用在社交平台的原生影响力，提供了一种有效利用粉丝效应带来低成本、高转化的优质流量的营销思路，这成为了品牌们营销的一个重要思路。

针对即将到来的618电商大战，各大品牌也早已经开始着手准备这场年中营销大战了。对此微播易认为，快消品牌可以在不断变化的消费环境中，以“平台+内容+达人”为布局，通过种草测评、电商导流和淘内收割三大策略来引爆快消行业的人群的注意力。

种草测评

一般种草测评都是邀请专业内容的生产达人，通过产出多元内容，来触发关注度。目前种草测评的方式也有很多种，比如短剧定制，体验、开箱种草，明星种草，实验、创意达人评测，等等。

微播易曾和戏精牡丹合作，为downy留香珠做过一场短剧定制。牡丹“戏精式”的表演和对downy的推荐，给观众留下了深刻的印象。该视频的总播放量为638万，互动量达到33,801，引发热议。

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站外电商导流

站外电商导流通常有两种方法，分别是边看边买和微博橱窗。

支持边看边买的平台现在有一直播和美拍，受众可以在观看视频时，直接跳转链接到淘宝购买界面，站内站外实现联通，可以快速促成转化。

微博橱窗，主要是通过带货网红达人进行导流。品牌可以寻找强带货能力的kol，在其微博主页橱窗中进行产品展示，微博橱窗可以直接跳转链接，为店铺导流。

淘内收割

达人直播、商品短视频拍摄、图文推广等方式已经成为淘内营销的标配。微播易在618电商期间也上线了一批优秀的淘内达人可以帮助品牌进行推广。

快消品市场个性化、年轻化的特点日益明显，这要求快消品牌在不断更新产品的同时，也需要创新营销玩法，来迎合消费升级带来的这些变化。

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