做自己----鬼脚七自媒体第一季

做自己----鬼脚七自媒体第一季（第1本自媒体著作，鬼脚七分享生活智慧与淘宝搜索法则）

鬼脚七 著

ISBN 978-7-121-20710-5

2013年7月出版

定价：77.00元

368页

16开

编辑推荐

本书是鬼脚七自媒体的原创文集，是电商圈第1本自媒体著作！书中有关于生活、互联网、自媒体的睿智分享，也有关于淘宝、搜索的独到见解。文章非常耐读，也容易引发读者的思考，是一本接地气、文艺范、充满正能量的电商生活书！

内容提要

当我们习惯了在社会上带着面具的时候，真实成为了一件奢侈的事情。

做到足够真实，让自己的本性表达出来，这需要勇敢。本书是鬼脚七自媒体的原创文集，主题就是做自己。本书有关于生活、互联网、自媒体的睿智分享，也有关于淘宝、搜索的独到见解，是一本接地气，文艺范，并充满正能量的电商生活书。

本书最适合淘宝卖家、电子商务人群、希望了解电商和互联网的人群阅读，也推荐热爱生活的70、80、90后阅读。

目录

第一篇 关于生活

2  做自己  002号

4  勇敢向上，坚决向左  007号

6  关于无常  008号

8  谈出发点  014号

10  两个故事  018号

12  回家  019号

13  借假修真  020号

15  我们还能专注吗  023号

17  如何超越时间  027号

20  不要让时间支配了你  031号

24  小感动  032号

26  世界上最远的距离  039号

30  关于情绪  044号

33  提问的原则  047号

37  提问的智慧  048号

39  放下与爱情  049号

43  知易行难  050号

46  空杯和学习  055号

50  如果还有明天  058号

54  玩游戏的思考  059号

56  我们是一群乌合之众  066号

60  莫言：悠着点，慢着点  a5号

第二篇 关于互联网

62  快和慢  005号

64  什么是中小微企业  011号

66  是谁在阻碍我们创新  022号

70 《是谁在阻碍我们创新》文章背后的故事  022号

73  用互联网的方式做公司  028号

77  关于产品经理的四点思考  036号

83  发生在每个人身边的商业案例  038号

88  降级论  052号

94  小偷的故事  056号

98  该觉醒的互联网产品经理  060号

102 慢公司和小而美  060号

106 小即是美——2012年度网商发展研究报告  a2号

106 我们理解的网络、搜索、计算机都将消失  a3号

107 战胜免费  a13号

107 张小龙：微信产品观（上/下）  b2号

108 周鸿祎：像怀胎一样怀产品  b3号

第三篇 关于自媒体

110  关于孤独  001号

112  自媒体广告，卖的是未来  017号

116  管理员工：有人用梦想，有人用麻将  030号

120  自媒体广告，到底值多少钱  041号

127  自媒体人，你能走多远  045号

131  不能错过的那些文章（上）  046号

137  不能错过的那些文章（下）  046号

144  自媒体价值探讨之#微任务#  053号

148  支援雅安！鬼脚七广告开放三天  062号

150  鬼脚七关于卖广告的回应  063号

153  鬼脚七——第一季即将结束  064号

156  一个自媒体人的内心独白  068号

第四篇 关于淘宝

162  关于苦——和一个年销售额5000万的卖家的对话  003号

165  无变化，不阿里  006号

167  一个淘宝卖家如何做到10%订单来自微信  009号

171  由白菜价引起的思考  013号

174  我接触的马云  024号

177  一个淘宝卖家交税的故事  029号

181 《一个淘宝卖家交税的故事》背后的故事  029号

183  淘宝客服的那些事  034号

193  淘宝客服的那些事（2）  034号

203  淘宝客服的那些事（3）  034号

214  关于淘宝直通车的那些事  040号

221  关于淘宝直通车的那些事（二）  040号

232  关于淘宝直通车的那些事（三）  040号

237  关于淘宝直通车的那些事（四）  040号

246  如果时间有背景，你会不会一直仰望042号

251  从《我是歌手》学淘宝运营（上）  054号

256  从《我是歌手》学淘宝运营（下）  054号

262  运营是门艺术  065号

266  淘宝卖家如何玩转微信  b1号

269  马云演讲：永远不要放弃梦想（2009.11）  026号

269 2005年6月9日：《对话》狂人马云a1号

270 2013年2月3日：《对话马云》  a1号

271  马云：面对腾讯和阿里，该如何创业  033号

273  马云最新演讲：不要去证明你的模式是对的  035号

275  逍遥子：天猫的2013  a9号

275  马云：时间会证明一切（上/下）  a10号

第五篇 关于搜索

277  鬼脚七在北京网商年会上的演讲  004号

279  淘宝搜索的2012（上）  010号

283  淘宝搜索的2012（下）  010号

287  卖家如何应对淘宝搜索新功能  012号

291  搜索的悖论  015号

293  淘宝卖家应该知道的搜索知识（上）016号

296  淘宝卖家应该知道的搜索知识（下）016号

299  如何做淘宝搜索标题优化  021号

304  如何做淘宝搜索标题优化（续）  021号

309  鬼脚七2013年3月在搜索学院上的演讲  025号

318  淘宝常见问题及鬼脚七的回答（1）037号

324  淘宝新店应该修炼的9大内功  051号

331  你不知道的淘宝搜索功能  057号

337  鬼脚七回答淘宝搜索问题  067号

341  淘宝搜索优化之道（2010.10）  a7号

尾声

346  相聚和离别（第一季大结局）  069号

351 「第一季•做自己」经典语录  070号

精彩节摘

是谁在阻碍我们创新

我承认这个标题有标题党的嫌疑，题目太大，不是我一个做了十几年搜索技术和产品的人，写篇文章能说清楚的。不过，既然已经进来，您就不妨往下看看。

为什么中国除了四大发明，好像说不出还发明了多少伟大的东西？飞机不是、火车不是、汽车不是、电灯不是、电报不是、电话不是、电脑不是、互联网也不是！

不说太远，就说互联网吧。为什么先有Yahoo才有新浪、搜狐？为什么先 有Google才有中搜、百 度？为什么先有Twitter才有饭否、微博？为什么先有了Pintrest才有美丽说、蘑菇街？为什么先有Facebook才有开心、人人网？为什么先有Amazon才有当当、京东？为什么先有eBay才有淘宝、拍拍……为什么有那么多为什么？

是因为中国人不够聪明？当然不是。成绩好的，奥赛冠军的，基本上都是中国人！

有个同事昨天给我邮件说最近在思考一个问题，很多人都教我们不要重复发明*，但谁来发明*？是啊，为什么各式各样的*都不是中国人发明的？现在几乎所有公司都在讲创新，但抄袭国外的创新成为了一种习惯，我们已经习惯于拿过来一个国外的*，然后改造成有中国特色的*。

是谁在阻碍我们创新？

中午同事问我有没有一个好的网络相册推荐，要求是至少1T空间、速 度快、稳定，最重要的是要免费！另外一个同事说，听说网上有高清版的《西游降魔篇》可以免费下载，晚上要去下载来看。

还有一个同事说他同学嫁给了国外的一个程序员，是log4j  的发起人。log4j  是个开源的软件包，免费的。但有很多使用者和公司会找到这个发起人，给他捐助，因为他们使用了这个软件包。遗憾的是这些捐助者里很难找到*人的名字。

我们习惯了免费音乐、免费电影、免费软件、免费电子书、免费相册、免费邮箱、免费主页、免费开店、免费存储空间……免费的一切。

等等，是免费阻碍了我们创新？

当然不是。国内免费的东西，国外一样有免费的存在。那是因为中国人习惯了消费免费的东西导致创新能力下降吗？也不是，如果这些都免费，习惯免费也没有什么不好！

那么，是谁在阻碍我们创新？

答案是我们自己，是我们的心态，是我们经常忘记且很少意识到的“回馈”心态。

我们习惯去索取，而忘记了回馈。

我三年前开通了的新浪微博（@淘宝鬼脚七），现 在 有12多万粉丝，微博上的私信开放，除了卖家过来问问题以外，还有一些陌生人经常发一些请求过来，“鬼老师，我们公司搞活动，能帮我转发那条活动微博吗？”“7 哥，我最近在找工作，写了份简历，你帮我转一下吧。”……我之前很好奇这些人为什么能理直气壮的要我帮忙呢？

我的微信（微信号：taobaoguijiaoqi）开通不到两个月，有1万多人订阅。有几次在文章末尾测试自媒体广告，有些平时从来不发言的粉丝给我发微信说，7哥你以后别加广告了，再这样我就取消关注了！还有几次因为我太忙，有几天没有更新，有一些人回复微信说，没劲，又是一个虎头蛇尾的，明天再没有更新就永远取消关注！

我当时的回复是说，您现在就取消吧，不用等以后。

其实我心里不太好受。喜欢写文章的人都知道，写一篇好文章出来，真的不容易。

我每天忙完工作，大约到10点后开始写文章，写完带修改至少两三个小时，相信其他作者也差不多。但大部分粉丝们习惯了免费看这些文章，不会想起背后作者付出过什么。（当然，也有一些粉丝会在微信上给我感谢和鼓励，谢谢你们！）

写了一篇好文章，会有很多媒体转载，他们把文章内容复制过去，正规一些的媒体，会署上我的名字，但会把我的微信号和个人介绍全部去掉。不正规的，连名字也没有了。他们也习惯了获取，但忘记去回馈这些自媒体作者。刚开始玩自媒体的作者们，多么希望自己的微信号被曝光啊。

在淘宝也遇到过类似的事情，很多卖家抱怨淘宝搜索没有给他流量，抱怨淘宝没有给他扶植政策，抱怨免费活动每次都报不上……倒不是说这些卖家心态有问题，我很能理解他们，竞争很激烈，淘宝也有不少地方不完善。这里举这些例子，只是想说明，大家都习惯了索取，而且是忘记回馈的索取。

我自己也是如此，之前我喜欢下载软件自己破解，看盗版电影，看免费书籍。我爱看玄幻小说，以前很多起点的连载小说收费章节，我都去网上搜索看免费的。以前为了找个破解方法来破解软件，有时候会花掉大半天时间（其实有些软件才十几块钱）。

但现在我逐渐开始改变，我会付费看喜欢书籍的VIP章节，我希望作者能继续加油；我 会去电影院看电影，我希望导演有更好的片子出来；我会下载一些收费游戏，因为我闺女喜欢这个游戏，我要感谢开发者；我最早成为了微博收费会员，因为微博给了我很多乐趣，我要感谢新浪；哪天微信也要收费，我会第一批交钱，因为微信帮了我很多。

有一次和几个卖家朋友喝茶聊天交流淘宝心得，有个年销售额不小的卖家很自豪地说：“我做淘宝这几年，从来不花一分钱买广告，都是靠自己的运营活动和回头客。”

周围的朋友很仰慕，我当时也很佩服。

但当时有个卖家朋友说了一段话，让我感触很深：“我不是这样，我们销售额也不低，但我每年让公司花一些广告费买直通车和钻展，倒不是因为我不买广告就做不好，而是我觉得我从淘宝赚了不少钱，也应该让淘宝赚点钱。这样生态才能平衡。”

说实话我对他的境界佩服之极，不是因为他说要让淘宝赚钱，而是因为他的生意理念、他的回馈心态。他是海威格的刘建国。

写到这里好像和互联网创新没有关系了。真的有关系。

有没有发现我们周围很多聪明又有才的年轻人，兴致勃勃开发了一些互联网应用，由于没有人支持，项目小而不得不中途夭折？我上大学最爱用的就是背单词软件，有朋友开发了背单词软件，有好几万人用，但是没有人愿意付费，哪怕只是加了几个广告都会被卸载。更典型的例子，很多开发手机应用的小工作室，他们都在为国外的人做应用，问问他们为什么？

试想一下，如果有人会因为我写的一篇文章对他很有帮助，特地给我寄过来一封感谢信，我是不是会倍受鼓舞？哪怕熬夜，下次我还会继续写，写作也是一种创新；

如果有些人给某个免费软件的人赞助，哪怕钱不多，这个免费软件的开发者一定会倍受鼓舞，加倍努力去开发，或许还有更新的想法出现；如果有人经常上一个社区论坛看笑话，觉得很开心，主动给建社区的站长一些赞助，站长可能不会那么功利，非要放那么多减肥、丰胸、壮阳的广告了，或许有精力做出来一个新的社交网站……

捐助是一种回馈，但回馈不只是有捐助。有些免费软件你用的喜欢，我们帮助他推广一下吧；有些自媒体文章我们觉得喜欢，我们留言感谢一下，分享一下吧；如果论坛中有个好帖子，对我们受益匪浅，我们可以对楼主说声谢谢；有些应用中推荐的广告，如果确实有需要，我们就通过它的链接点进去看看。其实，这和我们自己的经济基础没有关系，只和我们的回馈心态有关系。

什么是幸福？被需要就是幸福。当一个人被社会需要的时候，是一种自我实现。

这个时候的创作能力会比满足温饱问题时强很多。回馈，就是表达你对他成果的需要。

这时候，你应该真的明白了我的观点。是谁在阻碍我们创新？不是别人，是我们自己！

影片《悲惨世界》是部伟大的电影，过了十几年，里面有个场景让我仍然印象深刻。刑满释放的冉阿让偷了主教家的银器又被抓，但主教帮他骗过了警察的盘问，最后还把银器送给了冉阿让，冉阿让问主教为什么这么做？主教对冉阿让说：“很久以前，我就明白，生命是给予，不是获取，让我付出，至于回报，答应你也会付出。”

不期待每个人都给予，只要有一天，我们之中有越来越多的人，在获取的时候懂得回馈，我们的创新能力会自动恢复。

期待那一天，在我们的周围，无数聪明的创新者满血复活！

尾声：这篇文章就是我个人的生活感触而已，如文章开头说所，这个题目太大，不是我写篇文章就能找到答案的。我就这么一写，您就这么一看。我谢绝与专家争论观点！同时非常感谢鬼友们在网上给我的鼓励，你们的支持是我写作的动力。

如何做淘宝搜索标题优化

2013-02-19021号文章

 

作者介绍：贾真是淘宝搜索学院的讲师、企业导师，自己拥有3C数码配件销量TOP10天猫店铺&五皇冠C店。还是几年前《非诚勿扰》的男嘉宾（开场说自己做淘宝就被大部分女嘉宾灭灯的那个，哈哈）。

本文由贾真完成，我听过他在搜索学院讲的课，他店铺中的搜索流量非常可观，也很健康。很多人问我如何做标题优化，我只好委托他写了这篇文章。我对文章做了文字上的润色和格式的修改，具体方法和观点都没有改动。绝大部分观点我都很认同，分享给大家。

淘宝搜索虽然最近索引了宝贝详情页信息，但只是在无结果少结果时才会出现这些宝贝结果。绝大部分时候还只是搜索标题，标题的优化重要性就不言而喻。  同时由于淘宝搜索更新的实时性（几分钟就会更新所有有变化的宝贝），标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。

在开始做标题优化之前，你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？

做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这个观点，那么再来思考做标题优化的目的：找到需要你产品的客户。

或许开始说这些，你会觉得很虚，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最简单的。很 多的人（包括我）在实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”的诱惑。在做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。

1．搜索关键词& 成交关键词

如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产品）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）。

如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量虽然诱惑很大，但实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放30个汉字。

成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子：

两个相同人气权重的宝贝A和宝贝B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情况下，A的排名要优于B。这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？

2．关键词的昨天、今天和明天

今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表过去。

淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

1）关键词的昨天

数据魔方里的淘词 （官方数据）是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么？原因你自己去思考。

2）关键词的今天

淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但 要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。（昨天告诉了你今天的趋势）

3）关键词的明天

如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢地发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。  他们是喜欢搜“iphone4  手机壳”，还 是“iphone4  保护壳  ”，或 者 是“ 苹 果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？

3．凤尾关键词& 鸡头关键词

大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。

他们心想：搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗？

我看过我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例，某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器  笔记本14寸”这些长尾关键词。

我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。

虽然我的产品在第一页也有展现，但排名靠后，而且对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

4．关键词的类目

“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。”这句话对吗？我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话不对。

如果你卖一件衣服，标题里写个“iphone 背心”，那顾客搜“iphone”时，你的产品就不可能被看到。或许你会觉得我这个例子很幼稚。但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝放在3C 配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

是不是有点惊讶？

因此，你 在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2～3个。

5．价值关键词

有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。我的观点是：

研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。

这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。

我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买？那些堆砌着满满关键词的看似被优化了的标题往往不是最佳的标题！试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？

有人觉得，排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索的流量是高于排名高的宝贝的。因为搜索流量=曝光量点击率。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做得更好一些。这又是为什么？

这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。顾客看见了这些价值关键词，才会进入你的宝贝详情页，而且这些价值关键词还能给顾客暗示，从而更容易产生成交。

怎么去寻找和提炼价值关键词呢？

 了解你的顾客是谁（在淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）。

 模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么（搜索的产品价值≠产品本身的属性价值）。

 通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以问问度娘）。

标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

6．关键词优化日记

有人迷信“专家”，觉 得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是或许专家可能控制标题的某一个或某几个关键词，但无法确保整个标题在优化以后达到最佳。因为淘宝搜索系统会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

我建议你在优化标题的时候写优化日记。将优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

写在最后

这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，你需要重视搜索数据，但经常会无法抵制大流量关键词的诱惑，容易造成的结果是哪种产品搜索量大，你就卖哪种产品。这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢地就会同质化，不可避免地把你带到价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

我现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？

如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍掉其他客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去掉很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量了。

要生存，到了必须关注回购率的时候了。

作者简介

鬼脚七，自媒体账号:taobaoguijiaoqi 真名文德，出生于湖南农村，毕业于天津大学，负责过大淘宝搜索的产品和技术，其微信自媒体签名：偶尔深沉，偶尔文艺，做一个有思想的人。

前言

生活很有意思，很多事情都是在我们没有期望的时候自己发生，推动慢慢向前走。

从没想过要做自媒体，也从来没想到还能出一本书。当“鬼脚七”的自媒体做了一个月以后，不少出版社的朋友跟我联系，问我能不能把我的文章整理成一本书，我当时就很肯定的回答说，谢谢，我不出书。我的想法很简单，我做互联网的，要出书也是电子书，为什么还要出一本纸质书呢？

当文章越来越多，发现很多的鬼友（所有关注鬼脚七微信和微博的朋友，简称为鬼友）在打印我的文章，有的只是打印其中几篇，有的居然花两三个小时从头到尾都打印。我当时很奇怪，手机和电脑上都可以免费阅读电子版，为什么还要打印呢？

2013年4月底，公司要求我轮岗（在淘宝内部，业务负责人轮岗是经常的事情），即将离开淘宝搜索部门，部门的同事在欢送会上送给我一份很特别的礼物，一本528页的书，书的名字是《鬼友集》！

把我的文章从第一篇到最后一篇都打印出来装订成册。当我拿到这本《鬼友集》的时候，感慨很多，我开始觉得有必要把文章整理成一本书。当这个念头出现的时候，我就开始联系出版社的朋友了。

鬼脚七第一季中，总共收录了93篇文章，大部分是自己写的，一部分是找电商专家约稿，还有一部分是我摘录自网上的经典文章，包括了生活、互联网、自媒体、淘宝、搜索五个部分，其中比例最大的一部分，是生活感悟。当然，这种分类有些牵强，因为所有的领域，都和生活相关。我参加工作十几年，一直在做技术和产品，我想，如果把这本书作为一个产品，产品的用户是谁？能给用户带来什么价值？我在整理这本书书稿的时候，详细地思考了这个问题。

首先，最合适的阅读者是所有的淘宝卖家和电子商务人群。针对这类读者，里面所有文章都可以阅读，而且里面的电商运营、淘宝搜索的话题，绝对是经典，对工作和生活有帮助。

其次，这本书适合希望了解电商和互联网的人群。这类读者，可以通过这本书了解电商，了解电商人的生活。

最后，我个人觉得这本书适合热爱生活的70、80、90后阅读，无论你的工作和电商是否相关。我对70前的人不太了解，我是70后，70后的人会在这里找到很多生活和思想上的共鸣；80后的人能看到上一个年代的人的思想；很多鬼友是90后，在上大学或者大学刚毕业，他们经常给我留言说能从文章中学习到不一样的思想。

是的，鬼脚七，做一个有思想的人。在我创作每一篇文章时，如果没有自己的观点和思想，这篇文章就不会发表了。我从上中学的时候就开始喜欢问长辈一些“我是谁”、“人为什么活着”等看上去很傻的问题，后来在看各种书中寻求着答案也自己思考着。很多问题没有绝对的答案，或者说根本就没有答案，我们只不过好奇而已。

很多朋友喜欢我把我过去三十多年的经历和思考，用文字慢慢表达出来，应该说，他们欣赏这种方式。在这里，没有精雕细刻的辞藻，也没激动人心的文字，有的只是平淡和真实，让你意想不到的真实。当我们习惯了在社会上戴着面具的时候，真实成为了一件奢侈的事情。就像我在068号文章《一个自媒体人的内心独白》（页码：156）中写道：我知道自己不完美，但怎么做都会有不完美。现实生活中太多的伪装，无法做到真实的自己。在自媒体中，我为什么不试试呢？

做自己，就是第一季的主题。如果你耐心阅读，里面有很多事情和观点，都是在围绕着做自己。做自己有两个特点：真实、勇敢。做到足够真实，让自己的本性表达出来，这需要勇敢。这个勇敢只是让我们来面对真实的自己，面对自己的不完美，面对自己内心的阴暗面。其实，当你诚实面对自己的内心，你会发现，阴暗的一面会慢慢消失，你也会变得更加真实。

这本书的定价过程很有意思，一开始我觉得应该定低价，让更多人方便阅读，而不要纠结于书的价钱，反正我也没打算通过这本书赚多少钱。后来我仔细考虑又觉得不妥。现在太多的人买了一堆不该买的书，或者买了永远不看的书。很多书买回来放在书架上，甚至一次都没翻过。他们还需要多一本《做自己》装点门面吗？我很不希望这本书被束之高阁，虽然这对我没有坏处，而且我还可以拿到更多版税。后来还是决定定一个比较高的价格，把内容精心编排一下，选最好的纸张，更加精美的版式，更加漂亮的包装，也让那些犹豫不决的人，不要轻易买这本书；而让一些喜欢看书的人，更加喜欢这本书。

因此，如果你不打算认真阅读这本书，真的不建议你买它。虽然我希望你买，但我更希望这本书对你有帮助。如果你买了不看，那只是对我有帮助，你多买一本，我就多几块钱的收入，我不需要这种帮助。如果你还在上学，经济比较紧张，也不建议买这本书，因为里面所有文章，在我的微信账号中，都有电子版可以免费阅读。

另外一方面，我又很推荐你买并详细阅读这本书。因为我相信它可以帮助到你。我很有信心地保证，如果你买了这本书，且从头到尾详细阅读了一遍，你觉得文章对你没有任何帮助，你可以发邮件给[e-mail] 和我联系，把书寄回给我，我把你买书的钱退给你。任何条件下都可以退，哪怕封面弄脏了，哪怕上面你还写了自己的名字，哪怕里面你还做了简单的笔记。

总之，这是一本买了就应该好好阅读的书，阅读了会让你静心的一本书。当你不确定自己要不要买这本书，我建议你先看看那篇068号文章《一个自媒体人的内心独白》（页码：156），看了之后你准备继续阅读其他内容，你就买下它；如果你发现不过如此，就放弃。但一旦你买下了，一定要抽时间阅读。

阅读这本书，有多种方式可以选，我这里提供三种方式：

1．如果你有足够的耐心，准备把文章都看一遍，那么你可以按照我写文章的时间顺序来阅读。从书中的001号一直到最后一篇。这样你会看到一个真实的鬼脚七的成长过程。无论是文章内容还是思考问题的方式，都有成长。本书有两个索引目录，其中一个目录就是按照时间顺序排列的（见358页）。

2．如果你对电商领域一点儿都不了解，或者你时间太少。你可以按照文章分类来看。例如看看生活类、互联网类的文章，等看完了再看别的类的文章。其实这本书中很专业的文章特别少，大部分文章都是深入浅出，通俗易懂的。

3．如果你只是想偶然翻翻，把书放在床头或卫生间。你可以随意翻开目录，或者翻开书，看看你喜欢的文章。绝大部分文章都很独立，前后没有太多的关联。

最后一种方式，是我推荐的方式，也是“最生活”的方式。

是啊，生活就是这样，充满了很多随意性。当一些事情在我们意料之外出现的时候，我们可以试着接受它，然后慢慢往前走。