寂寞在燃烧：春水堂以2999元“激活”高品质硅胶娃娃

单身经济催生出了全新的消费文化和方式，人们的消费重心逐渐转移到了“悦己”，这也促使消费市场得到了丰富，让产业进入良性发展。

不过，问题也随之而来。在单身人群中，又有超过一半的独居人士，但人类毕竟是群体动物，对社交有着本能的要求，如果对感情的迷茫得不到消解，孤独和寂寞感又得不到释放，就难免产生一些心理问题。

随着时代的进步，社会的开放，人们也能更加坦荡地面对自己在心理和生理上的需求。在这样的背景下，许多人开始寻求“无压力亲密关系”，因此一个早已起步但一直不温不火的产品又重新走入了人们的视野：硅胶娃娃。

近日，春水堂在北京召开了一场媒体沟通会，春水堂创始人蔺德刚表示：“2021年，是中国硅胶娃娃的元年。春水堂要将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。”

艾媒曾发布报告显示，2020年中国情趣用品市场规模已近1000亿元。而情趣用品相关企业，据天眼查数据显示我国已经有近9万家。庞大的市场说明随着社会的发展，人们的性观念在逐渐改变，人们开始正视欲望、认同快感，看待性的方式也更加开放*。而在这其中作为第一梯队的春水堂，近期将产品焦点放在硅胶娃娃上。蔺德刚认为，这一市场正在一个窗口期，抓住了这个时机，就能提高市场占有率。

因为春水堂的价格战略，让广大性爱娃娃用户，可以用2999元这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是山寨的硅胶娃娃，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。

可能大家不知道的是情趣娃娃有充气娃娃和实体娃娃之分，实体娃娃又分为硅胶娃娃与tpe娃娃。如今市面上每卖出100个实体娃娃，98个都是tpe娃娃，只有1个是硅胶娃娃，由于消费者不了解行情，第一次购娃就成了学费娃，以为买回来的是个香香软软的西施，没想到到手却是个会冒油有体臭的东施。不清楚材质，不知道何为tpe娃娃，加上很多媒体的误报，之后也惯称成人体验馆的实体娃娃为硅胶娃娃，混淆了这一概念，其实很多都是tpe娃娃。还有些商家会故意混淆，避重就轻，误导消费者以为软胶就是硅胶。

以tpe和矿物油材料制造的“山寨硅胶娃娃”，颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。丑油臭毒裂是其典型特点。为什么高质量的硅胶娃娃反而没有占据高份额的市场。核心原因在于价格。据了解，tpe材料娃娃市场价格普遍在2000左右，而硅胶娃娃的价格则在2-5万元。硅胶的原料成本是tpe原料成本的四到五倍，人工成本约是tpe娃娃人工成本的三倍，这也导致了硅胶娃娃像奢侈品而不是大众消费品。

硅胶娃娃—颜值经济和工匠精神的结合典范

谈及情趣娃娃，很多人的认知大多停留在充气娃娃上面，殊不知，在国内外，更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎，当然售价也更高，主流品牌的价格都要在5万元左右。四年前，春水堂决定要做出一款超级单品，选中了硅胶娃娃这条赛道。

相比较充气娃娃，硅胶娃娃的生产门槛特别高，在设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求。据了解，目前国内能做的也只有5、6家工厂。春水堂从2017年5月份开始做研发，到2019年底才把工艺研发基本搞利索，能够做这种批量化的生产。春叔表示，会做是一个门槛，做好又是另一个更大的门槛。而为了生产硅胶娃娃，春水堂还开设了一个1000平的研发工厂，和一个8000平的生产工厂，只为将产品做精，打造出超级单品。

在春叔的理解中，硅胶娃娃是一个颜值经济和工匠精神的结合典范。其中，颜值经济指的是硅胶娃娃从脸到身材，就是拼颜值，好看是它的核心竞争力。而工匠精神则是因为硅胶娃娃是一个纯粹的手工制品，手工艺术品，整个生产是22道工序。

多年来对产业链的深挖，也让春叔对硅胶娃娃的市场和受众群体有了更准确的认识。在他看来，好看逼真体感好是硅胶娃娃的卖点，而从头到身体，做得好看其实还是挺难的。

在此前的一次交流中，春叔透露称，春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时，用多达4层的复合永久化妆技术，让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人。而在身体妆容方面，还要耗时9小时，用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体，相比较普通的tpe娃娃，连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见。

另外，为了追求极致的手感以及颜值，春水堂在开发上也是不遗余力，而这也是件耗钱耗力的事情。据春叔透露，目前在售的50多款产品实际上背后做的雕塑大概在100款左右，但为了追求极致，不得不舍弃掉一半看起来不够好的产品。一切的研发都是为了让用户的体验更逼真，这也是春水堂在四年研发硅胶娃娃的过程中一直坚持的理念。

春水堂：将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元的底气何来呢？

2002年电商开始萌芽，经过市场调研后春叔开始在2003年创办春水堂，一家情趣用户电商公司，当时电商恰好弥补了情趣用品行业隐私这个问题的痛点。基于对市场的和消费者的需求分析。2014年春水堂从零售商转型为品牌商，之后用了3年多完成转型。春叔还专门设立情趣研究院，之后更是集公司所有资源，自建工厂、研发生产硅胶娃娃。

更是以全链条形式开展业务，从研发开始，到制造，到品牌营销，到销售，一条龙服务。春水堂将制造硅胶娃娃的二十二道工序拆分成了九个车间，每个车间只需完成两道工序左右，从最开始一个人需要学会二十二道工序变成了一个人只需学会一两道工序，不仅节省人力成本，还能保证品质，做到精益求精，把硅胶娃娃从高端定制手艺活变成大规模工业化流水线产品，人工成本降低的同时，硅胶娃娃的良品率也会提高，生产率变高，规模变大，物料成本则会降低。期间省去了很多不必要的成本，做到低价的同时，春水堂也愿意用低利润率去打开市场，用极致好货、极致低价去快速做大，用销量占有市场份额，以低价高产的规模实现盈利。

这里我们可以看出，春水堂能把价格上万的硅胶娃娃卖到2999，其底气一方面是来源于春水堂成熟的产业链，一方面来源于中国制造的强大，春水堂更是表示之后更不会哄抬价格，将利润率做到极低的同时还会在硬件和软件上不断研发创新，增加更多的增值服务，来获取利润率。

总的来说，春水堂入门款2999元的硅胶娃娃更像是引流武器，减少了营销费用，牺牲一部分品牌溢价，用几乎近成本的价格，让原本选择tpe娃娃的人群来接触真正的硅胶娃娃。就像蔺德刚所说，现在是一个窗口期，谁抓住了，谁就能占据市场份额。