下沉市场并非价格唯上，淘特打造“好货低价”开辟新赛道

　　按照近几年下沉市场的热度，淘特入局的时间并不占先机，但它成功站稳脚跟。

　　网上有人这样评价，淘特把自己做成了村里的奥特莱斯。

　　细细品味，这句话概括得确实精妙，奥莱的潜台词就是“好货低价”，淘特主打地心智也是好货低价。

　　没有淘特之前，我们想当然以为下沉市场需要的只是低价，这是来自一二线城市的傲慢。

　　有人曾调查下沉市场现状，有75.67%的消费者月均收入在5000元以下，但多一半用户都有车，还有41%的用户有房无贷。他们得生活压力比很多一二线得消费者都小很多。而他们的闲暇时间也很多，有人说一二线网购是节约时间，三四线网购是消磨时间，这句话虽然很片面，但从侧面说明，小镇青年不仅有财力，还有时间和精力去筛选，这就要求电商平台能够提供更多性价比好货。

　　最开始进入下沉市场的电商平台大多忽略了消费者的真实需求，一味在价格上坐文章，却没有与之相匹配的质量和服务，淘特审时度势之后，认为低价不是下沉市场的唯一需求，用m2c模式优化供应链，让好货低价成为可能。

　　现在的淘特已经有200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂，这些源头好货直供消费者，把“好货低价”做到极致。

　　在这次的财报中，淘特本季度m2c订单量同比增长4倍，今年双11，有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长，这说明，淘特获得了来自下沉市场消费者的盖戳认证。

　　今年年初，也就是淘特成立一周年之际，其负责人就点出淘特的差异化发展路线，“通过产地直供、工厂直供的方式可以做出性价比好货，带到更多下沉市场的消费者手中。”

　　裸泳过后，下沉市场最终比得还是质量和服务，淘特与拼多多已经不在同一个赛道，打造“乡村奥特莱斯”的淘特已经甩了拼多多几个身位。