春天来了 内容创业路上都有哪些坑？

如果在两年前，如果有人说想申请个微信公众号创业，多半会被身边的朋友嘲笑。但现如今，微信公众号创业已经不是新鲜事，正在成为事实。

我们甚至不必举出类似逻辑思维、吴晓波频道、凯叔讲故事等拥有数百万粉丝的现象级公众号，很多在普通人看来并不太知名的公众号创业项目，也获得了较高的估值，动辄上千万元的已不少见。在榜样的带动下，轻资产模式的内容创业成为一股创业热潮，激励着越来越多的传统媒体人和有志青年投身其中。

但事实上，内容创业属于轻资产项目，虽然前期投资成本较低，但成功的概率同样也不高。正如一位专业投资人所坦言的那样：我们看到的每一个成功项目背后，其实都有着无数伤心的失败者。那么在这个已经触摸得到活力气息的春天里，内容创业都需要注意哪些坑，如何才能提高内容创业的成功概率呢?

不是所有的内容都适合创业

逻辑思维和六神磊磊们的大获成功，给了创业者对未来更多更美好的憧憬，似乎只要内容足够优质，创业者就有成功的可能。

其实孰不知，逻辑思维的罗振玉更像是一个成年人成功学贩卖商人，而六神磊磊则是万里都未必能挑出一个的*内容创作者，他们的成功只是个案，于后来者有一定的参考性，但却难以被复制。

如果没有明确的盈利模式，或可参考借鉴的成功案例，而单纯依靠用户的打赏和内容广告收入的话，哪怕内容再如何优质，其收入水平很难有量级的突破、实现规模化的发展，未来商业模式的想象空间很小。即便是牛至大神级别的六神磊磊，至今也没开通流量主投放广点通的广告，而其通过软性广告营销来获得收入，所得也远远大于读者打赏。

因此，不是所有的内容都适合创业，甚至可以说，大部分的内容创作都不适合创业。除了单纯的阅读外，创业者能否通过内容本身或其他衍生方式，来实现增值服务或创造价值，是判断内容是否适合创业的标准。

如果内容的价值仅限于用户阅读，那么这样的内容只能说是适合创作，而难言是创业。比如说现在的自媒体作者，就是类似的情况：他们就是在创作，而非创业。他们多数人都是非常成功的创作者，但却很少能称之为成功的创业者。这种情况下，作为兴趣来看待自己的内容创作，比以此来创业的想法，可能会更好些。

其实，全面认识自己、学会放弃不适合的创业模式，也是创业者的一堂必修课。

内容创业的根本还是产品需求

尽管现在大家都在说内容创业，但从目前的成功案例来说，内容创业的根本还是满足用户的需求，即做的不仅仅是内容，而是要能满足用户需求的产品和服务。

讲故事的王凯就发现，早期他的故事讲得十分生动，从质量上来说称得上是优质内容。但接到用户的投诉，反映他的故事讲太生动，以至于宝宝们晚上听的时候就完全没法入睡。内容太优质，反正成了错。原因在于他的内容虽好，但却不符合用户的实际场景需求，因此就算不得好产品，无法获得用户的认可。

后来，王凯站在用户的立场进行思考，觉得用户的建议非常在理，改而接受了用户的建议，在故事后边加上了一段睡前诗。当宝宝听完了凯叔讲的故事之后，便在平缓而重复的节奏中慢慢进入了梦乡。这个调整立即受到妈妈们的一致好评。之后，王凯团队更加注重用户体验，产品打磨越来越好，用户群迅速扩大，据称目前公众号粉丝达到了400多万。

随着服务和产品线的进一步丰富，凯叔讲故事已经从之前单纯的内容生产方，华丽升级成为一个儿童娱乐教育的服务提供商。

只有能真正满足用户需求的内容，才是合格的好产品。

流量变现的方式：媒体、服务还是电商?

无论是哪种形式，文字、音频，还是视频，通常情况下，内容越优质便可吸引越多的阅读，即可获取更高的流量。在一定程度上，如何实现流量变现，才是内容创业的关键点。而目前实现方式主要有三种：媒体、服务和电商。

媒体方式最容易入手，但也是最难提升的。不少自媒体平台都推出了广告分成计划，像公众号、百度百家、今日头条、优土等，只要达到平台标准，即可接入相关计划，享受广告分成。但由于流量分配和提成比例的原因，真正能从中获得高收益的内容创作者非常少。反而一些大的公众号由于用户精准、粘度高，其自营广告收入非常可观。

依托优质内容，挖掘粉丝的深层需求并提供相关产品和服务，从而实现流量变现，也是常见方式。与媒体方式单纯依靠广告收入相比，服务模式更具潜力，发展空间巨大。比如前面提到的凯叔讲故事，就是把内容做成了服务和产品，从而得到大发展，从音视频产品向周边、幼儿教育等多元扩张，王凯称其企业的最终愿景是做成中国的迪尼斯。

我有流量，为什么不能自己直接销售做电商呢?嗯，这个想法很多人都有了，而且也这么做了。逻辑思维的赢利就主要来自销售，卖书、卖月饼，卖会员甚至还卖20年门票，各种卖的年营收据称高达1亿元，利润丰厚，算得上是社群经济+粉丝经济的混搭代表。类似的还有以美妆、穿衣搭配、幼儿教育等而出名的网红，通过微信、微博、淘宝等平台开店销售相关商品，由于专业性强受到粉丝拥戴，同样获利不菲。比如美妆达人mk(雷韵祺)从微信公众号做起，拥有数十万铁杆粉丝，通过销售美妆产品掘得第一桶金，实现了从个人到公司化运作的转型。

内容创业者，在决定创业前，不妨先分析自己的优劣势，研究未来最可能实现流量变现的方式，确定今后的发展方向。

内容创业三要素：兴趣、利益、价值观

简单总结下目前内容创业成功项目的经验，发现内容创业中有三个要素：兴趣、利益、价值观。如果能牢牢地抓住这三点，成功的概率就能大大提高。

要素1之兴趣：

作为消费者行为分析的重点，兴趣逐渐超越了传统的年龄、性别、地域等标签，成为更能准确反映用户特征和属性的特征。人们因类似的兴趣、爱好而对某一类内容产生持续性的关注。而随着生活水平的提高和观念的改变，愿意为兴趣而买单的人越来越多。

捕捉用户的兴趣所在，来生产相应的内容，内容创业的成功率会提高很多。一个朋友由于喜爱跳舞，而结识了很多舞友，于是他做了一个公众号，把大家组织到一起。由于定位明确加上运营得力，目前拥有2万多粉丝，用户活跃度很高。在不接任何广告和营销植入的情况下，通过在线舞蹈教学服务，每个月收益就达到10万元以上。类似的例子很多。

要素2之利益：

利益对于用户来说，就是创业提供的内容有用。无论是能从中学习到新东西，还是单纯的娱乐放松，或者是各种优惠信息，只要用户觉得有用，那么就可以认为内容对他产生了价值。

如果说兴趣是吸引用户的标签，那么利益是留存的关键。据研究表明，用户每人打开的app通常不会超过8个，公众号推送的打开率也通常只有10%。说明在这个信息爆炸的时代，用户可选择的空间巨大，只有那些用户认为有用的内容才值得留存。

同时，利益是双向输导的过程，当用户从内容中获得了利益时，内容创业者的劳动便创造了价值，那么恭喜创业者，创业利益随后即到。如六神磊磊在总结自己的成功时坦言自己只是一直在努力写好文章，不知不觉就做到了。原因就是其内容带来了高质量用户，广告主嗅着味道跟到，而丰厚的广告便纷至沓来。

要素3之价值观：

普通的产品和服务本身，通常是品质好坏的区别，只有在企业文化方面时才会涉及到价值观。相比普通的创业行为，内容创业的产品和服务更加软性化，其表现形式就在传递着创业者的价值理念。兴趣是用户的外在特征表现，真正能实现把用户聚拢并长期留存的则是共同的价值感。这也是在世相账号被封之后、新世相能迅速聚拢原有粉丝的根本原因。

公路商店则影响力一个比较有代表性的例子，这个定义为年轻文艺生活消费指南的创业项目，从口号、文风到产品和营销上，都充满着浓浓的叛逆、自我的独特之风。其叛逆而不堕落、自我而不封闭的亚文化价值观，成为了独特的符号。甚至在面对外界屡屡抄袭内容时，创始人的态度和他们一贯的价值观保持着惊人的一致：不要抄、不许抄，给钱也不行!

在这个很多人称为内容创业的春天到来之际，春天只是个季节，我们看到原野中的发芽开花，只是去年撕下成千上万种子的一小部分，更多的种子无法成长而成为了土壤的一部分。阳光、水分和地里的肥料，看似丰富无限，其实都是有限的稀缺资源，种子们需要通过激烈竞争，才能努力争夺到，才有可能成长。

对于内容创业者而言，基于共同的兴趣和价值，可能比内容本身还有重要。未来可以重点考虑下细分行业或社群经济，需求旺盛且市场空白较多。春天到了，每颗种子都有破土而出的机会，是种子就不妨撒下去试试。

注：本文刊于《创业天下》杂志2016年2月，网发略有调整。

【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫(miniant-cn)】