当创业者选择了一个全新的产业，以及一个二三线城市该怎么办？

近年来，物联网和互联网金融无疑成为了最热门的两个行业。巨头觊觎，纷纷抢先占位，中小创业者们更是前仆后继希望能分一杯羹，连*也出面陆续出台各项政策为其保驾护航。去年无锡感知集团与与平安银行合作首创“物联网金融”新模式，更是实现了两个行业的融合，给行业带来了更多想象空间。今日响铃这货就以此为例聊聊与广大中小草根创业者息息相关的话题。

无锡首创“物联网金融”带来的思考

物联网金融是无锡感知集团去年与平安银行合作开创的新模式，目前已应用于汽车、钢铁行业。这类模式让动产具备了不动产属性，避免了动产质押中存在的复抵质押、货权不清晰等风险，有助于盘活动产资源，也降低虚拟经济的风险。

但今天讨论的重点不是物联网金融的意义，而是物联网金融为什么诞生在无锡这样一个江南二三线城市。为什么会是无锡，为什么会是物联网和金融的融合，这给创业者又是什么信号。

尤其是在大众创业的当下，创业成为了一场全*动，一方面*鼓励创业，另一方面，创业的真实常态并不太理想。大多数创业者更多的是在压力、焦虑、抑郁、苦闷中艰难挣扎：没有稳定的收入、等着钱的员工、家人、时不时造访的工商税务、需要一步步扎实通过实践验证的商业模式、网站服务器被恶意攻击运维程序员却高价难求、行业巨头威胁压迫。。。极少数能成为bat，大多数在生死边缘挣扎，这种冰火两重天的境遇更加值得我们思考，尤其是那些还在想方设法挤进北上广深等一线大城市或爬山涉水要去出海做海外服务的创业者，以为机会多，以为补贴大，以为产业成熟。。。

起底物联网金融诞生在无锡背后的种种原因

物联网金融在互联网金融上做了很大提升，互联网金融只是实现了信息流和资金流的二流合一，却没有改变金融机构的现行信用体系存在的根本问题：缺乏对实体企业的有效掌控。物联网金融实现了资金流、信息流、实体流的三流合一，因为其中的物联网是建立在实体世界已有的智能化、网络化基础之上。这个模式出现在无锡而不是互联网技术发展迅猛的北杭深(分别以bat为代表)也在告诉我们一些道理。

1、政策支持也是大风口

首先是*层面。无锡物联网的发展可算是政企合作齐头并进的范例。1999年，很多人还不知物联网或传感网是什么的时候，刘海涛(现任国家传感网标准化工作组组长、无锡物联网产业研究院院长、感知集团总裁等多个职务)和他的团队就已经开始在默默前行。2008年11月19日，无锡新区和中科院上海微系统所签约，携手进军传感网产业，刘海涛正式担任无锡物联网产业研究院院长。2009年8月7日，国务院总理*来到无锡视察，成为中国物联网发展的“元天”。2009年9月11日，*总理来锡一个月之后，中国传感网标准化工作组正式成立，后面就渐渐有了蓬勃发展欣欣向荣的物联网产业。而物联网金融的提出也是感知集团在物联网领域取得众多成就后，与平安银行开创的新纪元。这种创新一方面有赖于物联网技术本身的协同、融合和集成效应，一方面是刘海涛所带领的感知集团将物联网技术与云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术协同创新并成功深化的结果，同时与无锡*不断鼓励新变革、新应用和新业态的态度分不开。

2、充分利用产业集群效应

除了*层面，我们再说说产业层面，如今物联网产业空间格局基本确立，长三角、珠三角、环渤海以及中西部地区等四大物联网产业集聚区明显，其中，长三角已是传感器、软件开发与系统集成企业的集聚区和项目应用的先导区。无锡也成为我国唯一的国家传感网创新示范区，甚至形成了覆盖信息感知、网络通信、处理应用、共性平台、基础支撑等五大架构层面的物联网产业体系。这就很好的解释了感知集团的物联网为什么能如借东风顺势快速成长。如今无锡在物联网等行业所积累的产业集群效应能让行业创业者很好的利用城市现有的产业基础配套和政策环境，也能让创业者第一时间了解行业进展调整自身步伐，减少犯错误的几率。

3、微笑创业，关注自我状态而非结果

最后我们说说人的因素，不可否认，物联网金融的诞生和这位国家973物联网首席科学家刘海涛有密切关系，但更多的是他所领导的团队的技术实力及其创业心态。历经4年，刘海涛团队取得了一些成绩，而这成绩背后所付出的艰辛也恐怕令常人难以想象，另外还有更多的同行仍然在苦苦挣扎。要知道创业本身是件苦逼的事情。根据最新的盖普洛幸福指数，34%的创业者说他们很焦虑，这比其他类型的工作者高 4%。45%的创业者说他们很有压力，比其他类型的工作者高 3%。不但如此，创业艰辛的同时还可能“颗粒无收”，美国 inc 杂志的一篇文章《the psychological price of entrepreneurship》就曾提及：根据哈佛大学商学院讲师 shikhar ghosh 的调查，vc 投资的创业企业总计有四分之三 的最后都失败了。ghosh 还发现，超过 95%的创业企业达不到他们预期的目标。而我了解到的刘海涛团队在这四年过程中，面对创业，算是微笑面对，不注重绩效结果却更关注自我状态，在好的心态上让自己的创业之路更加顺畅。

所以物联网金融的提出，我更愿意把它归结为：首先是一个城市对一个模式一个产业探索的成功，其次是一个团队依靠过硬技术和良好创业心态的成功。如今创业绝不是光凭发起人的一腔热血或是一个好的idea，也不是单靠资本的助推，行业的大趋势发展。它给我们创业者的是时机、产品、团队、行业、政策等多维组合的命题。

中小创业者该怎么办

所以，接下来，我们中小创业者或许可以换一个角度，去看待创业，尤其是面对行业方向选择、投融资变化、政策变动、产品或商业模式变换、团队成员去留、盈利好坏情况等等。

一、行业跨界、组合式创新带来新机会

我们暂且不去评断或猜测物联网金融能走多远，但这种将两个看似毫不相干的行业结合在一起，相互渗透相互融合，给产品建立一种立体感和纵深感却是一个好的思路和方向。太多的创业者都在埋怨自己所在的行业红海一遍，面对残酷厮杀，心灰意冷。殊不知行业与行业的相互渗透相互融会也许能为你开拓新天地，从原有的竞争中撕开一道口子，找到新的蓝海。新的商业模式或者是对现有模式的替代和推翻，或者是在原来的基础上做横向融合，滴滴打车的分享经济模式是，智能设备的玩法也是。从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，这给我们创业者带来了更多机会。当然创业者在做跨界创新时仍需把握7大基本原则：1、资源匹配，2、品牌效应叠加，3、消费群体一致性，4、品牌非竞争性，5、互补原则，6、品牌理念一致性，7、以用户为中心。跨界是为了共赢，融合需不忘初心。

二、观风向看动向，产业集群提供新思路

我们暂且不去妄想自己能不能遇到和无锡物联网一样发展的好机遇，但创业者在城市选择、行业方向把握，甚至办公地点确定的时候应该关注城市的政策支持和地域的产业集群效应等。都说站在风口上，猪都能飞起来，这风一是行业发展大趋势，二是*政策环境，三是产业集群状况，孤掌永远难鸣。无锡物联网的最先发轫，或多或少受到当地*一贯理解创业、支持创新、包容失败的理念影响。(无锡设立了全国跟投比例最高的创业“种子基金”，用于支持创业“种子期”项目，最高跟投比例达到1：1.5，配套以高达30%比例的创业风险补偿，对社会风投机构在本地范围内投资早中期科技型创业企业或项目所造成的损失给予最高30%的损失成本补助。)所以建议创业者们：

1、关注当地*关于创业的政策及相应支持，即便拿不到免费的地和减免的税，政策鼓励的行业总能找到更多机会。

2、关注地区的产业集群效应，不做孤军奋战的独鸟。每个地区都有自己的基因和长处，北京中关村的高新技术、深圳华强北的电子产业、重庆的汽车机械制造业、杭州的电子商务园区，江浙的服装产业、泉州晋江成熟的鞋服制造。。。中小创业者大可站在“巨人”的肩膀上利用区域资源优势和产业链的集中度获得生存空间。

3、认清大小城市的利弊。大城市成熟市场有自己的好处也同样面临着问题，比如遭遇大公司排挤，模式容易被抄袭，人才可能被挖空，规模小容易被忽视等等。而小城市也有自己长处，营销上有句：不做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。其中取舍，利弊得失，唯有创业者自行决断。

三、端正心态，幸福创业或有新收获

最后想说说人的心态，都说这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，创业不再停留在老百姓的嘴巴上或*的红头文件上，而是进入了人人都是创业者的时代。一如有网友调侃：“这年头，你见朋友聊个天，不聊几句用户痛点、商业模式等与创业相关的话题，都感觉你跟当下潮流脱节了。”就如无锡高新区首度提出创业幸福指数的概念，在关注创业者的成功光环之外，也开始关注创业者的生存状态。(特别注解：创业幸福指数是基于无锡高新区有力的创业辅助政策而提出的聚焦创业者身心健康，绿色创业环境打造，创业资源、人才、融资需求供应等内容的评估体系,相比各地名目繁多的创业项目评审，“创业幸福”更多聚焦创业者本身的感受体验。例如，处于孵化期的创业企业，即使是创业遇到了暂时的挫折或者失败，只要创业者愿意持续地将这份事业坚持下去，*对诸如场地费用减免等方面的扶持政策不设时间限制，坚定的支持创业者“玩下去”。)这是*对创业的态度，那我们呢。我们中小创业者又该以一种什么样的心态去面对创业和个人得失呢。当盈利与否不再是衡量企业成败的唯一标准时，我们不妨去关注用户和创业者自己。用户的口碑才是输赢的关键，如果是采用违背社会道德的虚假宣传或者置用户安全于不顾，卖得再好的产品也不应得到弘扬，钱赚得多但员工心累老板心也累的商业模式也不应该得到鼓励。

在商业文明发展到今天，在物质到如此充裕的现在，当创业从信仰变为一项行动时，我们应该多问问自己：创业，你幸福吗?

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