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我拉网访谈:绵阳IT网站长王辉,步步为营步步赢

程序员文章站 2022-03-29 09:57:17
引言:一个只懂得维修电脑和数据恢复的人,在弱肉强食的商战上,为了占领市场,以他谨慎仔细的眼光看待互联网的宣传,营销模式,“小马过河”似的经营着自己的网站:绵羊IT网www.myit114.net,当中更多的是谈到他的体验和摸索,让我们一...
    引言:一个只懂得维修电脑和数据恢复的人,在弱肉强食的商战上,为了占领市场,以他谨慎仔细的眼光看待互联网的宣传,营销模式,“小马过河”似的经营着自己的网站:绵羊it网www.myit114.net ,当中更多的是谈到他的体验和摸索,让我们一同走进他的故事。

为了加强站长交流,互助共赢,我拉网论坛(http://bbs.55.la)将对一批优秀的80后草根站长做系列报道,由我拉网特邀编辑中国娃娃和绵羊it网站长王辉进行一次简单的采访,和这个做着不平凡事情的不平凡人进行一次沟通和交流,在此和大家一同分享。

中国娃娃:你好,以前采访的站长都是开始就接触互联网而后就进入这一行的,没想到你是搞电脑硬件技术的出身啊?

绵阳it网:搞技术的可以求得温饱而已,我也不算什么成功的站长,只不过可以谈点做生意这么多年的想法而已。

中国娃娃:我想问你是怎么走上网络这条道路的?

绵阳it网:所有的一切都是围绕着生存、发展这条道路来的。

中国娃娃:讲讲你是如何让开始的。

绵阳it网:我首先是做电脑维修的啊。但是现在市场竞争比较激烈。每个商家都希望自己能最大限度地占领市场资源。以求得生存和发展。市场资源的竞争是残酷的,我不会搞推销,不谙熟社交。唯一的一点就是在技术上有专长。但是酒好不怕巷子深的思想有点落伍。现在这个社会是遵循丛林法则,弱肉强食。所以必须要主动出击。

中国娃娃:你是如何出击的啊?

绵阳it网:我一直想做一个网站,希望能借此推销自己,让更多人知道我的技术专长,我的能力。以获得市场资源。以前也请人做过,但效果很不理想。后来分析觉得关键是自己不知道怎么推广自己,网站没有核心的东西。然后后来有机会收购了一个同行的网站。当时在这个城市里,我跟他是做数据恢复方面的两个竞争者,彼此关系不错,但是暗地里却是有竞争的。因为这个市场规模比较小,所以大家的生意彼此都不怎么好。后来他到省会城市发展,就打算把他的资源出售,这其中包括他的一个网站,也就是原来的绵阳数据恢复网。他打出广告,到处宣传,但很少有人问津。因为在小城市,做专业化是比较偏狭的经营之路。我这么多年认识到,精细、专业的经营模式只适合于大城市。所谓屠龙之技就是这个道理。其他商家大部分都没有去买他的技术和资源,所以最后他还是找到我坐下来谈判。他说就凭他的网站,做了两年,还是有一定的影响,说在此之前他也做了很多推广工作,在百度里搜索的效果也很好。

中国娃娃:这段路走得很不容易啊,看来你们那时候刚刚认识互联网?

绵阳it网:是啊,我姑且听之信之,在这个小城市,一般人对网络的认识和接受是比较肤浅的。好象大家虽然都在使用互联网,但一般只是用来查资料或者聊天娱乐。对于商务方面好象都觉得离自己太遥远了。

中国娃娃:那当时绵羊的市场还没有成熟,网络大家还不是很熟悉。

绵阳it网:不过在学会qq之后的一段时间后,qq推出了qq群,我大概当时忽然想到可以建一个qq群,就马上就建了一个。这样可以跟同行交流信息。大概我这个群是当时这个城市电脑城的第一个吧,那个时候网络的应用也就差不多到这里了。

中国娃娃:严重的地区信息不对称,落后了。

绵阳it网:后来我跟那个同行就以比较低的价格谈成了这笔交易。我这人是穷人出身,很胆小,兜里没钱肯定没底气啊。所以做事就很谨慎,也很仔细。

中国娃娃:当时没有遇到什么阻碍吗?

绵阳it网:我问过很多好朋友,也问过我老婆,当时基本上没一个人支持。都是这样认为,别人做不下去的网站,为什么要去接?还不如自己建一个站,再说网站能有什么效益?所以我也犹豫很久,不过我决定还是要试一下,觉得那个同行即便夸大其辞,也不会差太远。

中国娃娃:什么事自己亲自做知道,需要尝试,你当时没有觉得自己冒着很大的风险吗?

绵阳it网:有一定的风险,但是数据恢复的利润相对比较高,我想也许通过他网站带来几笔业务就可以把投资挣回来,所以我就决定了。我也跟朋友和家人讲小马过河的道理,他们有的就笑我,让我就做小马吧。因为每个人的情况不一样,才干不一样,眼光不一样。做一件事的过程或者结局自然有区别。

中国娃娃:后来结果怎么样?

绵阳it网:结果我拿到网站后虽然生意上说不上好,但毕竟有客户找到我们,说是看了网站来的,还有打电话的。几个月下来,网站的购买成本就回来了。直到现在,我的数据恢复业务有一半都是从网上来的。甚至还有远在重庆、武汉的客户打电话。我记得通过远程操作,我成功给重庆的客户做了一次数据恢复,赚了钱,也结交了朋友。

中国娃娃:结果正如你所料, 那你觉得在网站运营的过程中最大的问题是什么呢?

绵阳it网:网站有了效益,我就在想,能不能挖掘潜力。把网站的功能在强化一下,为这事我考虑很久。这个网站要怎么改,怎么定位,怎么样才有人看。一直找不到方向,因为我就只是个搞技术的。后来的一件事给了我提示。你知道那个号码百事通吧:114,当时我以前徒弟的维修店经常接到客户通过114打来的电话,说需要修电脑,而他们在郊区,有的位置他们去不了,就委托我们去服务。而有时我们的客户又在他们郊区位置,我们去也不方便,后来我就想,我们做一个网站,花那么多钱那么多精力,不一定有效果,为什么不几个人共同制作,共同维护,这样资源也可以有效利用呢。毕竟每一个商家,产品有限,资源有限。不能吸引客户,那个早晨,我就跟店里员工谈我的想法,大家都说我想法很好。

中国娃娃:这样你的域名含有114啦,那你是如何整合的呢?

绵阳it网:当时我很激动,忽然灵机一动,做几个人的合作网站,为什么不眼界放开点,做整个电脑城的一个平台网站呢。这样影响力不是更大吗?现在网站很多,但是却很难产生效益,有的公司网站纯粹就是个摆设,我把我的想法取了个名字,叫网上电脑城。我非常兴奋’觉得这是我的发明,为了验证我的想法,我就到百度上面搜索,结果早就有这个名词,然后我就去看相关信息,相关网站,看看他们的站是什么结构,而我们本地还没有类似的这个信息平台。然后我就开始梦想这个网站的前景了。

中国娃娃:说说这个过程中你的优势和不足。

绵阳it网:冷静了两天后,我觉得这个不是痴人说梦。我就决定把这个想法付诸现实。我也考虑了风险问题,然后写了个提案、策划书。就找朋友开始做这个网站。我考虑过,我虽然不懂网络,但我懂电脑,我也认识很多商家,这么多年也有一些人际关系。网站就是要跟人沟通,这是我有利的地方。我不利的地方是,我缺乏网站经营的经验,我缺少资金。但我觉得,作为一个网站经营的门外汉,我做的是跟自己业务相关、或者外延的项目,我可以摸着石头过河。也许,我又要当一次小马了。

中国娃娃:其实很多草根都是边学边做,摸索中前进。

绵阳it网:我是搞技术的,没有什么可以吹的,什么都是实在的。我没有你们年轻人的精力和闯劲。只有水滴石穿的恒心。我一直以来,写作水平还凑合。所以对于文案问题不大。当然我的水平比起你们差远了。一个站长如果写不出来象样的文章,或者没有清晰的思维也是个麻烦事。

中国娃娃:你做这个站的目标是什么?

绵阳it网:我当然是希望成为这个地方it行业门户网站,也希望能由此带来回报。但是我没有那么急切或者功利。我知道很难,或许最终失败。

中国娃娃:我真切的感受得到你的情感和体验的流露,这是我采访以来最轻松的一次。

绵阳it网:上次有人要我资料,没有太多涉及到关于我建站的体会,今天跟你谈得最深入。

中国娃娃:感谢你的分享。

绵阳it网:谢谢你,谢谢各位站长朋友。电脑有问题的朋友可以找绵羊it网,谢谢。

为了加强站长交流,互助共赢,我拉网将对一批优秀的80后草根站长做系列报道,有意跟广大站长交流心得的朋友可联系我拉网特约编辑中国娃娃 qq:7548629,本采访活动合作媒体站长网(www.admin5.com )。