6720站长访谈郑州家装网创始人任书杰

6720-路过人间(2404040) 13:58:42

大家下午好，这里是6720站长访谈互动栏目第六期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心的采访，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到郑州家装网创始人：任书杰先生，和我们一起分享家居行业网站的运营的经验。

6720-路过人间(2404040) 13:59:10

任书杰下午好，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，让更多的网友认识，谢谢!

郑州家装网(372518441) 13:59:17

谢谢，各位6720站长，大家下午好!

郑州家装网(372518441) 13:59:57

我31岁了，洛阳人，原来学的市场营销，毕业后一直跑业务，05年第一次创业，以失败告终，又跑了一年多的业务，06年底开始想做个家居方面的网站，07年3月网站上线，这就是郑州家装网。

郑州家装网(372518441) 14:01:31

谢谢，先介绍到这儿，大家想了解那方面的，再具体谈吧。

6720-路过人间(2404040) 14:01:37

ok,书杰可以和大家介绍一下目前运营的状况吗?比如ip，是否盈利了?

郑州家装网(372518441) 14:02:35

网站运营有三年多了，前两年是赔钱的，去年和今年是赚钱的，ip每天也就七八百，本地的能占60%左右。

6720-路过人间(2404040) 14:03:09

ok,对一个做市场营销来说，肯定拥有市场方面的敏感度，是什么情况下让你创建这个站?

郑州家装网(372518441) 14:04:33

实话实说，确定是自己工作不太理想，又找不到更好的工作，所以才想到自己干，至所以选择家居行业，是我当时在建材市场跑，发现这个市场太大了。

郑州家装网(372518441) 14:06:43

我想业主装修多是一次性的，对装修和建材又不了解，就是建这样一个平台让业主可以上来学习交流，当然，我最初的想法还是有些理想化。当初设想郑州市最少10000家建材商户，我能做成十分之一，就是1000家，一家就是收200元，也是20万。

郑州家装网(372518441) 14:07:12

这是典型的臆想主意，市场并不是这样。

6720-路过人间(2404040) 14:07:30

我相信在初期，技术方面肯定也有制约网站发展，你是怎么解决技术方面的问题?另外一个，在你感觉里，技术重要还是网站运营重要?在团队建设方面，优先考虑那方面的人才呢?

郑州家装网(372518441) 14:09:43

我不懂技术，基本是一点都不懂，我最初找的是做网站的公司给我做的，花了3000元，最初的设计很简单了。后来自己招了美工，认识了一个程序员，现在是很好的朋友，程序一直是他在帮我做。到最近我才招了全职的程序员。

郑州家装网(372518441) 14:10:43

我觉得网络运营比技术重要，当然技术也是很重要，是基础。

郑州家装网(372518441) 14:11:34

我现在考虑最重要的是营销人员，这也是我最头疼的问题，如果有好的业务人才，我想我们网站的发展速度要快很多。我现在很想开发别的城市，但没有合适的人可用。

6720-路过人间(2404040) 14:11:59

很多人做一个网站的时候，在初期阶段都想的比较理想化，对这个市场充满了信心，但实际的过程中运营并不理想，你是如何解决这个问题?又是什么让你坚持下来?

郑州家装网(372518441) 14:13:40

是的，我们最初想的也有点理想化，难的时候，我也想过放弃，我曾想过一万元把网站卖掉，想找过人投资，都没有谈成。我基本上没有别的选择，只能坚持，我不能充许自己第二次失败。

郑州家装网(372518441) 14:14:03

有时，没有任何选择，也许比有选择更好。

6720-路过人间(2404040) 14:14:37

ok,在扩展市场的时候，我相信有很多问题，可以举例一下吗?

郑州家装网(372518441) 14:17:39

08年是我最难的一年，最主要的原因就是我选择一个错误的合伙人，他负责业务，我负责技术和公司内部的事，结果那个很能吹牛，对客户承诺非常好，却兑现不了。收了不少客户的保证金，基本都被他自己花了。我不得不中止和他合作，那个时间是非常难的，客户天天说我这个那个，有的上门要退钱，而我手里一点钱也没有了。

郑州家装网(372518441) 14:18:00

选择合作对像一定要慎重呀

6720-路过人间(2404040) 14:18:17

ok,可以大概谈谈家装网的盈利模式?在带有区域性质的网站中，你认为什么是最重要?人才?人脉?市场?

郑州家装网(372518441) 14:19:47

我们网站前期定位是广告，现在加上了会员费，下一步还要走建材团购。家居网站盈利模式基本就这三种情况。

最重要当然是人才

6720-路过人间(2404040) 14:20:46

在本地化推广中，你是怎么做的?如何让商家以及用户信任与你的网站?

372518441(372518441) 14:23:54

这是一个很长的过程，我们最重要的推广就是搜索引擎的优化，后来重点花钱的推也是百度竞价，谷歌联盟，现在搜搜，搜狗等，网上常见的推广方法，我们都在用。线下，我们发过彩页，便签本，做过擦鞋机广告，电视广告，也搞了三场大的活动。

372518441(372518441) 14:25:02

我们网站相关的主要关键词，自然排名，在所有对手的前面，这点我们的优势是最大，就是不花钱的情况，我们网站的推广效果最好。

郑州家装网(372518441) 14:26:43

让商家信任就要让商家得到好处，有效果，光靠嘴说是不行的。我们现在合作的vip客户，每个月我们都能保证他们有一定数量的量房。这是真实有效的，成功率是相当高的，所有很多老客户从开始到现在都在我们合作，并带来新的客户。

6720-路过人间(2404040) 14:27:05

在家居行业网站运营中，你认为什么是最重要的?以及可以大概介绍一下运营的流程?

郑州家装网(372518441) 14:34:35

线下的活动是最能体现一个网站的实力，我们也是在尝试性的举行。我们前三次都是在酒店里举行的，只有一次对商家收费。

一个提前一个月左右定下活动主题，时间，地点，然后开始宣传，包括自己网站，和别的地方投放广告，网上接受业主报名，活动前一两天打电话给报名业主，提醒其准时参加。

活动中比较关键是主持人及活动流程的安排。我们第二次大型活动是一天的，业主上午进场，下午才相中砍价什么的，结果中午时候，很多业主出去吃饭就没有再回来，下午的效果就不太好了。

6720-路过人间(2404040) 14:35:20

让商家得到好处对我们来说是最有价值的服务，一般来说这个对我们来说这个是很难的，毕竟广告不保证给你带来多少利益，你是如何做到的?

郑州家装网(372518441) 14:35:28

我们所有的活动都有相片，回并没有大家都网上可以看。

郑州家装网(372518441) 14:35:59

我们一开始也是不敢保证的，但不保证业务就不好做。

郑州家装网(372518441) 14:36:59

为什么后来敢保证，就是因为网站上每天有真正的业主在注册，数量相对稳定。等你网站有一定实力的情况下，是完全可以保证的。

郑州家装网(372518441) 14:37:58

也不是说靠广告给装饰公司带去多少客户，只是我们把网站上注册的业主介绍给他们，我们可以保证每月给他们多少量房的单子。

郑州家装网(372518441) 14:38:33

这就是一种实力的体现，刚开始我们心里也没有底，现在我们对这块很了解了。

6720-路过人间(2404040) 14:38:50

在未来，这个市场趋于饱和，你将如何发展?

郑州家装网(372518441) 14:40:52

饱和到不会，我们有两个方向，一个是在本地把面拓宽，我们现在改版就是想把建材也做为我们的主业，也许以后还会做房产方面，另一个大的方向，就是做别的城市，根据我们了解，周边城市的竞争远没有郑州这边激烈。

6720-路过人间(2404040) 14:41:17

ok,接下来15分钟大家可以互动提问。

小飞(76758469) 14:42:23

我想问一下如何从当地组织家居建材团购?

数据恢复唯实(33952213) 14:42:25

现在一个月可以盈利多少!

郑州家装网(372518441) 14:42:30

谢谢，大家如果对家居行业网站有兴趣，可以尽管提问

郑州家装网(372518441) 14:42:50

盈利数万元吧，我们现在投入还在加大

郑州家装网(372518441) 14:43:15

所以赚的钱多数还要投入到宣传上去

郑州家装网(372518441) 14:43:52

我们的广告报价网上有，是实价，没有任何优惠的，有兴趣可以看一下，就能算出来我们的收入。

数据恢复唯实(33952213) 14:44:12

刚才我看了一下郑州家装网，感觉程序和架构上还是有不少不足点

郑州家装网(372518441) 14:44:34

程序非常不好，所以在改版，再过几天，你看看我们新版

郑州家装网(372518441) 14:44:45

现在程序多数用的还是三年前的内容

郑州家装网(372518441) 14:45:05

你可以看看我们另外一个站 www.zxdyw.com

郑州家装网(372518441) 14:45:41

我问一下，有谁以前就知道我们网站的

↑新飞(81060566) 14:45:47

6

郑州家装网(372518441) 14:46:26

谢谢，还有吗

6720-路过人间(2404040) 14:46:33

我用过你的系统，呵呵

数据恢复唯实(33952213) 14:46:36

想问一下，如果做全国的市场

数据恢复唯实(33952213) 14:46:55

你又是怎么样来做的

小飞(76758469) 14:47:08

如何组织家装团购

数据恢复唯实(33952213) 14:47:24

毕竟本地和跨区域性的操作思路不一样!

郑州家装网(372518441) 14:47:46

分两块，一块是我们自己开发，一个一个城市去做，第一个基本定在武汉;另一块，找代理商或加盟商来做。

郑州家装网(372518441) 14:48:53

组织家装团购，这个问题是比较大的，回答起来需要很长时间，简单地先说一下，我们现在的思路是和商场联合搞，下个月中旬我们和新家居商场有一场大型的活动，郑州的朋友可以过来看看。

数据恢复唯实(33952213) 14:49:00

我目前也是热门城市，一级城市先做，后做二级城市，但是如何从代理商或是加盟商来操作并实现利润，是很难的。

郑州家装网(372518441) 14:50:15

我们重点放在和郑州差不多的二三线城市上，现在还没有足够实力开发一级城市。代理商操作却实很难，我们现在也还没开始做这块。

郑州家装网(372518441) 14:50:54

也希望能遇到这方面的人才

数据恢复唯实(33952213) 14:51:08

二三线城市相对还好盈利，一线城市宁肯不赚钱也要找人合作

数据恢复唯实(33952213) 14:51:32

每个城市要有不同的数据和信息，来源比较麻烦

郑州家装网(372518441) 14:52:02

呵呵，找人合作也是很麻烦事情。一线城市我们还是打算自己做，只是时间会晚一些。

郑州家装网(372518441) 14:53:23

现在我们装修第一网上设也22个城市分站，每天都有很多全国各地的装饰公司或建材企业注册，当然也有设计师，装修工人，业主等，数据和信息的来源还是没有问题。

小飞(76758469) 14:54:27

具体细节一点:搞联合如何收费?每次收多少商户钱?商户如果交钱以后,反馈没效果怎么处理?如果把握商户的价格是最低价?除了网站上宣传团购活动以外,还能通过什么媒体宣传?投资较小的

criket(195107091) 14:56:33

家装网有没有线上活动的先例?怎么操作?

郑州家装网(372518441) 14:57:14

有些东西，我们可以控制，有些东西我们控制不了。搞活动一般前期收费很低，慢慢效果好了，再提高收费，前几场活动一般是不赚钱的。宣传主要是百度谷歌，发彩页，在报纸等传统渠道打广告。

郑州家装网(372518441) 14:57:33

大型活动是很花钱的，一场下来要数十万

郑州家装网(372518441) 14:58:54

http://www.zxdyw.com/html/2009/8/2009818123611.html

http://www.zxdyw.com/html/2009/8/2009825103327.html

http://bbs.zxdyw.com/showtopic-3860.aspx

郑州家装网(372518441) 14:59:01

这是我们几次活动，大家可以看一下

郑州家装网(372518441) 14:59:10

主是为了宣传，不怎么赚钱

6720-路过人间(2404040) 15:00:01

今天很感谢任书杰到这里和我们一起分享了他的家居行业网站的运营经验，并真诚祝福他在未来越做越好!这里是6720站长访谈( http://bbs.6720.com/)和037zz访谈 (www.037zz.com) 联袂推出的站长访谈互动栏目，我们今天下午的访谈就到这里。感谢大家对访谈的支持!