专访会议狂人郭吉军：如何做一名合格的草根站长

phpwind运营辅导小米渣专访著名站长、会议狂人郭吉军

访谈主题：新互联网形式下，如何做一名合格的草根站长

访谈时间：2010-8月10日 下午2点

访谈嘉宾：郭吉军 http://t.sina.com.cn/cq66

策划/主持人：小米渣 http://t.sina.com.cn/sybilli

主办单位：phpwind http://www.phpwind.net

访谈纲要：

phpwind小米渣：各位朋友们，大家下午好!以搭建一个开放、共享平台，串联站长们智慧，汇聚业内精英思想为主旨的phpwind运营辅导在线访谈栏目又与大家见面了。

今天很荣幸能够邀请到著名站长郭吉军先生来跟分享：新互联网形式下，如何努力做一名合格的草根站长，希望大家有所收获。

第一部分：

phpwind小米渣：首先，让我们以热烈的掌声欢迎郭吉军先生，并请进行自我介绍。

重庆溜郭吉军：大家好，我是非著名草根站长郭吉军，做了这么多年的互联网，屡战屡败，屡败屡战，今天很荣幸能在phpwind的邀请下跟大家分享一下我失败的经验。

phpwind小米渣：为了整个访谈的有序进行，在主持人与嘉宾访谈过程中，请尽量不要发言(欢迎掌声)以免干扰嘉宾。

如有问题欢迎小窗给主持人(或转播主持人)，在进行访谈第三部分的时候，嘉宾会按照网友提交问题时间的先后顺序进行选择回复。

本次访谈约在88个qq群同步播出，覆盖面约30000多人，因此请遵守以上约定， 如有不配合的朋友，请所在群管理员两次警告后清理出群。

第二部分

phpwind小米渣：在互动百科、百度百科等介绍中，有一个关键词“会议狂人郭吉军”，您为什么会参加这么多的会议呢?参会会不会影响您平时的工作和生活。

重庆溜郭吉军：当个人站长的时侯，非常*，只要笔记本在身边，随时随地都可以工作，所以只要有机会，我都会出去参加一些站长交流的聚会，一方面可以学习一些建站的经验，第二可以结交很多志同道合的朋友。

phpwind小米渣：人脉拓展和不断学习，是草根站长必须注重的两个方面。您个人2009年后半年至2010年上半年参加了大概多少次会议?花费的费用大概有多少?

重庆溜郭吉军：呵呵。个人站长跟公司不一样的就是做什么事都没有计划和安排，我现在对这个概念也很模糊，反正有朋友邀请我就过去学习学习。至于花费嘛，也没有具体的统筹。

phpwind小米渣：您怎么看待互联网行业线下、线上的分享、交流?众多的会议，有些的确是很好的学习、交流渠道，但有些会议可能比较虚，作为站长中参会最多的名人，想请教，如何在各式各样的会议中学习，有所收获。

重庆溜郭吉军：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，多听听别人的经验，在必要的时侯肯定会对自己有一定帮助的，但也不能完全照搬别人的经验，因为天时地利人和的因素在里面，尽信书不如无书，要以正确的心态去理解和消化。

phpwind小米渣：能否列举参会的一些收获，或者记忆深刻的，譬如哪次参会后让你解决了网站运营中的困惑或者遇到发展机遇。

重庆溜郭吉军：其实每次聚会都或多或少会有一些收获，比如多认识一页业界的朋友，学习一些其它网站成功的经验，厚积薄发，关键时侯会派上用场的。就象我这两天给“重庆网址”找链接，天极网、电脑报等一大批知名网站都给我加了首页联接，也是以前积累下来的人脉。不过不要有太强的目的性，否则你会觉得自己一无所获。

phpwind小米渣：如何在参与众多会议的同时还能兼顾运营自己的网站，听说您现在的几个网站，都是一个人在运营，是不是真的?有没有考虑过建立一个团队和公司?

重庆溜郭吉军：从2002年开始一直是自己一个人做网站，一个人吃饱了全公司不饿，但现在互联网的政策大家也清楚，个人网站生存会越来越难，所以今年初我成立了公司，团队从头组建，这方面经验不足，还在不断摸索中。这里跟大家透露一下，明天我就会到东莞雨林木风接受一段时间的洗礼，学习一下在大公司怎么管理和用人。

phpwind小米渣：最多的时候一个人负责多少站点运作?个人做站除了互联网的政策外，还会遇到什么瓶颈。组建团队之初，最困难的事情是什么?

重庆溜郭吉军：其实我做的那些网站，除了被有关部门关闭或是因为与相关法规有抵触自己关闭的以外，其它都是自己在搞，最多的时侯也就几十个吧。个人做站会碰到各种各样的问题，技术、美工、销售，这些你都要懂一点才行。所以耗在学习上面的时间成本是无法估算的，所以现在好多创业者都选择组团做战，初期的话给自己定好位，倒底自己属于技术型还是外交型，然后再找能跟自己互补的伙伴一起组建团队吧。

phpwind小米渣：据说见过您的人都印象深刻，因为您总是穿着印有自己网站logo(重庆溜)的衣服，推广做到这样应该达到了一种境界。虽然目前网站推广的方式非常多，但仍有不少站长苦恼于网站宣传推广，对此您有什么好的建议?

重庆溜郭吉军：其实宣传推广的方法有很多种，这个在网上搜索一大堆，但不管什么方法，都须要要长期坚持，水滴石穿。凡是能用到的推广方式我都会去研究，从中找到对自己网站更有效的方法，不管哪种推广方式，说到底都是简单的重复。就像雄伟的长城，其实就是一块一块的砖头累积起来的。

phpwind小米渣：您的比喻很经典，网站推广方法很多，需要坚持，请问您目前常用的、收效明显的推广有哪些?

重庆溜郭吉军：其实不管什么推广方法，人来了还得要留得住，个人认为最好的推广方法还是用户体验吧。用户体验做好了，来一个人会带十个人过来。用户体验做差了，来一个跑一个，还不如不推广。

phpwind小米渣：常说“读万卷书，行万里路”，见识了这么多站长，也非常了解他们，您能不能给归纳下不同类型站长的特点。在做站的认识、能力方面，有哪些想法，大家共有的优势、能力是哪些?以及还需要再学习、提升的能力是哪些?

重庆溜郭吉军：人上一百，形形色色，站长这个群体也是这样的。在我所了解的站长中，有的有很好的思路，有的执行力很强，有的在用人方面很有研究，有的着重于技术，还有一些着重于运营。总的说来，偏重于运营和用人的会发展得相对好一些，当然也不排除靠技术打出一片*的，因人而异吧，觉得自己适合做哪方面的工作，就摆准自己的位置，在这个领域研究透，至于其它方面，也同样重要，但是人的精力是有限的，不可能面面俱到，比如不懂技术，可以用一些现成的程序，像pw这么多专业技术力量在研究，直接拿过来用就行了。而个人站长大多数像我一样，门门懂，样样瘟，所以我虽然做了这么多网站，却没有一个算得上真正的成功。

phpwind小米渣：您谦虚了，感谢郭吉军先生的指导：个人草根站长要摆准自己的位置，集中精力做自己擅长的事情。

phpwind小米渣：据说90%的朋友认为您是一位成熟好男人、为家庭忙碌的好先生，请问您觉得站长应该怎样协调工作和家庭生活?好像您的夫人现在也是从事网络这个领域，能说说具体是做什么的呢。在你们认识的时候就是都有做站的共同爱好，还是受到您的带动和培养才开始做网站的?

重庆溜郭吉军：人和人之间的关系是平等、互相尊重的，夫妻关系亦然，我老婆在这方面对我的支持还是满大的，家务的事我从不让我过问，有空会帮我管理一下网站。当初认识她的时侯，就是因为她对电脑很感兴趣我们才走到一起的，不是一家人，不进一家门嘛。

phpwind小米渣：都说家庭是男人最大的支撑，原来娶位好太太也是草根站长成功的一个因素。

phpwind小米渣：昨天无意间发现你在重庆溜网站上留的联系方式是自己的手机号和qq，作为著名站长您不担心骚扰吗?基于什么原因放上自己的手机号?

重庆溜郭吉军：万事万物都存在两面性，如果网站上不留自己的联系方式，很难与用户进行实时沟通，当然也有被骚扰过，不过这毕竟是少数，大多数都是善意的，网站难免有不正常的时侯，每当这个时侯，用户会跟据联系方式第一时间联系到我，包括一些合作也是通过这个联系过来的。

phpwind小米渣：嗯，很支持这种态度。建议大家以后在策划活动、开发产品的时候都能够留下可用的联系方式，只有与用户第一时间沟通，才能获得最真实的用户反馈。

phpwind小米渣：我看过之前关于您的访谈，其中有一句话印象深刻：您说您是喜欢交朋友的人，而且是用心去交，不鄙视谁也不抬举谁。这样的做人态度是否与您的成功有关?您觉得一位草根站长要成功，应该具备怎样的品质和态度?

重庆溜郭吉军：多个朋友多条路，有时候你帮别人一把，在你需要帮助的时候别人也会同样的对你。至于说到成功，其实我并不这么认为，严格的讲，我可以说是一个失败的站长，虽然做了这么多网站，可以让自己衣食无忧，但是没有一个做大的，这也许和我与世无争的性格有关，做站如做人，不管做什么事，诚信是第一关键吧。

phpwind小米渣：嗯，不管是现实社会，还是虚幻的网络，诚信都至关重要!网站运营的时候，很多合作，往往不需要签合同等，只需要一句话。人品好的你不用去约束，对方也能把合作中应该做的做好;人品差的，一万个理由抵过一张合同签约。什么样的人，做出什么样的网站，成就什么样的事业。

phpwind小米渣：最近看到您夫人成交了一笔不错的交易，好像是卖钻石的，想问下为什么选择要进入这个行业?

重庆溜郭吉军：其实这也是一个偶然的机会，我去广州开站长大会的时侯，碰到股城网的杨云说他现在在卖钻石，问我有没有兴趣加盟，我把这事跟老婆提了一下，她也非常有兴趣，可以顺带做做，学习一下电子商务模式，没想到她用空闲时间还成交了几个客户。

phpwind小米渣：可以给我们展示一下您夫人卖钻石的地址吗?机会总会降临给那些有准备的人，偶然的成功背后一定有很多其他的因素值得我们草根站长学习。

重庆溜郭吉军：http://zsy.cc 我老婆的名字叫“张施娅”这个域名本来是根据 http://gjj.cc 来配对申请起玩的，没想到做钻石还很适合，就叫“钻石缘”吧，不过现在还没有时间去好好建一个网站，先这么用着。

phpwind小米渣：从接触互联网到目前为止，您搭建运营过哪些网站?能给更多站长一些创业的建议吗?

重庆溜郭吉军：从2002年到现在我确实也做了不少网站，包括以前的小说、软件下载、网址导航、手机铃声...以及现在的k666、快典网、重庆溜...其实成功的经验不多，失败的经验倒是不少，大家引以为戒吧：

首先就是政策的高压线千万不能碰，因为这事我进过两次*局，被判有期半年缓一年，服务器被没收，所有数剧全部没有，一切从头开始;

其次用户体验这一块，以前手机铃声赚钱的时侯，我不管什么流量都引流到那下载页面，虽然也赚了点钱，但是用户没有一个留下来的;

第三就是得有一个长远的规划，最好有自己的赚钱的产品，从淘宝注册、sp联盟、再到这个月的百度搜索停止分成，其实我们大多数站长都是被牵着鼻子在走。

phpwind小米渣：感谢您的建议!能从k666、快典网、爱聚集、重庆溜中选择一个跟大家谈谈您后期长远的规划吗?

重庆溜郭吉军：重庆溜经过大半年的发展。一开始定位主要是做同城交友，结果发现会员通过我们的网站认识以后都用qq和电话在交流了，后来又想做成论坛为主，又发现论坛须要长期的沉淀，加之重庆已经有很多做得非常不错的论坛，短期内很难做好一个新的论坛，前几天我干脆又做回老本行，把重庆溜先以本地网址导航做起，等有一定流量以后再看怎么发展吧。这几天一直在跟重庆本地的网站交换联接，现在在百度搜索“重庆”每天都有所提高。

前两天有个朋友打算入股cq6，目前已经进入最后阶段了。

phpwind小米渣：关于地方网站这个新领域，听说您的重庆溜正在进行调整，请问下一步的调整方向是怎样的?对于新建地方网站在运营发展上有哪些建议?

重庆溜郭吉军：重庆溜总的说来进度相当缓慢，这个网站做了快到一年了，也没有什么突破，我做了一个错误的决定，建了一百多个重庆的qq群，把会员都导到那里面去了，现在会员都在群里直接交流，只有少部分还会上网站看看。目前有个专门搞运营的朋友打算加入进来，准备在网站内容上下一些功夫，抓住重点的领域去做，让用户能在网站上找到他所须要的东西。对于新建的地方网站，我还是建议一开始抓住一个行业或小的区域来做，这样可以集中优势兵力，各个击破。

phpwind小米渣：您遇到的问题也是我们很多地方网站站长苦恼的问题，qq群确实带走了很多地方站、论坛的流量，除了您刚才说在内容上下功夫，抓住重点领域去做以外，还有其他方法解除qq群带走流量的问题吗?

重庆溜郭吉军：前期我建了一百多个重庆的qq群，发现群成员与网站的互动完全跟群管理员的活跃度有关，因为我自己精力有限，不可能每个群都与他们去交流，但有几个群的群组非常负责，会经常把网站上有意思的内容推送到群里，有新人加入时也会引导他们到网站上注册。所以要想有效的利用qq群，群主的选择是关键。

phpwind小米渣：感谢著名站长郭吉军先生的精彩分享，我想很多朋友应该像我一样收获颇丰;同时，感谢协办单位及各位合作群的转播主持人们;感谢赞助商橡树网对本栏目赞助的《疯狂的站长》，栏目依然接受商家的赞助，有意者请与我联系。第17期phpwind运营辅导在线访谈第二部分结束，中场休息10分钟，然后进入精彩的 网友互动。

郭迎军-ceeh.com.cn 14:06:14

问题：

企业网站如何能够更好的与电视媒体栏目进行合作合作中需要注意些什么 ?

重庆溜郭吉军：首先你要找一个电视媒体比较感兴趣的话题或活动，能够提高他们收视率的，其次你得在相关部门有熟人，所谓军属烈属，不如人熟。

地图 14:09:00

草根站长应该是创业人群，创业最忌讳做的方向太多，应该专注于做一件事，对这，郭有何看法?

重庆溜郭吉军：确实是这样的情况，一个人的精力是有限的，我目前就因为做的东西过多，精力顾不过来。

天鹰 14:15:27

在如今互联网中 随着国家政策的推出目前个人站长现在越来越难生存请问以后个人站长未来的发展方向 能否推断下

重庆溜郭吉军：我上个月去北京，发现有好几个以前做得不错的个人网站都到一些大的互联网公司去煅练去了，我明天也会去一个朋友的公司学习一段时间。个人站长都是草猛出身，没有好的管理和运营经验，建议没有十足的把握最好不要盲目创业，多去煅练一下，磨刀不误砍柴工。

易邻网-ocean 14:11:53

老郭您好，作为一个草根，通常我们都没有知名度，这个时候如果能和当地的一些商家或团体进行合作无疑是件很好的事情，那么我想问老郭，我们应该和那些人群合作，应该怎样运作呢?

重庆溜郭吉军：我这两天给“重庆网址”找联接也联系了一些陌生的网站，有一些心得，首先你要找到合适的人，县官不如现管，第二你要对对方有足够了解，这样会很快拉近双方之间的距离，第三你最好有一些好的合作范例，人从众的心理，告诉他我跟谁谁谁合作了，只要有他认知的企业，很容易就谈判成功了。

两个木 14:20:49

请问怎么解决个人站长在开始创业中生存的问题?

重庆溜郭吉军：现在个人站长好多都是以兴趣爱好做起来的，只要你自己喜欢的东西，用心去经营，在正确的方向上坚持不懈，一定会有成功的一天的，就像踢球，如果你一开始就只是为了钱，最后只能象国足那样。

中国寻乌网 14:24:27

米渣，我问嘉宾一个问题：您现在注册的公司多大的(资金多少)?人员是怎样分工的?

重庆溜郭吉军：因为icp的关系，注册必须是100万以上，人员这块我现在也是外行，不懂得怎么去管理和用人，所以明天会去雨林木风学习一段时间。

马纵横 14:24:36

我想请问一下郭站长的网站具体的运营情况如何?是否盈利?

重庆溜郭吉军：赚点小钱，养家糊口，没有大的发展，还在不断摸索中。

6720站长论坛网友提问：

上ㄖ下京 14:34:10

gjj能说明一下你的胡须么 是造型还是难得刮 谢谢

重庆溜郭吉军：怎么说都可以吧。呵呵。不过这玩意能帮助别人认识我，讲个笑话吧，不知道方便不：之前去大连，有个朋友老熟了，可当前面有人挡着我胡子的时侯，他怎么也认不出来，后来终于看到是我，说了一句“原来是你，刚才没看到你下面我还真认不出来了。”

风影 14:45:11

g总 如何引导qq群的网友进入网站??

重庆溜郭吉军：用他们感兴趣的内容去吸引他们。当然，与法律法规相抵触的内容是坚决不能做的。

来自千人站长讲座6群

9540-黑名单(416891590) 14:24:50

问一下，看他觉得现在什么类型的网站比较有发展前景。嘿嘿

重庆溜郭吉军：小众的，线下有一定资源的网站发展起来相对会比较快一些。剑走 偏锋，见血封喉。大众的虽然赚钱，但是竞争异常激烈。

翡翠天空 14:53:40

对于新建的地方网站，我还是建议一开始抓住一个行业或小的区域来做，这样可以集中优势兵力，各个击破。

这对这里提问：请问地方网站，做些什么活动比较好呢?线上，线下的都可以，那种比较符合地方网站，通过做活动推广网站?

重庆溜郭吉军：线上结合线下，两个同等重要，这方面我也走了不少弯路，推荐你上一下钱钰的17v.net ，上面都是一些在地方网站运营上有一定见解的站长。

阿粪 15:09:11

网站到了一个推广阶段的时候，看着流量上不去，自己的运作手法很多都达不到预期的效果，觉得很累很想放弃，我想问一下在这个时期如何渡过呢?

重庆溜郭吉军：多做调研，看用户喜欢你的网站的什么，不喜欢你的网站的什么，然后去迎合大部分用户的须求。

小马哥 15:12:03

郭兄你好，感谢你的分享。 我想问一个问题是：目前团购网站比较火，对于团购站的前景你怎么看? 你认为作为一个草根创业者怎么进入? 线上如何推广?谢谢

重庆溜郭吉军：一将功成万骨枯，不用盲目追新，除非你在这方面有自己的核心竞争力。记得几年前北京有个播客大会，当时拿到投资的就上百家，现在活下来的有多少家呢?

phpwind小米渣：感谢网友朋友们的参与，感谢郭吉军先生的精彩分享，由于时间关系，今天的访谈到此结束，没能回复问题的网友请给予理解，或者私下继续与郭吉军交流。再次感谢大家的支持。