白送纸巾也能挣钱？来看看共享纸巾的玩法吧

提到这两年最热门的创业风口和概念之一，你很难回避“共享经济”这个词。虽然共享经济在去年的共享单车上呈现了一片哀鸿遍野的现象，但个体的失败并不能判整个行业的死刑。正相反，继共享单车之外，又先后出现了共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等产品的尝试。不过今天我们为大家介绍的，是如今在非常多的城市中出现的“共享纸巾”，共享纸巾通过共享纸巾机的方式出现，用户在需要时只需拿出手机扫码关注微信公众号，就可以免费领取到纸巾，这种免费的方式也受到了市场的热烈欢迎。

在此之前，如果出门忘记带纸，而又因为种种原因产生了对纸巾的“刚需”，往往是一件令人感到头疼的事情，而如今，忘带纸巾只需要扫一扫就能免费领一包纸的现象，为大多数人解决了这一难题。

其实扫码领纸巾是一种市场营销，只不过没有采用一次性硬推的方式。用户如果想每天出门都能扫到纸巾，就必须要关注微信公众号，并且如果同一账号试图多次领取的话，就需要付费了。这种方式相比于一次性的营销，无疑是一种更加科学的细水长流式的办法。

另外，有一项数据统计也为共享纸巾的提供了坚实的后盾：在国内，有90%的公共场所不会提供免费纸巾，而同时，有90%的男士以及50%的女士在出门时不会随身带纸。80%的国内洗手间也不会为用户提供纸巾，而剩下的纸巾中又有大部分存在或多或少的质量和浪费问题，所以在国情的“配合”之下，共享纸巾的出现可以说非常的恰到好处。

共享纸巾通过一年多的发展，已经渐渐呈现出疯涨的势头。自第一个共享纸巾品牌出现之后，已经陆续出现了zho、纸来也、纸老鼠等上百个品牌。当然，有人可能对此不报太大的希望——共享经济最强势的风头已经渐渐退去，资本也已经趋于平静，共享纸巾能赚到钱吗？

答案当然是肯定的。共享纸巾在目前有直营和代理两种模式。直营很显然需要自己铺设点位，并需要为之承担一定的风险。目前，一台设备的造价在1000元左右，直营店铺设越多，需要承担的风险也就越大，所以比较适合资金较为雄厚的人进行尝试。当然，风险和收益呈正比，直营带来的回报也是相当可观的。据调查显示，热门的共享纸巾点位，一个点位的净利润就能达到50%——对于急需用纸的人来说，共享纸巾无疑是最方便快捷的方式。直营点位基本在两个月左右就可以收回成本。

而风险较小的就是代理和加盟了，加盟商只需要支付2万左右的资金购买设备，就可以自主运营，通过纸巾分红的方式实现盈利。

说到这，可能有些人的疑问更大了：靠免费送纸还能挣这么多钱？当然，共享纸巾的盈利显然不是靠买纸。事实上，共享纸巾目前最大的盈利模式是通过广告来变现。

首先，机柜设有电子屏幕，这些屏幕上通过广告招商来为广告商投放广告。同时，不要忽视纸巾包装上的广告位，这些广告甚至可以达到吸粉的作用。这样一来，共享纸巾的盈利就包括了机器售卖、广告分成和粉丝导流等多方面的方式，这样也就不难解释共享纸巾为什么能展现出良好的盈利能力了。

共享纸巾的成功，究其根本其实不难解释，这说到底是一个三方共赢的模式——用户可以在急切需求用纸的时候免费或者花钱买到纸巾，运营商可以赚取广告费，而代理商可以从运营商处得到补贴。

利用这一模式进行盈利在目前已经不是一种展望，已有一些共享纸巾运营商为大家做出了比较不错的榜样。如先前提到的zho共享纸巾就是如此。

他们在自己生产、铺设共享纸巾机点位的同时，还在积极的进行招商加盟，以及广告位的招商。通过这一模式，使zho共享纸巾成为了中国共享纸巾行业的翘楚。

在今年1月，zho还凭借这一变现模式荣获“年度中国十大创新模式”奖，获此奖项的，正是通过广告变现、线上营销和粉丝经济来实现盈利。

其中广告变现为纸巾外包装广告，为中小型企业、商铺和品牌建设广告提供输送渠道；线上营销通过领纸的地点、时间、性别等大数据分析用户的消费习惯和喜好，精准推送商品和广告；而粉丝经济就是通过每天为用户提供免费的纸巾来提升用户粘度，并以口碑推销的形式获取信任，达到转化变现的目的。而zho取得的成功，也正说明了这种盈利模式是被市场接受的。

所以共享纸巾能够成功还是因为市场巨大，创业风口之所以能够赚钱，就是因为市场有需要，市场有需要，创业者就有机会。而目前国内的情形在短时间内不会改变——有了共享纸巾的出现只会让出门不带纸的人变得越来越多而不是越来越少，而运营共享纸巾的各方都能够获利，所以共享纸巾的发展前景是十分广阔的。

当然，我们也不应该忘记共享单车野蛮发展之后的乱象，所以每一个想要投身共享纸巾行业的人一定要加强自身产品和服务的质量。共享单车在野蛮发展之后迎来大洗牌，最终留下摩拜、ofo等不是偶然因素造成的，而是摩拜、ofo一定具有别人所没有的过人之处。所以共享纸巾前景广阔，可以让创业者一展身手，但同时，如果不能保证自身的素质过关，风险也是可以预见的。

来源：a5创业网  作者：大熊  转载请注明出处