SAP CEO：套件方案战略是云计算取胜法宝

SAP首席执行官Bill McDermott制定了一项战略，围绕着云交付、集成套件、日常客户支持团队，McDermott对SAP的定位是在商业领域围剿Salesforce和Workday，重新定义SAP向集成云堆栈、行业以及业务回报的发展方向。McDermott指出，Salesforce自动化是大家都有的东西，还有很多HR特性。SAP真正的胜利武器是将客户转型到云（借助它的HANA平台）和交付业务成果。

McDermott表示：“我们将坚定我们的信念，让大家知道其他厂商没有的东西。云的未来是集成的企业。最终，套件会胜出，始终，永远。”

最近在SAP财报电话会议上发表一系列评论的McDermott，成为最近的头条人物，他做了一系列演讲透露SAP产品路线、业务线应用以及云定价的信息。正如你所想的那样，让像McDermott这样销售出身的人执掌SAP，一定会很好地传递核心信息。

如果SAP能清晰地勾勒其软件的定价和订购策略，那么就是一个很大的优势。对于很多大型企业软件来说，云定价并不透明，包括各种许可交易，只通过几个点击很难发现。简单地说，企业软件公司并不想看到Amazon Web Services或者Rackspace那样的定价方式。

SAP的套件理论是众所周知的。这个观点促成了SAP的成功。不明确的是，这个战略是否能在易于集成最佳厂商的云中奏效？

SAP面对的一大挑战是从许可模式转向基于订购的模式，同时以较慢的速度增长其核心的现有业务。“现有模式仍然是增长的模式，但是对于消费者对创新技术的消耗来说，速度较为缓慢。”SAP的计划是无缝地集成自己的产品，然后是企业。

McDermott表示：“我们不会拆分各个部分。”虽然他没有指名道姓，但似乎是指甲骨文。“我们将引领云，我们乐于将其作为订购产品出售……我们将把云带入我们所拥有的一切。”