上线批发业务，意在反制淘宝特价版，拼多多能梦想成真吗？

根据多家媒体的证实和报道，拼多多正针对商家内测一个名为“多多批发”的新业务。虽然场景搭建尚未完成，但已经对商家开放申请。

从业务名字来看，拼多多应该打算试水批发业务。这一突如其来的举动，被不少人解读为拼多多意在对标1688。批发是薄利走量的b2b业务，而拼多多的战场一直都是在下沉的零售市场。

难道这年头批发也要开始走下沉路线了吗？未必。

从加急式推进和内测看，拼多多试水批发业务似乎原本不在计划之中，背后似乎另有其因。

一、试水批发事出有因，意在反制淘宝特价版们

今年电商格局最大的变化，是下沉市场的重塑。

拼多多素以下沉巨头著称，它的成就正得益于广大五环外消费人群。但其实，阿里、京东、苏宁等其他巨头也在布局下沉市场，并取得了一些成绩。阿里巴巴就在财报中表示，2020财年中，70%的新增用户都来自于下沉市场；京东也宣称去年四季度的新增用户中，超过7成来自三至六线城市。

不过应该承认，与拼多多相比，此前其他巨头之前渠道下沉的针对性不足，难以对前者形成实质性威胁。拼多多因为用户定位上与淘宝、京东等有一定的差异化，虽然产品和服务不如对手，但只要价格够便宜就能啃下相应市场份额。近年阿里和京东都先后推出了相同用户定位的独立产品，对它形成了直接冲击。

而真正的转变，发生在阿里今年3月份正式推出了淘宝特价版之后。

作为全球首款以c2m商品作为核心供给的购物app，淘宝特价版有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，一发布就展示出了强劲的势头。据悉，在推出的三个月内，淘宝特价dau每20天翻一番。今年618期间，淘宝特价版拉动c2m首日订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大增66%。

在c2m优势加持下，淘宝特价版实现了商品低价和优质的两全，消费者满意程度明显高过同类平台。根据sensor tower最新统计显示，在安卓应用市场，淘宝特价版在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多；苹果应用商店，234万+用户给淘宝特价版打出了4.9分的高分，而97万位拼多多下载用户对其的评价仅为3.7分。

良好的口碑效应，带动了淘宝特价版的下载量增长，618期间甚至创下了一天净增100万新注册用户的纪录。最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告，在中国移动互联网实力价值榜app增长top榜中，淘宝特价版成功杀入了全品类榜单前三，mau同比增幅为5524.36%，对竞品呈现碾压性优势。另一家电商巨头京东旗下的京喜也顺利入围，而拼多多没能进入榜单。

据报道，淘宝特价版在上线一个月内，仅宁波一地就有2400多个商家入驻，它们中超过半数在拼多多上开过店。上线当天，吸引2000家外贸工厂入驻，20天内又有超过5000家义乌商家新入驻，其中有6成是拼多多的商家。三个月内，淘宝特价版吸引120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。

拿拼多多和淘宝特价版、京喜比增速并不公平，毕竟前者的基数更大得多。但不可忽视的是，淘宝特价版和京喜的快速崛起，开始以低价好货的形象渗透和动摇拼多多的基本盘，这是拼多多成立以来尚未经历过的阵地战。

特别是淘宝特价版，有着占据国内4成b2b份额的最大线上批发平台——1688，后者汇聚超过1000万家的企业店铺和超过100万的优质供应商，为它提供了强大的供应链保障，是淘宝特价版得以实现“低价好货”的关键所在。1688为淘宝特价版提供优质商家资源，淘宝特价版则为1688和商家创造新的营收和利润，二者正在形成合力，可能是拼多多最为担心之处。

如前所述，淘宝特价版在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多，给后者带来了巨大的压力。无论在用户侧和商家侧，都开始出现了“弃拼入特”浪潮。

面对来势凶猛的后来者，拼多多有两条路可以选择：一是优化供应链以提高商品质量，以低价好货的其人之道反治淘宝特价版们；二是继续强化自己的低价牌，质量比不了那就干脆将低价做到底。

在这个关头，拼多多紧急启动了自己的批发业务。上线批发业务，一方面可以逐渐完善供应链建设，提升整体竞争力。另一方面还可以和现有体系打通，有可能降低交易成本，实现商品价格下降。

提高平台商品的整体质量水平，不但要付出大笔投资，还需要较长的周期建设。相比之下，强化低价策略的目标操作上更为简单可行，而且拼多多历来轻车熟路，将低价牌打到底应该更接近于它的真实意图。

因此，与其说拼多多此举是对标1688，还不如说是遏制淘宝特价版们的进逼，守住自己的基本盘。

问题在于，这种路好走吗，拼多多能否走得通？

二、批发不是想做就能做，拼多多或难有胜算

提起阿里，人们更熟知的是淘宝、天猫，但它以1688起家，“让天下没有难做的生意”这句名言就是率先在1688上喊出来的。

虽然阿里现在的主要盈利来自于淘宝和天猫，但1688才是一直独霸天下的存在。过去中国电商波澜壮阔的20年里，电商零售业务涌现出京东、拼多多等一些重量级对手，和当当网、易迅网、一号店和唯品会等垂直领域的小巨头，而却从未出现一个能与1688一战的对手。

我们知道，批发业务是一种to b服务，此类模式业务在全世界范围内有一个共性特点：企业一旦建立起领先优势，就形成了后来者难以逾越的宽深护城河。

1688的宽深护城河恰恰就是，通过其所在领域和to b商业模式所构建起来的先发优势，让后来者难以撼动其地位。如今，1688年销售额超过4000亿元，它不仅服务于阿里的淘宝和天猫，同时也为京东、拼多多、苏宁、快手等其他平台的第三方商家提供服务，还惠及部分线下门店。

到了今天，批发业务的商业逻辑又发生了新的变化。作为电商中的重要一环，这一类电商服务的是小b（大b通常自己对接厂家），所以对商业配套的要求也变得更加严格。以1688为例，它一直与淘系电商相得益彰、相互依存，二者数据打通之后，就像是一条完整的输血脉络，商家很容易就能完成进货、获客、卖货的闭环。

这也好理解，二十年来电商的模式和消费群体已经发生了巨大改变，短链条和效率重新定义了电商的方方面面。因此，小b商家的需求倒逼批发平台的服务支持水平，对流量获取、金融服务、物流配送等综合配套能力要求，甚至提高到了一个近乎苛刻的地步。

以物流为例，批发业务走的是薄利多销，对物流成本和效率有较高要求，在这个环节中哪怕压缩1%的开支，都能帮助批发商实现较为可观的利润。

1688之所以一直没有对手，是因为背靠阿里，以大数据、云计算、iot等数字化的科技赋能，在物流、金融服务、降本增效上形成一道其他平台无法跨越的天堑。

无论是商家、品牌资源，还是物流、金融、技术等配套能力，京东都要强过拼多多很多，但它也没有轻易尝试批发业务。因为它知道，线上批发平台的门槛很高、风险极大，挑战1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资。

相比之下，拼多多发展时间较短，它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，在配套服务上一直进展缓慢，甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制。

因此，拼多多虽然试水批发业务，但其实还不具备开展此类业务的能力，除了信息撮合之外无法为批发商和商家提供更多的支持服务。

如果没有足够的利益驱动，商家为什么要舍1688而入驻“多多批发”呢？对于京东、拼多多等平台上的第三方商家来说，同样是利益当先，在1688价格和服务更有优势的情况下，从它那找供应商进货、一件代发全国乃至全球不香吗？

拼多多上线批发业务还将可能产生一些负面作用，甚至与其当前的阶段性目标相背。

随着用户的高速增长期进入尾声，2020年拼多多无论是gmv还是活跃度，都开始接近天花板。这就逼得拼多多进行策略升级，开始转向努力提高客单价和人均贡献值。苹果手机、戴森吸尘器甚至是特斯拉电动汽车，都被它拿来作文章，以全网低价甚至9块9包邮的噱头来吸取消费者。虽然由于有损品牌方利益而效果一般，甚至常常被部分品牌公开打脸，但却一直乐此不疲，原因正在于可以提升相关数据。

拼多多势必要将批发业务的订单计入gmv，这样会拉低客单价，拖累人均gmv的增速。这样不但会影响相关的财报数据，而且实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰。

而搞一件批发等规则，可能分散自身一部分业务（一些平台用户将从现有商家转向更低单价的批发业务商家，毕竟价格敏感型消费者占据拼多多用户的多数），进而出现内卷等不利现象。

理想很丰满但现实很骨感，拼多多当前仓促地上线批发业务，只怕难有胜算，不容乐观。

写在最后：扎紧篱笆墙，才有反攻机会

如今，批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质，成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台。企业必须具备新基建能力，才有能力深耕线上批发业务。换句话说，以为自己有商家资源，圈个地就能做好批发平台的日子早就过去了。

都说画皮难画骨，在批发业务这个领域中，市场留给拼多多试水的机会会有多少呢？

拼多多现在最大的优势是庞大的用户基数，而在商家、品牌资源和物流、金融、技术等配套能力，都与对手有较大的差距。正如黄铮自己曾说过的那样，拼多多现在还只是个子高的小学生。

面对淘宝特价版和京喜们的后浪冲击，它更应该立足于基本功，把平台的管理和服务做好，提升用户体验和满意度。先扎紧后院的篱笆墙，今后才有机会反攻对手。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公众号：miniant-cn。