为什么现在商家搞活动都不玩集赞，而是玩砍价了？原因在这里

但是，如果商家做活动时没有详细考虑活动细节，活动方案太草率，也会导致活动失败，最终不仅没有提高人气，还有可能损失仅有的老顾客，得不偿失！

就像下面我们要介绍的这个少儿培训机构，就是一个典型的活动失败案例。

这家位于杭州西湖区的少儿培训机构，为了引流拓客，搞了一个集赞活动。

活动规定：顾客转发活动链接到朋友圈，只要集齐288个赞，就可以获得一张价值100元的代金券，在本机构内所有课程都可以使用该代金券抵扣现金；集齐688个赞，就可以获得一张价值500元的代金券。

结果，参与该活动的顾客非常少，远远低于预估效果。

为什么？

其实从该活动规定上就可以看出来，活动设置得十分不合理，大多数人的微信里也就几百个好友，能帮忙点赞的可能就占30%左右，现在让顾客去集齐288或者688个赞，简直难如登天。顾客看到这个活动规则，马上就被吓退了，而且也对该少儿培训机构产生了负面情绪。

不止这家少儿培训机构，有很多实体店商家都会犯这样的错误。既想吸引大批的客流，又不愿意付出大成本，所以就只能把活动的难度可以提高，最后导致活动效果差，白忙一场。

但是有些商家确实拿不出很多成本来搞活动，那有没有什么办法，可以既降低活动成本，又能提高活动效果，实现店铺业绩倍增呢？

其实也是有办法的。就像这家少儿培训机构，经过第一次活动的失败后，他们进行了深刻的反思和分析，接着又做了一个砍价活动。

活动规则：原价998元的英语口语培训课程，最低可以砍到199元。

活动设置得很巧妙，总共需要200人帮忙砍价，才能砍到底价，但是不一定非要砍到底价才能购买，顾客如果实在找不到朋友帮忙砍价了，也可以按照最后砍到的价格进行购买，比如，顾客只砍到682，那么就按照682元购买该课程。

这次活动效果就好了很多，活动期间，有378人购买了该课程，总共有2万多人参与砍价，获得了极大的曝光量。

为什么都是转发类的活动，前后两次活动的效果相差这么大？

首先，集赞活动的曝光是明显受限的，只能在顾客的朋友圈转发活动，参与的人也只能是顾客的微信好友。

而砍价活动就相对便利很多，顾客不仅可以把活动转发到朋友圈，还可以发到微信群，大大地扩大了活动转发范围。

并且，砍价活动并不是只能砍到底价才可以享受优惠价，只要你砍了，没达到底价也可以购买，只是享受的优惠多少不同罢了。

所以，有时候，只要改变一下思路，换一下形式，就可以转亏为盈，利用活动疯狂引流、赚足人气。

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