淘宝中小卖家如何全面布局内容营销，让店铺有一个更好的发展前景

因为现在的内容营销不再是小打小闹，而是已经触发到了店铺发展的每一条链路。

这家店铺数据之所以好，也正是因为在做全面的引流，从没放弃掉任何一个优质的流量入口，并且时刻紧跟市场发展的大趋势。

一、逛逛

逛逛版块的位置在菜单栏的第二栏，而且图标也是精心设计的，可见其的重要地位。他的商品属性并不明显，反而更加强调买家在无聊时可以在平台四处逛逛的理念。更重视新买家的扩展挖掘，以及强化买家与店铺之间的联系，促进新客沉淀转变成老客，从而实现平台内部的种草到拔草的流量闭环。

具体如何做逛逛内容的打造？

逛逛是真实的内容社区，就是要通过有趣，有用，潮流，奇妙的内容分享，来建立起与买家之间的联系，给买家带来更加全新美好的沉浸式体验。先确定出你的内容选题，这是一条长期固定的线路。需要你先研究好自己的垂直领域后，找到合适的选题进行切入，然后围绕这个选题进行多样化的主题分支设计。

平台需要你打造出有价值的内容，这个价值就体现在能引起买家共鸣的内容，能传递出正能量，能传递出美感和知识的内容。比如旅行攻略，数码产品测评，美食教程，美妆教程，分享不一样的生活方式等等。

逛逛是一个分享中心，不能有硬广的存在。所以头像不能透露出店铺信息，昵称和简介不能有联系方式。所以不能有引导内容出现，比如通过抽奖优惠券这些来引导买家做出关注点赞收藏评论的举动。而且视频或图文要突出主体，不能出现杂乱无章，图文不符或者模糊不清的现象。

店内产品要配合做好相应布局，好的内容和产品，才能被系统快速抓取，提升访客的浏览深度，只有产品之间相互促进引流，才能形成爆款群。

二、订阅

订阅版块的地位如今还是不容忽视的，它可以更全面的建立起买家对店铺的认知，可以强化买家对店铺的粘性，可以有效唤醒老客户，以及可以提升店铺品牌影响力。

具体该如何稳固订阅板块？

1、分析店铺买家画像。比如性别，年龄，职业，喜好，消费能力等等，只有你绝对了解了自家产品的受众人群标签，才能定出后面的细节运营方向。

2、发布的内容要以买家人群特性为切入点。比如消费人群年龄段是20-28的，他们爱追求新鲜事物，会实时关注热门话题和热点资讯，所以你做内容时必须先了解他们的心理，并把账户拟人化，这样才能做出有情感交流的，能直击痛点的高级内容。

3、重视发文频率。可根据阅读量和转化的数据反馈来选择出订阅最佳的发布时间段。然后每日在固定的时间段去发布内容，去培养买家的阅读习惯。

4、内容风格要多样化。比如短视频，图文，九宫格，热门话题等等，不给思维设框架，但需保证风格有一定的辨识度。这块可以定期做数据分析，找出最适合你店铺情况的内容风格，当你的订阅自成一派后定会获得到相应的流量反馈。

5、增加互动提高粘性扩大订阅流量池。常见的互动形式，比如盖楼，买家秀征集，话题互动，抽奖，新品尝鲜，回馈老客户福利等等。你必须想尽办法去调动买家互动的积极性，因为只有买家愿意来互动才能为店铺的未来创造出更大的价值。

三、淘宝直播

淘宝直播版块发展迅猛绝对离不开平台对他的鼎力支持。做直播现在有两个模式，商家自己播和找达人合作播。不过不管你选哪一种，他都是需要投入时间精力和资金的，所以切不可盲目跟风操作。

具体如何才能玩转直播？

1、解决选品问题

首先产品的款式要多元化，其次品质和性价比都必须过硬，这决定了直播间的转化率，和买家的购物体验，以及最终的新客沉淀反馈值。性价比高并不是指你必须卖便宜货，因为现在的买家并不肤浅。初期可以在直播时多提供些不同客单价的产品，进行个最基础的测试，方便为后期的直播发展定下基调。

2、激发出买家的购物热情

主播本身要有一定的人格魅力，在直播过程中可以轻松地调动买家进行畅所欲言的互动，或者是通过发放直播间专属优惠折扣，来吸引买家的眼球促进他们进行关注并下单转化。直播内容绝对优质才能获得到平台不断的扶持。还需重视做好直播预告，比如标题清晰描述出此次直播的内容亮点，和买家会获得到的相关权益，图片上不胡乱拼接，重点研究如何更好的突出创意等等，这样在直播开始时就能获得到不错的流量量级。

3、不断积累直播权重

从有了直播权限的第一场直播开始，你就进入到积累直播权重的征途。尤其是第一场直播，你需要在开播前反复研究，产品，文案，流程，你能想到的核心问题应答话术等等这些，毕竟机会都是留个有准备的人的。直播流量一般来源于，主播或店铺的基础忠粉，以及通过千人千面系统匹配来的，所以必须要重视做直播的标签。直播的标签范围很广，甚至包括自己的类目在什么时间段开播流量量级会更大。

可以依据生意参谋中的访客人群活跃度分布，来选择更具体的直播时间与地域。初期操作可以选择均匀投放，去长期不间断地推广你的直播间，避免流量出现过大的起伏。只有养起了直播间权重，才能有足够的竞争力去抢夺更多的优质流量，让收益持续最大化。

4、重视对粉丝的维护

老客的信任度更高，不仅引流成本比新客低，转化效果还比新客好。

四、有好货

有好货版块是个很有价值的展示位，它流量巨大，定位的是中高端人群，挖掘的是小众有品质有调性的产品。

具体的淘如何入池有好货？

1、品质好，口碑好，有调性，有一定高端人群受众的小众产品或海外品牌，以及部分有收藏价值的大品牌等等。

2、产品没有出现过违规降权，且点击率转化率，退换货纠纷率等等重要的数据维度指标，均在行业平均值以上。

3、店铺的dsr评分高于同行平均水平。当dsr评分相同时，则会先选择资质更优的店铺，如果资质方面也相同，则会先选择开店时间长且好评度高的店铺。

4、满足上述基础条件后，就可以去联系靠谱的高质量达人进行深度合作了。

5、图片这最基础的要求是原创清晰有质感，能充分突出产品的差异化卖点优势。推荐理由这除了要对产品有详细准确的介绍外，还要把使用方法等等内容都附加展示出来。

6、再有就是，现在的有好货买家可以为产品店推荐。推荐分数越高，产品的权重就越高，就会获得到更多的精准流量扶持。