胡悔：5人跨境精品卖家3年培育“狼文化”销售翻3番

能齐头并进将新东方打造成中国教育第一股，且在纳斯达克成功上市，离不开三个人合作上的业务互补、性格互补。

同理，跨境电商行业里各自有着千丝万缕的关系，各种各样意见不断涌现。有的创始团队意见一拍即合，目标清晰，业绩翻倍；有的意见相左，便只能分道扬镳，独自闯荡……

我们可以清晰地看到，事实上，从人才团队组件、产品开发优化、到公司稳健成长，创始团队成员之间的性格与价值三观，往往决定这家公司能走多远。

（来源：recycleforce.）

创业选择合伙人，理应选择技能互补、性格互补的人。如果已有人懂营销，便不要再选懂营销合伙人，可以选懂技术、或者懂财务的伙伴。因为技能能力上的互补，才会有1+1>2的最佳效果。

而在胡悔看来，创业需要合伙人，但能够称得上“合适”的合伙人，其必要条件之一是：“你想起他的时候，第一反应是你俩还挺有默契的。”

而从小认识，互相知根知底，曾共同扶持前进的好兄弟kk，显然是胡悔心中的最合适的人选。

俩人除在性格和能力上“互补”之外，也有多年搭建而成的朋友默契。“我俩性格非常互补，我属于天马行空型，外向一些，他属于稳健内敛型，对风险意识比较强。”胡悔说。

2018年，胡悔和kk开始正儿八经地投入到亚马逊平台运营之中，虽然一开始对很多事情也只是一知半解，总是绕弯路，但好在通过梳理，也逐渐找到发力的目标，“两个人做得最多的事就是坐在一起喝茶，经常聊到凌晨三四点。”胡悔笑着回忆道。

后来，公司渐成规模，业绩也慢慢走上正道，胡悔和kk决定“退居二线”——彼此根据自己擅长的方向，找准了在企业管理层上的位置。胡悔侧重于产品开发和品牌管理，kk则专注于供应链库存管理和资金控险，颇有默契。

而合伙人之间所谓的默契，在胡悔看来，就像是打篮球，一个懂得进攻，一个懂得防守。“我承认我自己风险意识差一点，但没关系，我们一起配合把这场球赛打好。方向一致，梦想一致比什么都重要。”

（来源：theladders.com）

但每个人都是独立的个体，经营过程中免不得出现意见相左的情况。胡悔认为，既然两者选择了商业游戏，就必须遵循商业资本的利益逻辑。清晰的责任划分有助于避免意见分歧，但如果一旦影响到企业实际利益，就应该保持理性，将企业利益放在第一位，合理分析风险，共同承担。

在不断迭代更新的互联网时代，跨境电商合伙人一定要同步成长，如果出现步调不一致，会增加沟通障碍，“大方向肯定要统一，但如果是一些小事上的决策，则无需太苛求，可以灵活一点。”他补充说。

如今，以facebook、instagram、twitter为代表的社交媒体凭借着巨大的流量，正孕育着巨大电商潜力。

socialbakers发布《2020年第四季度社交媒体趋势报告》显示，与2020年同期相比，全球社交媒体广告支出在假日季节高峰期增长了50.3％。总体而言，第四季度的社交媒体广告和视频渠道继续保持“大幅度增长”态势。这表明，尽管疫情带给世界很多变化，但社交媒体数字营销依然奏效。

（来源：socialbakers）

而以电商平台运营为“主战场”的茜童会也在慢慢拓宽流量渠道，决定扭开“社交媒体营销”的水龙头，将注意力集中在用户需求上。“用户在哪里，关注点在哪里？时间花在哪里？跨境电商讲究流量转化，为了更懂客户需求，你就必须融入到他们的生活中去。而社交媒体，就是最佳的方式。”他说。

虽然开拓社交媒体营销新流量池这个从“0”到“1”的过程很慢，毕竟不同渠道不同平台的运营逻辑不同，但他相信，只要越过这个“槛”，后面的路就顺多了。

除了在新流量池上开拓新渠道以外，接下来，胡悔和他的团队也会将重心放在差异化产品研发、团队搭建、供应链合作伙伴寻找和企业风险管控方面。

在4月阿米秀的舞台上，对于从如何储备人才、组建团队、到产品开发、公司稳健成长，胡悔的理解并非虚无缥缈，高谈论阔，而是从决策人到基层员工，清晰明朗，真真切切。

在采访结束阶段，阿米秀追加了胡悔一个问题：在取得如此成就后，你还认为你还是个创业者吗？

胡悔给出了透彻的答案——

“我当然是创业者，一直都是创业者，创业会上瘾。”

“we get a dream，we believe it，and we always believe it and just do it。”