高校市场产品的暴利及营销推广方案

高校的学生不论男女，最缺的是啥，其实最缺的是钱，为何呢，作为普通家庭来讲，给在读大学的学生来讲一个月2000元生活费算是比较不错的了，但是不论家庭条件如何，基本上2000一个月都不够学生开销的。因此大学生最缺的是钱。

这一块不论男女几乎每个人都是需要的，当然前提是不钻牛角尖，学校自然有开豪车去上课的，但大多数的学生零花钱都是不够的，男的宅一点的打个游戏，网费、点券基本消费的，不宅的基本泡妞喝酒吃夜宵花掉的了，女的逛街、吃喝2000基本是不够的，因此我们可以在很多大学里面看到有开豪车卖矿泉水红牛的。

同样，缺钱有部分是通过打工赚钱、创业赚钱的，也有一部分通过“喝我水”赚钱的，还有一大部分是通过信用卡贷款来的钱。因此学生们每个月父母打钱过来后基本马上还了信用卡。

贷款有风险，拍照需谨慎

那么贷款可以说是目前国内行业套路最深的一个合法行业，几乎被民间的商家做成了非法行业了，而大多数都是在填写资料、照片、利息、手续费上面搞的鬼。

部分贷款在填写资料的时候需要要求拍摄隐私照片，这不前端时间很多qq群在对外公开销售裸贷的照片，还有一部分拿着这些照片敲砸勒索，并且要求必须“办事”。才能够减少利息，不然的话光利息就是一个家庭的背不起的钱。

除了不发拍照的行为，还有一部分是通过高利息、高手续费来贷款的，贷款之前很多可观的条件并没有与学生说明清楚，由于大部分的学生看起来很复杂，而实际很单纯，始终玩不过社会人，因此云里雾里的把字给签了，最终利息和手续费相比贷款的钱还要多，这一种玩法相对而言还算是比较良心的。

正是因为上面的一些不良商家以非法手段操作贷款业务，所以导致贷款业务一直处于黑色与白色之间，而实际上正规的贷款业务并没有想象中的那么复杂，自然也不会出现拍裸照勒索的现象，目前网络上的民间贷款和银行贷款的非常多，如果选择正规的贷款机构，确确实实可以享受到很多优惠，自然也可以解决金钱上的燃眉之急。

花呗提现成为学生的首选

在学生们的信用卡不够用的时候，大多数的人首选的是互联网上比较知名的借贷平台，比如说花呗提现就是学生们的首选业务了，首先是门槛比较低，基本上实名后都可以直接开通，相对微信的微利贷来讲，支付宝蚂蚁花呗更容易开通，也更容易被人接受。

但由于花呗上的金额淘宝官方是要求仅使用于购物使用，不能使用到取现业务，因此有那么一批商家专门提供自己店铺的二维码，然后让用户扫二维码付款，再通过支付宝返款给客户，这样就达到了*的目的，花呗开通简单，取现流程简单，因此成为了高校金融业务这一块的首选了。

那么在大学里面贴满了广告不是某某培训也不是某某教育，而是关于花呗取现的相关业务，并且贴了一次，又来一次，可以明显的看得出花呗取现业务在学校里面是非常吃香的业务。

在我写这篇文章之前，我特例的跑了我们当地的几所大学，发现贴的最多的也就是花呗、贷款的相关业务，可见这一块的业务也是目前大学最需要的，并且仔细一点可以发现，这些人不只是贴一次，而是长期在学校贴相关的广告，可以推断出这样的推广方案效果还是非常好的。

我们去网上找了一下相关广告制作的费用，1000张的广告大约是100元不等，价格非常低，同时还有一部分在学校里面发放相关贷款的名片，其实这一成本也是非常低的，而这一块业务本来就是空手套白狼的业务。

在学校我试着与几个新生打听了一下，他们的口中说到，这不仅仅是贴广告和发名片，还有与送餐服务合作完成推广，在学校里面很多学生都会直接打电话送餐，那么在送餐的时候加入贷款的名片，自然也就打开了学校这一块的推广。其实与送餐员洽谈好，并不需要多少钱一天，最多给他3-5毛钱一份，他一个月下来随随便便多了上千元收入，可以说对于送餐的人来讲并不损失什么，相反多了一份收入。

总结：其实这一块业务在学校里面推广效果是非常理想，但我使用认为，一个好的产品被很多人做成了灰色，那就没得玩了。