一次性筷子利润分析（全面解读一次性筷子利润）

[创业概述]生活的压力激发了她的创业激情，小小竹筷为她撑开致富伞。从对竹筷加工的一窍不通，到成为当地小有名气的竹筷老板。胡彩萍小本起家、四两拨千斤的创业故事，值得创业者借鉴。

胡彩萍是象山县丹西街道小河头村一名普通妇女。2008 年7月份，胡彩萍由于腿部静脉曲张进行了手术治疗。对于这个家庭而言，开销数额较大的医疗费用已经不是第一次了，就在数月以前，在一家工地上班的丈夫，因一场意外事故导致脑部受伤，一直在家休养。 胡彩萍的手术尽管进展非常顺利，但是开刀后的她已经承受不了针织厂的高强度工作，只好与丈夫一起辞去工作待业在家。

这一年，小儿子进入高中二年级，大女儿接到了厦门大学的研究生录取通知书，而家里的存折上总共只有3000元，胡彩萍感到了生活的重压。夫妻俩人都下岗断了收入，一双儿女读书求学正需要钱，胡彩萍意识到，自己必须有所行动，只有在家创业才能改变现状，才能走出困境。

胡彩萍的小小竹筷厂

一次偶然的外出就餐，胡彩萍注意到了一个往往被大家忽视的东西—-一次性竹筷，她意识到，随着大街小巷快餐厅、饭店的不断开张，一次性竹筷作为必需的易耗品，市场需求量非常大，而它的原材料简单，技术含量较低，不正适合她在家开个小作坊么?胡彩萍通过四处打听了解到一些信息，象山县市场上的一次性竹筷大部分来自宁海，还有一部分是从福建运过来的，象山本地并没有竹筷加工企业。她还了解到，在西周有一家曾经加工过竹筷的作坊留有一整套机器正要低价出售。

胡彩萍的想法得到了丈夫的大力支持，亲戚朋友也纷纷借钱给她。手头上有了10余万元的资金，她立马着手在自家院子的空地上搭起了两间屋，买来西周那家竹筷作坊的闲置设备，2008年12月，“彩萍竹筷加工厂”开始运营。

俗话说，隔行如隔山。之前在针织厂工作的胡彩萍，对于加工生产竹筷完全是个门外汉。于是，她先后两次登门拜访了西周那位卖给她设备的竹筷作坊主，虚心向他请教咨询，回到家又让儿子从网上找来相关资料，仔仔细细揣摩。终于，胡彩萍看到还没有成型的竹条原料一根一根送进机器后，另一边顺利出来符合规格的竹筷子时，她兴奋异常。

作为县内市场唯一生产竹筷的本地企业，与其他地方的同类厂家相比，有着运输成本小的优势。胡彩萍的营销策略是薄利多销，她骑着旧摩托车，到快餐厅、批发店，一分一厘地洽谈订单。正当她在为加工厂打开了销路而感到欣喜时，机器设备却出了故障。由于购置的是低价旧设备，没有说明书，当地又找不到懂得维修的人，同时，客户又等着发货，胡彩萍和丈夫只能硬着头皮自己上。他们东试试西试试，机器就是不能正常运转。两个人焦急万分，时时刻刻都在琢磨机器的事。一天晚 上，胡彩萍躺在床上突然有所省悟，马上叫醒丈夫，夫妻俩半夜三更起来折腾了一个多小时，终于找到了机器的症结。

机器虽然修好了，但毕竟是旧设备，市场上早已被淘汰，运行过程中容易坏而且效率低下，更换新机器势在必行。由于象山当地与周边的毛竹加工厂较少，因此竹丝原材料要从安吉进货，一车下来就得4万块钱，再加上每月借款利息的固定支出，加工厂的资金周转出现了紧张。正在这时，街道妇联传来了“妇女创业联保贷放”的好消息，胡形萍马上找到了另外两位正在创业的姐妹，一同提出了申请。在妇联的支持用助下，胡彩萍很快获得了6万元的贷款资金，到2010年，她的贷款额度提高到10万元。

妇女创业联保信贷恰如一场“及时雨”,顺利解决了加工厂的资金周转难题。胡彩萍拿到钱后，干的第一件事就是更新设备，购置了削尖机和包装机。新设备投入生产后，竹筷的产量是由原先的5万双增加到10万双。同时，胡彩萍拓展了经营范围，增加了一次性饭盒、一次性杯子及其他相关产品的批发配送业务。加工厂的年产值，一下子由50万元左右，跃升至80万元以上。

“没想到你的竹筷加工厂不仅办起来了，还办得红红火火的。”一位经营日杂百货批发多年的店主对胡彩萍竖起大拇指。在胡彩萍之前，当地也有过几家类似的加工厂和作坊，但是都没撑过几个月就关闭了。竹筷加工利润低，一旦产品质量不过关，销路就会大受影响，自然也就干不长久了。胡彩萍虽然文化程度不高，但深深明白“质量第一”的经营法则，为了提高竹筷成品的质量，她和工人们在生产过程中，一根筷子一根筷子的师选，将开裂和有瑕疵的次品全部去掉。尽管耗时费力，但是为“彩萍竹筷加工厂”赢得了信誉，一位宁海梅林的客户听闻胡彩萍的竹筷质量好，专门赶到象山一次性购买了近5万双筷子。

胡彩萍在自己致富的同时，不忘带动周边的妇女姐妹就业。在“彩萍竹筷加工厂”里，6名劳作的工人全部都是农村“4050”妇女，她们原本闲散在家，进入加工厂后,不仅每月有了1000余元的固定收入，而且离家近，方便照顾老人与孩子。

现在，胡彩萍的业务已经拓展到丹东、丹西、爵溪、西周、墙头等地，打破了原先由宁海竹筷垄断象山县市场的局面，闯出了一方自己的天地