小米饥饿营销案例分析，小米因为饥饿营销失去多少客户

什么是饥饿营销， 指商品提供者有意调低产量或调低发货量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

手机行业里面，出现饥饿营销这个情况，应该是在2011年10月，那年发生两件事儿，苹果发布了iphone4s和小米发布小米1手机，iphone4s由于产能不足和对市场的预估错误，致使产能无法满足市场需求，使得iphone4s在发售的3~4个月内都是一机难求，而这种情况一直延续到了iphone5、iphone5s、iphone6，从iphone6s以后，才通过产能的调整和iphone手机的市场热度下降才慢慢的解决这个问题。而，小米却在那年学会这套饥饿营销的手法，一直延续到刚刚发布的小米10，玩弄粉丝于股掌之间，乐此不疲。

小米，曾经的高性价比的代名词。从刚开始miui的阶段，肘子就一直跟着“雷布斯”在追逐小米手机的更新步伐。也曾经扛枪，在各个论坛上反击那些指出小米手机问题的人，是绝对的米粉。经过了9年，感到小米已经不是原来的小米，而那个耍猴人还在继续耍猴。已经到了5g时代，小米10面对如此激烈的市场竞争，这套营销策略还能有效吗？我们看一下。

1、小米10产品硬件特性，让明智的客户持币观望。

① 使用骁龙865，目前最*的安卓芯片，拥有*的性能。然而，由于高通对5g技术太过于跃进，致使它们最初的5g发力点是和市场脱节的，为了弥补这个决策上的失误，不得不采用外挂基带芯片的方式来解决。这种解决方式，带来的问题非常之多，功耗大，sub-6ghz只支持到2.3gbps等问题，让方案并不完美。

② 使用了1.08亿的主感光件，这只主感光件来自三星，在之前小米cc9pro就开始使用。然后，市场反馈并不是很好。三星的感光件，成像质量较sony的还是有些许差距。从三星gm1和sony imx586（4800w像素），到三星gw1和sony imx686（6400w像素）这两代产品可以看出三星在这方面较sony，总是差了一口气，所以只能靠提前发布，来获得一些市场。随着消费者越来越理智和经济下行的影响，消费者可以选择多等一段时间，来获得更好的产品体验。

③ ufs3.0、90hz刷新率屏幕和50w快充，不明白为什么要拿这些出来宣传！这些早在4g的后期，其它厂商早早就已经开始使用的技术。这不是就是从另一个侧面来说，小米9（含小米95g）时代，并没有使用这些早就应该在小米旗舰上出现的技术，也反应了小米9的某些“大家懂得”的猫腻问题。

2、小米10的产品定价

随着红米品牌的独立，小米整体的策略是让红米继续打性价比品牌，小米开始走高端路线。小米10标准版最低配3999元起，这样的价格我们能得到什么？

①8g运存，128闪存空间，这个存储空间，对于拥有1.08亿主摄的手机显然是不够用的。按小米9ccpro来看， 最高单张照片的容量可以达到31mb，最低也有11mb以上，128g空间再减去系统、app等，就捉襟见肘了。

②小米10使用的一块来自国产华星的 amoled屏幕，暂且不说这款屏幕的质量及显示效果如何，只能说，这个完全了降低成本。具体说到这款华星的屏幕， 像素排列改成三星类似的钻石排列了，华星叫pearl排列，其它参数也和和三星的一样，实际显示效果就要看真机对比了。而pro版本使用三星的amoled屏幕，因此也增加了不少成本。

③除了主摄头，其它镜头配置过低。我们看看友商两款主打摄像的手机镜头配置，华为p30pro，主摄头 为4000万像素的sony专门定制的imx600，感光件尺寸达到1/1.7英寸，广角端为2000万像素的传感器，等效16mm的焦段满足用户对超广角， 长焦方面采用的是800万像素的传感器，等效125mm的焦段，采用潜望式结构。reno 十倍变焦版， 主摄头为4800万摄像头，采用传感器型号为sony imx586， 广角镜头为800万像素摄像头，采用的传感器型号为sony imx319， 长焦镜头为1300万像素摄像头，采用的传感器型号为samsung s5k3m55x05，5片式镜头，光圈为f/3.0， 传感器尺寸为1/3.44，采用潜望式结构，等效焦距为125mm。这两款机型所采用的潜望式结构长焦镜头，其成本非常高昂。然后，小米是只是在大刀阔斧的宣传一亿像素，其它镜头配置介绍的含糊其辞，一笔带过。

这里说明，并不是小米不可以卖高价，但是卖高价并不是决策层一拍脑门就可以的，也不是单独分出来一个低价的红米品牌就可以的。这是要在提高产品的核心竞争力的基础上，不断创新，开发新技术，来满足用户体验，这样一步步做到的。显然，现在小米10不具备这样的能力。

3、和竞品的差距

随着华为的在高端市场的不断扩张，vivo、oppo开始做线上和推出高性价比品牌，魅族、一加开始发力。在19年就已经显示出来，小米的市场影响力并不是那么突出，拿19年上半年的数据来说，小米仅占据了市场的7.2%。

华为卖高价，有它一定道理，毕竟拥有自己的芯片，在国内手机厂商中，是唯一可以跳出手机组装厂的行列的品牌。vivo、oppo也都在另辟蹊径，oppo的65w快充，vivo在电竞上努力，这两个品牌在多项技术上的创新，满足年轻群体的用户体验，使得它们取得了很多年轻人认可。所以它们三家取得如此高的市场占有率。反观小米，目前能够引以为傲的，还是那套miui，​而在硬件设计和开发上变得乏善可陈。从小米10，我们就可以看出，没有太多创新，所有的宣传点好像都是拿来主义，基本上都是其它机型上使用过的技术，非常无趣！也正是因为这些无趣，使得小米目前只有7.2%的市场占有率。

随着慢慢走进了5g的时代，小米在产品并无太多创新，在并无绝对吸引力的情况下，还在使用者9年前的饥饿营销策略，显然是有些脱离市场。在这里，笔者不想使用“耍猴”这个词，因为消费者不是猴，没有人希望被耍。如果小米，想要在高端市场上有所作为，达到自己高端化的目标，还是应该多在产品上设计和开发上多下一些功夫吧！