市值400亿美元的B站，为何做好直播也难？

“5年lpl独播权，平均一年4亿，跟咪咕签约cba一个价，lpl联赛的价值追平了cba联赛。”在电竞行业从事5年的昂恩，认为“虎牙20亿买下腾讯英雄联盟（lol）联赛5年播放权”是历史时刻，游戏赛事已经可以比肩传统体育赛事。

很多电竞行业人士看到这则新闻后，不仅有如昂恩感慨联赛价值飙升，也有不解签约价格如此之贵的朋友。“怎么突然一年涨了7倍，此前一年也就4000-6000万元。”很多人认为2年前，b站以8亿元拍下英雄联盟s赛3年直播权，抬高了lol赛事的版权。这次或许是b站和快手等新兴直播玩家再次参与竞争，让lpl日常的赛事直播版权价格也开始飙升。

然而，快手直播高层赵华向tech星球否认了参与竞价的传闻，种种迹象表明斗鱼和虎牙是联合采购，抖音直播又不可能获得腾讯系的游戏直播版权。所以，这场竞价背后，可能是b站直播与虎牙竞争到最后，导致最终签约价格飙升到了20亿元，这在整个电竞直播历史上都是破纪录。

曾经，斗鱼和虎牙在上市之前，打了一场融资额高达300亿元的烧钱大战。b站在上市后，也重点切入了直播赛道。签约前“斗鱼一姐”冯提莫、8亿元拿下s赛3年转播权，暗斗lpl 5年直播权，b站直播来势汹汹。

“2021年要增长2.5倍，实现50亿的营收”，tech星球获悉b站游戏直播负责人内部会议定下的营收目标。此前，b站借助游戏、直播等新兴业务，市值从上市时的32亿美元，飙升到今天的402亿美元。未来，b站也需要游戏、直播等业务进一步助推营收以及市值增长。

只是繁华之下，b站直播重金打造的直播内容生态体系，并未呈现高速发展的迹象，内外的声音还反应了其脆弱之处。

b站要成为直播界的“鲶鱼”

如果说斗鱼、虎牙、熊猫直播是直播市场上半场的核心玩家，下半场则是斗鱼/虎牙、快手、b站一众玩家的竞技场。

上半场，以王思聪的熊猫直播倒闭，腾讯主导斗鱼、虎牙、企鹅直播的拟合并为终结。在此之前，一直在虎牙和斗鱼都有公会的辉腾公会负责人吴伟告诉tech星球：“斗鱼和虎牙意识到谁也灭不了谁，主播和版权战打下去两败俱伤，合并从资本层面看是最好的选择。”

但也有不利因素，双方不再竞价主播签约费，而头部主播合约长，谈判能力依旧稳定，很多中小公会则会面临“爱签不签”的尴尬境地，毕竟除了这两家也没有更好的去处。彼时快手直播在闷声发展，b站直播则正式起步，给市场看到了一些变量，但还不足以影响格局。

吴伟告诉tech星球，那时候也在想市场变换之际的对策，在虎牙和斗鱼新公会很难出头，去b站和快手则面临太多未知。就在这时，一些悄然改变发生在2019年末。

那年的12月3日，b站宣布8亿买下s赛3年的中国区独家直播版权，这个消息迅速破圈传播，因为当时lpl的s档直播权价格，还仅为6000万一年。b站要杀入直播市场，颠覆斗鱼和虎牙固化的游戏直播市场格局，“8亿元”就是信号，未来肯定要投入数倍这些钱。

吴伟告诉tech星球：“b站直播动作这么猛，让他觉得值得去试试。”也是在这时，吴伟认识了b站直播运营相关人。对方向其承诺了诸多优惠条件，“旗下所有主播都可以官签”，“去其他平台挖大主播可以兜底20%”，“战队直播分成*优惠”。

如今再提前这些“海誓山盟”，吴伟会觉得有些可笑。因为就是这些承诺，让他在不到一年时间内，在b站直播亏了100万元。

“当时b站那面说，所有主播都可以官签。我就找了30个星探，去四处寻找素人主播。”吴伟当时觉得，b站整个市值都到300多亿美元了，斗鱼虎牙至今的市值也仅在40亿美元，b站直播肯定有钱好好做做，所以2020年6月，去过上海b站总部面谈后，更坚定了投入的决心。

签约入驻后，辉腾所在的cf直播区域，还有一家俱乐部和其比着投入。辉腾自然不会让区域第一公会的宝座旁落，找到了知名影视明星张国强代言。b站直播自然也乐得宣传，毕竟平台邀请明星的价格也不菲。

但此后的发展却不顺心如意， 不仅b站直播的流量始终做不上来，b站直播的政策也并不稳定。吴伟告诉tech星球，虎牙虽然难出头，但胜在签约和分成政策稳定，公会敢投入。

b站直播则变化不定，史伟与主播以b站承诺的底薪签约后，b站新来的负责人要求其旗下的主播，签约的年限要从1年变成3年，“那主播肯定不同意啊，3年的签约费用肯定也贵。”

因为b站直播刚开始做，哪个主播也不敢把自己绑定3年，毕竟如果b站直播不起色，3年内自己也走不了，就属于一起掉坑了。不得以，吴伟自己付了50多位主播的一年签约费，这让他在b站吃了一记闷棍。

从主播到赛事版权的争夺战

缺乏主播，是b站直播一直面临的大难题。

b站直播不是没有动作，最早传闻以5000万元的天价挖角“斗鱼一姐”冯提莫，也是为给市场上所有主播一个示范效应。

但挖角大主播，并不是有钱就行。“很多大主播都是好几年的合约，合约到期前一年或者半年，原平台就会和大主播谈续约。”原b站直播中层管理李强告诉tech星球，冯提莫是个个例，b站有她想要的出圈资源，恰好b站直播也要树招牌，愿意给出天价，才很快就挖到。

此后，b站挖角大主播都不太顺利，于是想到借力公会的打法。“当时，b站让我们去挖广军、火线妹这些大主播，说给我报20%以上的费用，比如说我花100万买的，可以给我支付120万。”

吴伟没敢贸然去挖大主播，调了旗下在虎牙几个自带流量的主播来b站。效果不是太好，b站的推流政策也仅是区域置顶。“不用置顶我们也是区域第一，外加素人主播合同的事件，我还是庆幸没去挖大主播，哪个大主播不得几百万的签约费。”

李强对此也表示，b站挖大主播这条路并不适合。不仅现在“平台互相恶意挖角主播，赔付天价违约费的时代”已经过去了。另外，b站本身的直播生态也还在培养，比如冯提莫在b站粉丝数至今为277万，而在斗鱼巅峰期则曾突破2000万。

“而且b站直播比较挑主播，up主转型的会更吃香。”李强表示，目前b站直播做的最好的是区域应该是王者荣耀，其中的顶流主播是花少北， 就是原生的b站游戏区up主。“花少北不播的时候，王者区流量得掉一半。”

看到挖主播这条路性不太通后，b站直播又开始发力另一方法。

如同nba、欧冠和cba、中超等国内外*版权都被争抢一样，电竞赛事的直播资源也被争抢。其中，lol的s赛观看人数早已超越nba总决赛，也一直被直播平台争抢签约。b站直播上来大手笔拿下s赛3年直播权，也让外界见识了其豪气。

s赛也确实为b站打了一针兴奋剂，根据b站统计，s10直播的总观看人数同比s9增长了300%，决赛时直播间人气突破3亿。但长期的健康生态，必须有足够的内容支撑，这就需要b站签约更多的赛事版权。

从虎牙2020年的四季度财报看，仅在第四季度，虎牙就直播了近150项版权电竞赛事。b站则在这方面显得乏善可陈。李强介绍，其区内大多是一些b级包。“s级不仅是独家转播权益，还有二次制作的权限；a级包则可能是直播和短视频独家直播权，b级包则大多是转播权。”

转播权分销，b站并不陌生。8亿买下的s赛转播权，b站也曾分销给虎牙、斗鱼等直播平台。b站在2020年四季度财报中，电商及其他业务收入达到7.4亿元，相比3季度的4.1亿元高出3.3亿元，这3.3亿元就包括分销s赛直播权的收入。

这次20亿争抢lpl直播权，b站应该也竞争到了最后。但在吴伟看来，b站直播面子上的事情很努力，一些细节则还差得多。

2020年6月，触手tv倒闭的时候，b站没抢到什么知名主播，头部主播被快手打包签走；后来，虎牙和斗鱼传出合并消息的时候，没有大规模挖角中小公会；以及uzi退役做直播，大鹅旗下的剑仙等头部主播争夺战中，都输给了虎牙。实际上，市场混乱之际还是有很多机遇。

这让他怀疑，b站直播到底有没有决心好好做，直播在b站战略中仅是一种防御手段，还是“2023年mau要达4亿”的核心组成部分。

直播遇挫的非战之罪

“b站直播进步还是有的，总规模、业务形态、运营思路等各方面。”作为竞争对手，赵华认为客观看，b站直播从无到有的发展速度还可以，只是相比大家的预期还有距离。

李强认为也如此，“我去的时候区域还没人管，日流水差不多30万，我走的时候应该是120多万了。月流水应该也是增长了5倍。”这些增长看似突兀，对于公会和主播来说，实际上这点体量大家分不到什么肉吃。

b站能吃到肉的公会，还是大鹅小象、灵犀互娱这些大公会。熟悉的人都知道，这些公会不仅自身规模大，而且与b站直播有千丝万缕的关系。如今b站直播事业部的负责人，是前大鹅文化ceo王宇阳和coo王智开，灵犀的创办人也是前大鹅文化的员工。

现在，不少大鹅的人进入b站直播担起管理重任，也有部分人创业做与b站直播相关业务。一位现大鹅员工孙辉，就在做b站直播的挂靠业务。从其给出的表单看，不仅有45%的流水分成，还有最高1万5千元的单人现金奖励。

看似行业最优惠的政策，却也有不可控性。吴伟说到，自己在b站后台有200多注册主播，按这个政策赚翻了。总在政策兑现时有各种问题，吴伟至今在b站仍有一些打赏钱没提出来，最低10万起提，按50%分成，就需要20万才能给10万。“b站每次做20万流水并不容易，我这钱就拿不出来了呗。”

所以政策再优惠，也要看落地可行性。孙辉则向tech星球透露了一些“秘密”，“公会无论是挂靠还是自己刷，把打赏总额提升上去，100万投入可以获得130万。”孙辉否认有鱼丸背包客这种出售打折礼物的商人，只是通过目前的政策组合做流水，有一些“窍门”赚钱。

这套玩法有一定的赔本风险性，不过在其看来，b站需要gmv向资本市场交代，公会需要主播热度吸引更多观众，平台和公会的利益，没有根本性冲突。

也许这些政策，还会吸引很多公会入驻，但对于吴伟来说，却不得不三思而行。在李强看来，内部强化管理和主播运营也势在必行，“有个b站直播管理，成功把他的区域营收，做到了早期没人管理时候的一半，但他是大鹅系的人，也就没被开除。”

尽管不少内外部的人有怨言，认为团队战斗力不强的原因，让b站直播在过去2年直播市场机遇中并未占得先机，但b站直播仍要继续起飞。

“b站直播团队要达到四五百人规模，2021年游戏收入就要做到50亿。”b站直播leader曾在内部召开会议宣布，一直以来，秀场和电商直播都是b站直播的弱项，光靠游戏直播打赏，做到这一成绩并不容易，要知道b站2020年整年营收才120亿元。

此次没有夺得lpl 5年直播权，不知多大程度上会影响b站直播的计划完成。但雄心勃勃的b站势必会继续进击，快手和抖音也虎视眈眈，并未彻底合体的斗鱼和虎牙如何迎战，都是未来直播市场的新焦点。