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北京兄弟连it教育培训学校倒闭复盘

程序员文章站 2022-03-21 23:20:03
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2020.2.6日,一个大雪纷飞的夜晚,北京兄弟连it教育培训学校宣布倒闭,2020年对于已经负债累累的兄弟连教育来说是个注定迈不出去的坎,本指望2020年春季招生旺季进行大反击,结果年初突如其来的疫情当头一击,成为压垮的最后一根稻草!

北京兄弟连it教育培训学校倒闭复盘

其实兄弟连的招生与教学模式、团队管理、倒闭是迟早的事情,只是疫情加速了他们的倒闭。

兄弟连IT教育倒闭主要原因:
1.招生模式:全靠百度推广,获客成本太高,无法可持续。
2.教学模式:几乎全靠线下培 训,场地、教 师等各种成本太高,没有及时转型线上培 训。
3.团队管理:挤兑人才,内斗,管理体系
4.急功近利:不做长远打算,只求眼前利益
5.风险投资:入股有利有弊,获取的应该是资金和资源,而不是决策控制权

建议:
1.成立流量运营:SEO、行业站、裂变推广、知道、知乎、自媒体、数据分析、竞价推广
2.转型:线上为主,线下为辅。全部线上教学,线下集训
3.轻团队:客服团队:1-10人;教 师团队:每科2+1+1+1(2线上+1线下+1辅导+1教学研发)(辅导也是储备);流量运营团队:SEO5+自媒体5+裂变推广3+数据分析2+竞价推广1;技术开发团队:前端+后端+美工
管理团队:客服团队1+教 师团队1+流量运营团队1+技术开发团队1+老板1

附:
兄弟连PHP培 训学校倒闭的背后原因

以下是李超原文:

致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信
大家好!
我是李超,兄弟连的创办人。
今天北京下雪,很冷!我特别难过告诉大家,因公司现金流问题,即日起兄弟连北京校区停止招生,同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部,可更换品 牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务,相关负责人带领员工根据自身情况更换品 牌可选择自行创业,自负盈 亏。
当前全国正处在新型冠状疫情之中,其中受影响最大的就是我们线下培 训机 构,政 府已发通知,高校延迟开学,线下培 训业务暂停,避免人员聚集,恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少,包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。节前咱们勒紧腰 带,缓发工资、全体动员,压缩成本,就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防,把我们的计划全部打乱。
创业13年,兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP 培训学校。2015年引入资本进入了高速发展期,学科品类和校区迅速扩张。2016年11月挂牌三板,营业额过亿,完成了兄弟连的成人礼,累计培养学员数万名。教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连;学员毕业抱着老师哭,不愿离开;学到技术找到高薪工作,对学员是开启他人生的新篇章,同时这可能也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前,让我深深感受到教育的意义以及教育的初心,这也是遇到了特别大的困难和艰辛,却让我一直死撑到现在的原因所在。
走到今天,反思自己在管理上存在很多问题,辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待,是我没有把团队带好,深深的抱歉!我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习,帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀,非常有创业精神和拼劲,希望优秀的培 训机构可以给他们新的工作机会。
感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个机构股东,在兄弟连快速发展的过程中给与的资金和资源上支持。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各历史阶段对我和兄弟连的帮助,感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持!没有你们,就没有兄弟连。
媳妇,对不起!你一直无条件支持我,创业初期你帮忙招生,公司上正轨后为让我安心创业,独自在家带孩子,连*房子救公司这事儿你都挺我,你也是傻的可以,知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其所有换来这个结局,还要背千万以上的债务,我真的没脸面对你,永远不会忘记夜半你搂着我哭,永远不会忘记哭完你还笑着说,老公加油!我们还活着,只要我们活着就有希望!媳妇,灵魂伴侣也莫过于此,我爱你!
很多人感慨自己的2019不容易、走背字儿,相反我的2019收获特别多,遇见很多、学会很多。我是改革开放同龄人,有幸生在这个时代,赶上中国的高速发展。从小县城来到北京创业,居然还弄出了些名堂,让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的,写这封信的时候我的心在滴血,未来要独自面对没有你的日子,倾尽所有只求你能活下去,大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……
做了十几年的教育,是真心的热爱,是从打心底里的热爱和不舍,我想教育也将与我的下半生不可分割!冬天终将过去,春天必将到来,感谢此刻依然奋战在一线的同仁,大灾过后让我们一起迎接新生!随后我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。
最后,再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦付出,我将铭记在心!大家早已经是没有血缘的亲人了,叩谢!
李超在信中称,“自己在管理上存在很多问题,辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待。”北京校区停止招生后,李超将与学员、员工、股东联系做好善后工作,安排学员在疫情期间进行线上学习,同时,尽可能帮助员工寻找合适的工作机会。


20200206夜 李超