北京兄弟连it教育培训学校倒闭复盘

2020.2.6日，一个大雪纷飞的夜晚，北京兄弟连it教育培训学校宣布倒闭，2020年对于已经负债累累的兄弟连教育来说是个注定迈不出去的坎，本指望2020年春季招生旺季进行大反击，结果年初突如其来的疫情当头一击，成为压垮的最后一根稻草！

其实兄弟连的招生与教学模式、团队管理、倒闭是迟早的事情，只是疫情加速了他们的倒闭。

兄弟连IT教育倒闭主要原因：
1.招生模式：全靠百度推广，获客成本太高，无法可持续。
2.教学模式：几乎全靠线下培 训，场地、教 师等各种成本太高，没有及时转型线上培 训。
3.团队管理：挤兑人才，内斗，管理体系
4.急功近利：不做长远打算，只求眼前利益
5.风险投资：入股有利有弊，获取的应该是资金和资源，而不是决策控制权

建议：
1.成立流量运营：SEO、行业站、裂变推广、知道、知乎、自媒体、数据分析、竞价推广
2.转型：线上为主，线下为辅。全部线上教学，线下集训
3.轻团队：客服团队：1-10人；教 师团队：每科2+1+1+1（2线上+1线下+1辅导+1教学研发）（辅导也是储备）；流量运营团队：SEO5+自媒体5+裂变推广3+数据分析2+竞价推广1；技术开发团队：前端+后端+美工
管理团队：客服团队1+教 师团队1+流量运营团队1+技术开发团队1+老板1

附：
兄弟连PHP培 训学校倒闭的背后原因

以下是李超原文：

致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信
大家好!
我是李超，兄弟连的创办人。
今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部，可更换品 牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品 牌可选择自行创业，自负盈 亏。
当前全国正处在新型冠状疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培 训机 构，政 府已发通知，高校延迟开学，线下培 训业务暂停，避免人员聚集，恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。节前咱们勒紧腰 带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。
创业13年，兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP 培训学校。2015年引入资本进入了高速发展期，学科品类和校区迅速扩张。2016年11月挂牌三板，营业额过亿，完成了兄弟连的成人礼，累计培养学员数万名。教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连；学员毕业抱着老师哭，不愿离开；学到技术找到高薪工作，对学员是开启他人生的新篇章，同时这可能也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前，让我深深感受到教育的意义以及教育的初心，这也是遇到了特别大的困难和艰辛，却让我一直死撑到现在的原因所在。
走到今天，反思自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待，是我没有把团队带好，深深的抱歉！我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习，帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀，非常有创业精神和拼劲，希望优秀的培 训机构可以给他们新的工作机会。
感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个机构股东，在兄弟连快速发展的过程中给与的资金和资源上支持。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各历史阶段对我和兄弟连的帮助，感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持！没有你们，就没有兄弟连。
媳妇，对不起！你一直无条件支持我，创业初期你帮忙招生，公司上正轨后为让我安心创业，独自在家带孩子，连*房子救公司这事儿你都挺我，你也是傻的可以，知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其所有换来这个结局，还要背千万以上的债务，我真的没脸面对你，永远不会忘记夜半你搂着我哭，永远不会忘记哭完你还笑着说，老公加油！我们还活着，只要我们活着就有希望！媳妇，灵魂伴侣也莫过于此，我爱你！
很多人感慨自己的2019不容易、走背字儿，相反我的2019收获特别多，遇见很多、学会很多。我是改革开放同龄人，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。从小县城来到北京创业，居然还弄出了些名堂，让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……
做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！随后我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。
最后，再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦付出，我将铭记在心！大家早已经是没有血缘的亲人了，叩谢！
李超在信中称，“自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待。”北京校区停止招生后，李超将与学员、员工、股东联系做好善后工作，安排学员在疫情期间进行线上学习，同时，尽可能帮助员工寻找合适的工作机会。

20200206夜 李超