董明珠6场直播卖了228亿，关于直播带货，有三个技巧需要掌握

对于营销也是一样， 企业产品卖不出去，最大的问题就是不会“借势”，何为“借势”，给大家举个例子：

董明珠6场直播卖了228亿，数据的背后，隐藏着一套营销底层逻辑

其实一开始，董明珠直播业绩并不理想， 只卖了不到30万，团队前期准备很充足，资源投放也很多，但是结果令董明珠心寒。为什么，因为第一场直播，没有经验，只会利用公域流量。

在内容营销领域，有四个环节是必不可少的，分别是：内容、粉丝、社群、直播。

而董明珠第一场直播，只做了一个环节，其他三个环节，几乎没有利用起来，大家可以想象一下，四条腿的骏马，缺了三条，还能跑得起来么？

发现问题，找到解决方法，联合网红一起直播，增加带货平台， 增加社群和私域直播，结果董明珠一炮而火，第二场直播卖了3.1亿，第三场7亿，第四场65.4亿，第五场102.7亿，第六场50.8亿，六场直播一共卖了228亿。场均带货数据，超过了薇娅和李佳琦。

所以，直播不是大家表面看起来那么简单，而是将你的资源重新组合，进行高密度的线上销售。

直播带货要做好的核心，有三个：裂变、社群、运营

第一，裂变

蒋老师也做过3场直播，第一场直播是跟家纺行业合作，我们5个小时卖了1482万，为什么效果这么好，因为我们表面上看是直播，其实是一种线上分销，只需要分析把直播间的链接分享到朋友圈，朋友进来消费了，粉丝就有佣金。

董明珠为什么6场直播能卖228亿，核心就是在于裂变，经销商在裂变，消费者之间也在裂变，源源不断的人进来直播间消费。分享者之间还有利益。瞬间让直播间火爆起来。

第二，社群

所谓社群，就是你的私域流量基地，如果想要直播带货的高转化，那么社群的运营是重中之重。

首先你要引导群内话题，比如你可以分享自己的生活，多才多艺，同时主播与粉丝在群内联系的时候，也要注意保持神秘感，大家要切记一点，不要因为太热情让粉丝对主播失去兴趣。这种失败的案例太多了。

最后就是粉丝团，你要把最核心最铁杆的那部分粉丝跳出来，单独建一个铁粉群，这是主播在需要人气和活动的时候，特别是直播前期的时候，急需要这些铁粉来烘托人气。

第三，运营

直播运营，其实是一个很宽泛的概念，需要从以下几个方面来做：

定位

不同类型的直播，需要不同的风格，比如美妆博主，为什么男人更合适？你会发现这个世界上，男人比女人更了解女人，而李佳琦在直播间表露出来的专业性，足以让粉丝信服。

不能跟风

每个人都有不同的人设和风格，不能光模仿别人，这样反而不合适，也会很别扭。

制定直播规则

这里面最大的一个规则就是让所有的粉丝受益，但请记住，并非让所有粉丝获得同等的收益，而是让所有粉丝获得同样的受益机会，而主播，只需要做好一点，就是明确告诉大家获取这个机会的规则，然后让大家做出贡献。

主播运营

千万不能“毒舌”，很多主播喜欢谈论别人，甚至跟粉丝抬杠，以此来寻找快感，但事实上，一个优秀的主播一定会积口德，不会乱说话，表面上看是抬杠，实则是一种气氛活跃。

把这个尺度拿捏好，是一种本事，千万不要做一个刀子嘴的人。

另外主播还需要具备一个本领，就是主动化解尴尬，这样气氛才能保持在一个活跃的状态。

主播还需要挖掘粉丝的需求，商业的世界，一定是互惠互利的，那么粉丝为什么会跟主播合作？

就是你要满足粉丝的需求，蒋老师把粉丝的需求总结为7个，分别是：娱乐、社交、求和、引起关注、赞美、支持、虚荣心。

任何一场直播带货，都是一次与人性对抗的过程，粉丝看娱乐，是直播的第一需求，这一点毋庸置疑，即便是带货主播，也需要极强的娱乐精神，社交需求也很重要，蒋老师有一场带货直播，就是利用了粉丝的社交需求，结果直播间同时20万人在线。

我是怎么做到的呢？我在直播间发起了一个线上相信会，就是榜1，作为粉丝福利，可以向蒋老师打电话，然后我把榜1的个人信息说明，分享到直播间，如果直播间里面，有对榜1感兴趣的粉丝，可以向我留下联络方法，接着，蒋老师进行撮和。就这样很多人想找男朋友或者女朋友，就会想办法刷进榜1，刷礼物的人多了，那么直播间人气就会暴涨，从而同时在线20万人。

关注需要是怎么操作的呢？比如说进入榜单前十，蒋老师会关注大家，那么有这种需求的粉丝，就会刷礼物，这样直播间人气就会上升。

人都是由利益驱动的，只要你掌握好这一点，同样能把直播带货做好。