直播带货怎么介绍产品（4点做好直播售货）

做带货主播的大佬们一定都知道一个道理

一段好的产品文案，

不仅能吸引用户，还能促进下单。

但是往往很多人只记住了李佳琪的omg、买买买

却忘了佳琪对口红色号教科书级的描述文案

这让很多小白以为

只要喊一句omg观众自然就会下单了

普通人眼中的李佳琪

大佬眼中的李佳琪

麦麦在之前的文章提过

短视频的内容需要在前5秒钟内抓住观众眼球

否则视频就会被滑走

同样道理的，在直播中

单品介绍的黄金时间是五分钟

这五分钟如果不能吸引和说服观众

他们就会选择关闭直播间，转投下一家。

因此麦麦今天给大家分享的是

直播产品介绍常见模版

一个标准的直播产品可以从品牌故事、产品卖点、使用场景、优惠促销4个方面介绍，主播也可以根据选品的实际情况做加减调整：

vol.1

品牌故事

你已经是一个独立的品牌了，而不是拼多多那些山寨货。

如果你是一个新品牌，就需要经常在直播间中重复这个品牌的故事，加深消费者对品牌的印象，从而产生信赖感。最后，只需要产品符合或略超出消费者的期望值，该品牌就有可能在未来被消费者回购或推荐他人。

关于在直播中讲品牌故事，小米做的很不错。小米十周年，采用的是品牌故事+新品发布+直播带货的形式，围观人数超过800万，新品全部现场售罄，确实震撼！

从小米的品牌故事中，我们可以学到很多。对品牌故事进行阐述可以说说产品设计理念、使用理念、行业理念，不做大品牌，慢工只做品质等等。

当你适当地把以上一些品牌的故事亮点整理出来，并且口述出来，跟你完全不提这是个什么样的品牌，单纯一味地介绍产品成份和功效，给到消费者的认知感是不一样的。

vol.2

产品卖点

一个产品的卖点可以有很多，但核心卖点只有一个。

比如你打算卖一款面膜，一般主播常见的套路无非是万能吹：“我们这款面膜既能美白、又能补水、还能消除皱纹…” 而在消费者眼里，这款面膜就与其它牌子差不多，这种芝麻西瓜一把抓的卖点介绍方式要不得。

我们只需拿出了一个核心卖点，拿竞品做了一下对比，以此进一步拉高自己产品的卖点，至于其他不具有核心竞争力的卖点，稍微提一下就可，不需要过多解释。

越是专注，越是简单的描述，越能够让消费者记得住，如果是核心卖点不够突出的商品，万能的套路就是性价比高，你只需要喊出来的价格比竞品低就是性价比。

关于卖点的挖掘，麦麦集大家之所成，为麦穗们归纳上啦~卖点提炼可以从外观、材质、工艺、功能功效、时间、数字、地域、人群、专家、情怀等方面入手。

• 外观即卖点外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点。外包装、形状是否有创意？颜色是否有寓意？风格是否有引领？
• 材质即卖点通过对材质的包装，可以令客户更加信赖产品的质量与价值。如，材质是否有讲究？是否具有独特性？处于什么级别？
• 工艺即卖点工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性。比如，独家的工艺-古法焙烧，独特原理的工艺-高温蒸馏，配方工艺-植物萃取合成，大师的工艺-非物质传承人。
• 功能功效即卖点功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点。我们可以思考：有什么你有别人没有的功能？有没有比别人升级的功能？是不是多功能？具体可以达到什么级别的效果？这个功效解决了什么痛点？满足了什么需求？
• 时间即卖点快—是不是比对手见效快（1秒速干）慢—是不是耗费时间的精品（手工慢制）新—是不是新鲜（现摘现发）老—是不是有古老的历史沉淀长—是不是长时间满足客户（二胎能用）时刻—是不是针对特殊时刻（夜晚、熬夜）
• 数字即卖点数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性。次数—第一道奶源个数—双宫茧蚕丝时数—24小时试穿序数—6道工序、5层过滤
• 地域即卖点地域的卖点是难以复制的，是品质的高度认可。气候—地中海气候地区—宁夏地区地理—北纬30°地形—高原盆地地貌—深海
• 人群即卖点人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点。包括性别、年龄、职业、关系等等。

• 专家即卖点很多产品都是用专家做背书。包括产品设计专家、生产专家、学科教授、新闻报道、明星代言等
• 情怀即卖点
• 其他但凡需求所在、痛点所在就是卖点。

vol.3

使用场景

这主播叭叭的，太有画面感了。

许多人包装产品时像如下三位

听起来都没什么毛病，好像还挺不错。但真相是这样的。。。↓

因为“随时随地，想用就用”这种话说出来后，意思就是把使用场景的难题交给了观众，观众才懒得去认真思考，他只会用一万个理由来拒绝你。

所以，你需要把观众的使用场景罗列出来，最好描绘得有声有色，让他们看到文字，就想到一幅画面。通过对使用产品的想象，让他们提高幸福感，让他们没有需求，也被激发出需求。

以榨汁机为例，许多人认为榨汁机难洗，用的机会不多，但优秀的主播会这么说：

明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入天然草原刚采来的鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！

明早不要再去楼下买豆浆了，未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！

当你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮，心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！

下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告她，同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！

一下子，这场景就在脑海中浮现出来了，在观众心中产生了使用需求，下单也顺理成章。

除了给消费者凭空描述出使用场景，我们还可以阐述自己的使用场景，以及使用感受，以过来人经验阐述使用场景，真实感更强，也更有说服力。

vol.4

优惠促销

过了这个村，没了这个店哦~

在之前的产品包装说了那么多，该上优惠折扣引导观众下单了，我们需要给观众一个绝对的承诺，这个秒杀价只有今天有，过时不补。

此外还有一处需要我们注意，有些主播喜欢一次性把商品链接都挂上，好处是观众会在看直播之余，随便逛逛，这些商品都能得到流量曝光，坏处是不大利于主推爆款，找链接都得找半天，提高了下单门槛，对比了其它商品之后，也容易分散注意力。

而有些主播是介绍完一个商品，再上链接，接着立马搞秒杀，坏处是当场直播的其它商品都需要挨个介绍，单靠主播介绍不一定能保证流量曝光，好处是有利于促销。

如果单纯是为了搞优惠促销，麦麦建议采用第二种主播的方式，前提最好是之前的产品介绍已经很到位。