直播脚本格式模板怎么写(直播带货脚本范文话术)
30 分钟直播带货脚本
所以,我们完全可以从上面的标准模板里,推导出一套直播带货脚本,例如下面的“30分钟美妆主播版”,按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它产品,原理一样,依葫芦画瓢就行,轻松简单。
0-5 min 聚人
做两件事:
①拉家常,拉近用户距离;
②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲具体产品,目的在于勾起用户好奇心,聚人。
5-7 min 留客
宣布促销利好政策,如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。
7-12 min 锁客
做两件事:
①说:提前规化好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说出产品使用痛点(可适当找水军),主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分,与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用的上,可以买”;
②做:现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能…双管齐下,激发用户的使用需求与购买欲望。
12-16 min 举证
出示产品三证、网友好评、销量截图、大v口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证明产品靠谱,能满足上面创造的用户需求。
16-22 min 说服
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。
22-27 min 催单
做两件事:
①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”;
②再次强调促销政策,如限时折扣、前xx名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
27-30 min 逼单
不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,并重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!
上一篇: 带货直播脚本范文(带货直播稿子大全)