抖音直播带货的详细流程（直播带货合作模式）

其实有很多刚开始做直播的宝宝们还是不太懂直播的顺序，所以自己要多操作几遍，才会熟练的。只要你熟记了直播的流程顺序，按部就班。

慢慢的你就会游刃有余。而很多新手直播效果不理想也大部分是因为直播没有规划。不了解直播流程随意开播。只要你设计好直播流程，自己多操作几次，就会越来越优秀。

今天跟大家梳理一下一场完整的直播流程。相信会有所帮助。

直播流程：预热开场环节-活动说明环节-产品介绍环节-促单转化环节

一、总体节奏把握

本场直播过程每半小时，抽奖，推广，红包，拍卖。

直播过程中多谢关注的人，多引导关注、点赞，多介绍本场活动及本账号。

每半小时活动一次，感谢关注和同城的人不停的说，活动 5 分钟强调一次。

整场节奏速度要快，气氛营造紧张火热的场景人设。

二、时间节点安排

以晚 8 点开播为例。

7：40 主播、客服、助理、 货品陈列全部准备好；

7：55 开播，调整灯光，主播情绪进入直播状态，活跃气氛。

8：00 正式直播， 介绍本账号，本场直播活动及内容。

三、直播话术

1、开场话术

介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。

预热开场环节持续时间：3-5 分钟。

欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。

咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。

咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。

今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。

（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）

话术：大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶紧截图下单奥。

另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368 元的棉麻 t，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波…..‍

2、活动话术

活动说明环节持续时间（循环提示）：5-10 分钟

（1）截图抽奖

大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 t 质量超级好，商场专柜正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话，我将把我手里的这个棉麻 t（太阳镜）免费包邮给大家。

大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。