Oracle结束僵局收购BEA 是否顾此失彼？

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　　Oracle一度两面受敌：一边是强大的商业对手，另一边是开源领域的挑战者。通过收购BEA，Oracle消除了一个强大的商业对手，但是收购重要的商业对手，而不是领先的开源挑战者，这个战略目前尚难判定是否正确。

　　业界曾猜测，BEA会引发一场由Oracle、SAP、HP、IBM参与的精彩的竞购大战。但遗憾的是，没有出现所谓的“白衣骑士”，使得这场并购的结果很无趣: 1月18日，Oracle以85亿美元将BEA揽入怀中。

　　结束僵局

　　早在2004年，Oacle公司CEO埃里森就盯上了BEA。当时他举资103亿美元，“恶意”收购了仁科公司，开始席卷商业软件市场。此后，Oracle连续收购了大约40家软件公司，其中包括分别出资59亿美元和33亿美元收购的Siebel Systems和海波龙。

　　Oracle在去年10月提议，以每股17美元(共67亿美元)收购BEA。但BEA的董事会拒绝了这一提议，嫌报价过低。由于BEA的董事会一直谋求最理想的交易，所以这场并购才经历了几个月的艰苦谈判。BEA全球CEO庄思浩在声明中称: “经过了认真、全面的考虑之后，才达成这笔交易。”

　　国际并购协会主席、TM资本公司的总经理Murray Beach认为，从技术和市场地位来看，BEA非常适合Oracle。他说: “从战术角度来看，Oracle做法很正确。因为它确实需要BEA的技术来超越竞争对手，并使自己跻身于顶尖厂商行列。”

　　这笔交易使得Oracle一举成为中间件市场仅次于IBM的角色。据Gartner报告，2006年IBM占有31.8%的份额，BEA名列第二，占有10.5%的份额; Oracle仅占8.6%，名列第三，其后是微软和Tibco TIBX，分别占有4.2%和3.5%的份额。现在，Oracle加上BEA，占据了总量为120亿美元的中间件市场的19.1%的市场份额。

　　左右手互搏?

　　埃里森一方面强调，“Fusion中间件仍是Oracle中间件业务的核心”; 另一方面又说，“将来WebLogic及BEA的其他技术会成为我们产品组合中越来越重要的组成部分。”业界有分析人士由此认为，Oracle可能会陷入“左右手互搏”的窘境。

　　有评论甚至认为，不是埃里森把他的脚踩在了BEA的脖子上，而恰恰有可能被BEA掐住喉咙。与之前的仁科和Siebel相比，Oracle吞并及消化BEA要困难得多。虽然BEA的一些产品可以补充Oracle的产品组合，但BEA的一些产品与Oracle的产品直接竞争。

　　对于并购之后Oracle将采取怎样的策略，分析师们观点各异。Gartner公司的分析师Yefim Natis认为，从长远来看，Oracle可能会采用BEA的一部分产品代替自己原先的产品，而有些产品会渐渐淘汰。而弗雷斯特研究公司的分析师James Kobielus却表示，“Oracle会在相当长一段时间与BEA保持一定距离，以便BEA沿着既定的发展道路前进。”

　　IDC的高级分析师Dan Vesset认为，Oracle会继续维持两大相互独立而又竞争的产品组合。Vesset说: “我们可能会看到，Oracle把BEA作为Fusion中间件产品组合下的一个重要品牌来运作。我们预计，Oracle在产品合理化方面不会有太大动静。”他认为，Fusion并没有因BEA而推迟，而是在走自己的道路。只要BEA拥有能帮助Fusion的产品，它就会得到使用，甚至加快Fusion的推出。

　　顾此失彼?

　　假设Oracle成功地整合BEA(这是一个艰巨任务，但Oracle向来是这方面的行家里手)，IBM的领先地位就岌岌可危了。但Oracle要小心的不仅是“蓝色巨人”，还要借助BEA来应对开源挑战者。

　　Oracle对待开源的态度一直是模棱两可的: 一方面，它积极采用Linux作为优先平台，这是防范微软和Sun的稳妥之举; 另一方面，它却又竭力遏制开源中间件和数据库，不遗余力地干涉崭露头角的两个对手: Red Hat和MySQL。

　　曾经一度，Oracle将会收购JBoss(现隶属Red Hat)、然后吃掉MySQL、最后将Red Hat收入囊中的传闻很盛。但最终，收购MySQL的传闻得到了证实。第一次收购提议遭到断然拒绝后，Oracle先后收购了Sleepycat Software和Innobase，给了MySQL两次沉重打击: 因为这两家公司开发的事务型存储引擎，正是MySQL希望提供的企业级数据库的核心。

　　Oracle的用意很明显，如果MySQL成为其竞争对手Sun公司的一部分，它所构成的威胁将更大，因此Oracle不惜代价将它收归己有。

　　在中间件方面，Oracle不但要与IBM、Sun和Tibco的商业解决方案竞争，还要与JBoss和开源同行(包括MuleSource、WSO2和Iona)竞争，它们给Oracle的销售前景带来了影响。IBM和Sun甚至积极开发开源中间件，Sun更是推出了其Sun Open ESB。

　　Oracle一度两面受敌: 一边是强大的商业对手，另一边是开源领域的挑战者。它有两个选择: 要么收购开源领域的挑战者，从而扫清道路; 要么增强自己的市场地位。通过收购BEA，Oracle消除了一个强大的商业对手。但是，收购重要的商业对手，而不是领先的开源挑战者，这是正确的战略吗?只有时间才能告诉我们答案。