芬腾女睡衣短款（芬腾家居服睡衣套装）

芬腾做家居服、内衣已经20年了。

这20年里，“第一”拿了一箩筐，好几年的全国销量第一，各大排行榜的家居服类目top,中国家居服第一股……

但这位“常胜将军”也有自己的焦虑，跟它同时代创立的品牌，如今还活跃在公众视野里的，不超过10个。

竞争残酷的中国市场，多见爆火一时的网红产品，少见畅销十年的常青品牌，一步懈怠，错失与消费者的同频沟通、进化，就会成为失去新一代消费者。

用户遗忘的速度，是惊人的。

几年前私域刚刚兴起，芬腾就入驻了好家云店，成为第一批吃螃蟹的品牌。对他们来说，不怕试错，只怕错失先机，后来的事实也证明，私域这步，走对了。

11月5日，芬腾超品日24小时卖出gmv500万，其中的爆款单品——打底衣，在最近三场活动共卖出300万gmv，最后已经缺货断码，创造了该单品专场最高销售额（所有销售渠道比较）。在芬腾的所有销售渠道中，鲸灵的即时爆发力是最强的（鲸灵采取特卖形式，所有商品限时上架）。

战报来啦！

爆款打底衣

调研显示，这批消费者与芬腾在主流购物平台的消费者重合度不超过20%，也就是所有品牌都在费尽心力开拓的新用户。

这个成绩背后，调动了无数koc和他们的社群、朋友圈。鲸灵好家云店的paas+saas系统，ai技术，让原本庞大复杂的私域搭建、爆品打造，变得简单易上手、可总结、可复制。

传统的渠道红利消退了

有业内人士说，今年双11是很多商家的“生死劫”，本来平时就卖得不怎么样，全都寄希望在双11，结果双11成了压死骆驼的最后一根稻草。

“双11”“618”双节狂欢十年之后，消费者突然对大促疲惫了。他们不想再在狂乱的信息轰炸中精挑细选、精打细算，最后买到一些不怎么样的商品。

公域电商流牛奶和蜜的时代结束了。

消费者的信息触点散布在各个角落，他们厌倦了大海捞针式的筛选，更喜欢找个自己信任的kol/koc（也称为小b）来种草拔草，kol/koc成了消费者的神经末梢。

这些神经末梢，有的还在沿用传统的带货变现方式，开淘宝店、接广告，还有一些，已经进化成了“数智化”的整体。

好家云店所做的，就是这些“神经末梢”的集合器，把100万擅长种草带货的私域koc汇聚起来，品牌只要入驻，就拥有了这100万koc和他们身后触达的亿级流量池，同时为品牌方和koc提供卖货软件、crm、ai机器人助手、运营策略、爆品策略、运费险等一整套paas+saas的服务系统。

这也许是众多的电商saas形态中，对转化最负责的一种。

芬腾与好家云店的合作，正是看中了这种便捷性。“我们自己从零起步开始建私域的话，会是一个很大的工作量，也要重新摸索路径，花很长时间才能积累起百万小b，但好家云店已经把所有准备工作做好了，可以让我们直接上手，公司跟好家云店现在是战略级合伙伙伴”芬腾运营负责人沈喜云说。

拼效率的时代到了

什么是效率？

同样拿到100万的流量，a品牌转化了10万，b品牌转化了20万，肯定是b品牌的效率高。

为什么会出现这种情况呢？

不同品牌之间出现效率差异，有品牌是否知名，定价是否合理，消费者黏性是否深，是否有深入用户心智的差异化定位等等原因，这其中，品牌力是最重要的。

设想一个场景，摆在你面前有两件产品，功能定价都差不多，一个是你知道的牌子， 另一个你听都没听说过，你会买哪个？90%的人会选第一个。

就芬腾而言，虽然已经有了很高的国民知名度，但品牌力的建设并非一劳永逸的事情，鲸灵除了卖货，还有一个重要的作用是“私域小红书”，毕竟卖得好的小b一定是一个种草达人。

芬腾特卖之前，很多小b会收到官方寄出的免费试用，有些小b也会自购测评，有些小b会跟随好家云店一起到芬腾工厂溯源，亲手看一看、摸一摸芬腾的产品，他们把自己的真实感受分享在朋友圈、社群，让消费者真心认可了，才会下单乃至复购。

同样的品牌，同样在私域渠道，也会出现效率差异。同样是一个500人的社群，为什么有的群能卖50件，有的群只能卖10件？为什么有的群很活跃，有的群成了“死群”？

这部分差异是因运营策略、工具方法造成的，如何在现有客观条件下卖得更多？转化率、复购率更高？这个考验更难，更为精细，在获客成本极高的今天，这已经是每个品牌的必修课。

卖芬腾不是直接把货给小b，就能卖了，虽然传统服装产业一直都是这么做的。ai和大数据提供了更先进的做法：小b侧，ai会根据小b此前的卖货行为计算出哪些小b更适合卖芬腾，重点给他们推荐；消费者侧，ai会计算出哪些社群更喜欢买芬腾，通常是20-45岁的女性，素材机器人生产出更合适的文案、图片，数据化、精细化地提高卖货效率。

这里有一组数据可以分享，一个同样的社群，纯靠人工卖货，和使用鲸灵好家云店的ai工具，群交易额能够相差60%。

芬腾并非个例，星柚、认养一头牛、百草味、中国黄金等都是好家云店的爆品，钟薛高、鸿星尔克、人本等品牌也入驻了好家云店。

或是谋求传统品牌年轻化转型，或是新兴品牌继续抓住风口，私域已成为每一个品牌无法躲避的大考，先见者都想在竞争白热化之前抓住私域的钥匙，赢得电商下半场的入场券。

毕竟，时代要淘汰一个品牌，实在是太容易了。