直播视频流量怎么算（一览视频流量计算公式）

首先，作为一个运营，我们一定要记住三个核心流量的原理

第一，先有转化，才有流量，从来不是流量的问题，都是转化的问题

第二，抖音只负责展现，不负责点击，不负责转化，我们的运营重心是点击跟转化

第三，ocpm 流量池排名公式 = 预期点击率 * 预期转化率 * 出价

我们一个点一个点分开来拆解，你们就会了解如何快速新号破冷启动

什么是流量？抖音的流量路径拆解

一个宝妈无聊打开抖音 -》出现第一个推荐视频 （大流量池）-》往下刷 -》

抖音通知xxx直播中 -》刷到一个直播间 -》 点击头像进去（或者直接点击进去） -》停留几分钟 -》往下继续刷 （同标签直播间）

这里面有涉及到3个流量池，第一个是大流量池（免费流量池）

也就是用户刷短视频的流量池

第二个是直播流量池（直播信息流），第三个是付费流量池（feed/千川）

不论是哪个流量池，抖音都只负责把你的“内容”展现出来

而你的责任，是让用户点击你的头像进入直播间，或者是直接穿透进入直播间

只有用户点击了，你的直播间里面才会看到“有一个人进来了”

这个人对你来说，是一个流量！

那么问题来了！

我们就可以把问题缩小到，如何被更多的人“刷到你”！

记住，抖音的算法，只负责帮你展现在尽量精准的人群面前（被刷到）

所以我们第一个要解决的问题，就是流量池排名的问题（精准度我们后面说）

当你一点开播，你的直播间账号，就进入了流量展现池抢排名

每个流量池里面的直播间，排名的规则是按照 （预期点击率 * 预期转化率 * 出价）

所以你提高排名的方式，只有三种:

提高点击率（免费）

提高转化率（免费）

提高出价（付费）

我们今天只讲免费流量，不过付费原理是一样的

那么一个直播间刚开播，你的预期点击率是什么？你的预期转化率是什么？

是你上一场直播的最后5分钟的点击率跟转化率，以及你上一场的“热度”

所以我们常常听到的“卡直播广场“的玩法，其实就是利用抖音的算法

在你直播间最热的时候下播，”锁住“了你前场直播间的排名好，那么利用抖音的排名原理，假设”点击率“不变的情况

然后再立刻开播（抖音会自动把你刚才下播前的在场用户，让他们立刻刷到你）

这个时候排名 + 有效用户互动，你就排到了流量池的前面，展现量就大了

好，那么利用抖音的排名原理，假设”点击率“不变的情况

要提高你的展现排名，我们就需要通过预期转化率这个指标来下手

这个也就是今天我教你们最重要的直播间从0 开始到破冷启动的过程

我们先看一个冷启动（3天）的直播间流量图

这个是一个第三天破冷启动的直播间

抖音算法，是统计学，机器学习其实就是统计学

还记得刚才说的排名展现公式：流量池排名 = 前5分钟的点击率 * 前5分钟的转化率 * 出价

假设出价为 0 （自然流量）

那么影响你下5分钟的展现排名，就是你这5分钟的转化率

那么什么是转化率呢？

对于抖音算法来说，转化率是根据转化目标来评判的

抖音的算法最终极目的，是让更多的人上瘾，留在抖音，不去快手跟拼多多还有淘宝

所以对于抖音算法来说，一个用户，只要做下面几件事，都算转化：

停留在你直播间看你不走（停留时间）

跟主播进行互动（打666，回答你说的话，打我要我要，互动率）

加粉丝团，特别喜欢你，愿意掏出1抖币（转粉率）

打开你的橱窗（商品展现率）

下单（下单率）

付款（成单率）

对于一个新开播的直播间

抖音是不知道你的电商服务能力的

所以抖音唯一的评判标准，是你的互动率，跟你直播间“热度”

你可以把抖音看成一个大菜场，很多人都在卖大白菜

但是只要最多人聚集在的哪个摊位，肯定是最吸引人过去

而抖音算法的基础原理，就是“谁的直播间吸引人，就把人往那边送去”

我们仔细看这个第三天的直播间，流量进来的趋势，跟评论的数量是同步的！

仔细看，上面那张图是5分钟的互动趋势

下面的看黄色的线条，黄线是进来的人数

当互动评论高，同时出去的人低于进来的人（跳失率）

你的下5分钟流量池排名就会上升

进来的黄线用户数量就会上升趋势

同样的，如果你5分钟流量块的反馈数据是负数的

那么你的排名就下降，流量进来的就开始下降

抖音对于每个新开张的直播间，都会通过一套“数据反馈算法”来设置你的流量级别

假设流量级别分为 a，b，c，n 跟 f

a是最优质的直播间，抖音可以安心的把用户推送进去

f是最烂的直播间，用户进去基本上就完蛋了

n是新的直播间，抖音要判断他是往c，b，a升级，还是设为 f级放弃

那么在同一个时间段（5分钟流量块）里面，a级直播间获得最高展现量（排名）

f级直播间获得最差的排名

那么n级的直播间呢？

是根据同样处于n级的直播间的反馈数据来做出判断

比如说，同时间有50个卖女装的“新直播间（冷启动期）”都在直播

抖音会根据前一个5分钟的流量反馈数据，来进行下一个5分钟的排名

什么是流量反馈数据？

也就是假设抖音给a直播间 100个流量，b直播间100个流量

结果a直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 90%，停留时间 = 12秒，互动率 = 2%，购物车点击率 = 0.5%，下单率 = 0.1%

b直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 60%，停留时间 = 1.5分钟，互动率 = 35%，购物车点击率 = 15%， 下单率 = 6%

那么下一个5分钟的排名，a的会快速下降（人就不进来了），b的会快速上升（人开始一直进来）

那么按照这个道理，如果我直播间的点击反馈率很高，那么我应该会一直进来人，永远不停？

不会！因为有2个因素在阻挡你的流量天花板

第一，抖音还不知道，你卖出去了货能不能服务好客户，这个叫做“电商口碑分跟电商服务分”

第二，你在排名热度上升的过程，一定会遇到“瞬间”热度比你高的直播间

所以从这2个点来看，我们要在新号直播7天内就破冷启动期

我们需要满足抖音算法想要的2件事：

第一，策划好每5分钟的直播间热度，提高点击反馈数据（靠烧货 + 主播话术设计）

第二，极速发货，追好评，告诉抖音，放量过来，我hold的住！

要提高你的排名可能性

你的新号开播尽量避开很多高转化主播在的时间段

接下来，我们就可以聚焦在2件事上面来破冷启动期

第一，提高互动率，转化率，憋单 + 主播

第二，要好评！

记住，绝对不能刷，在这个阶段，刷是会快速的破坏你的自然流量

用来刷的钱，省下来烧货，带来的是真正的自然流量

我们怎么提高互动率，转化率呢？

大家记住！直播间破冷启动期，烧货效果好于烧钱！

在你没有设计好转化率之前，任何投放，都是作死！

因为投放进来的流量是算你的排名权重的

但是你投放，没转化，你的自然流量池排名就没了

所以不是付费流量压制免费流量，而是你没懂排名的原理，把流量放大了，转化率降低了，互动率降低了，反而自然排名没了

这个时候，你的出价必须足够高，才能硬挤入流量展现池

今天不教投放原理，但是大家要记住

付费的目的，是放大你的自然流量

是一个引流的手段之一而已

但是流量的本质，是转化

先有转化才有流量，不是先有流量才有转化

所以要快速破冷启动，只需要选出3款好货，烧个7天，基本上账号权重就非常高了。

并且账号的口碑分，服务分，好评率，都高于c级别的直播间

那么你就会被打开b级流量池，升级到更高流量战场

这个时候，你的账号就进入了学习期

抖音在学习期已经认可了你发货能力

他的学习期目标，是帮助你优化转化率，提高你的uv值

看看能不能搞出另外一个罗永浩

今天的主题是破冷启动

所以我们专注在冷启动期怎么操作

我简单说下怎么选烧货款，记住三个原则

第一，不要纠结于你自己的货，尽量用市场已经验证过的货

第二，烧货的目的，是拉高自然流量排名跟获得好评率

第三，用人见人爱的款，加上不可思议的价格，加上不可思议的服务（要好评）

通常我是用蝉妈妈，或者飞瓜，或者任何一款数据工具

然后把你同大类目下的最近7天销量破1万以上的款筛选出来，并且把佣金超过20%的款筛选出来

有佣金的通常不是品牌货，选择白牌的超级爆款（人见人爱，适用性高）

并且跟你最终要转化的人群标签匹配的

记住一点，烧货不用自己的款

找到的货，把他买回来，上架到自己的抖音小店（拉你小店服务分权重）

烧货找的都是白牌（阿里巴巴，拼多多，甚至直接精选联盟挂上下单）

因为月销量超过几万件，所以很常被看到

抖音算法已经知道这个产品的“平均转化率跟点击率”

而你每场直播，通过“憋单”，将 19.98的新品爆款，只要4.9米，想要的宝宝扣“想要”

然后根据你的5分钟流量放单

比如说，前一块流量增长了200个，还留下的场观用户是50个

那么你放单12件库存，这一个流量块的“预期转化率”是6%，场观转化率是20%

这个数据会让你的排名快速上升，也会打开自然流量入口（直播推荐feed流）

记住，憋单的目的，是提高你的用户停留时间

提高互动率（抢到的要打字，没抢到的也要打字，想要的要打字，不想要的也要打字！）

一次憋单烧 10 – 15件货，每单亏10元，也就是100 – 150元

下一个5分钟流量块，可以帮你带来500 – 1000个新流量，基本上每个流量成本不到 0.1 元

在你直播间刚开播的前面7天，烧货的性价比是最高！

烧货的第二个目的，是要好评！

这个是最最最重要的一个环节，很多人一直烧货，破不了冷启动，一直进来的不是精准买家

为什么？因为抖音还不敢把你放到精准流量池

这些贪小便宜的流量池，得罪了就算了

但是如果得罪了买客单价200元的好用户，那么抖音就失去了优质消费者

如何打开抖音的流量池升级进入精准用户的学习期呢？

就是靠你的三大核心”电商反馈数据“

1）48小时发货率，最好做到100%

2）好评率，死命要！

3）口碑分，降低退货率

我们自己能控制得，是48小时发货率，跟好评率

记住，一定要买回来烧货款，并且极速发货，最好加小礼品

烧货是用不可思议得价格，让贪小便宜得人拿到不敢想象得好东西

有2个方法要好评：

如果烧货得量不大，那么我建议是每笔订单都打电话过去

用亲切又温馨得口气，”我是xxx抖音旗舰店的客服，您昨天收到的魔鬼缩油紧身裤，是否有任何不满意的地方？如果有，我可以帮您服务哦~”

对方因为是超低价格买到，所以一般不会有问题，你要接着一句，“亲，如果不麻烦，能否打开抖音，给我们一个好评？您的满意度是我们小客服的最大的鼓励，先谢谢您咯！”

先谢了，并且可以问他有没有收到我偷偷塞的小礼物？

基于同理心，人人都会帮助小客服提高绩效

如果量大的，一天出了几千单，那么可以用crm系统自动化

你要做到得，是通过短信关怀，让对方给好评（我们自己是使用多益宝来自动化）

可以到 抖店服务市场 -》营销管理 -》互动营销定制 -》多益宝

自己去抖音服务市场搜索，也可以用其他的，但是这个是用起来最好用的

好，总结一下，如果你要在7天内破冷启动期的流量池

记住三点：

1）不要去管流量，流量是来自于转化跟好评

2）找出3款烧货款（王炸款），先不用急着卖自己的正价款，等学习期再开始卖

）3憋单 – 放单 – 利润款 – 憋单 – 放单 – 利润款

这个是我大徒弟的账号，3天破冷启动期！

这里面有一个最重要的点，就是主播话术！

记住！货 = 流量！主播 = 流量！

冷启动期，要开始第一场直播之前

你必须准备好转化率的设计 + 主播话术的设计

不然不该开播

主播怎么训练呢？记住！不要期盼主播自己能卖的好！

抖音卖货场，是一个马戏团！哪里的猴子翻跟斗最厉害，人就往哪里去！

我们要把主播当成猴子，不停的训练她翻跟斗，只有不停的翻，才会成为最厉害的猴子

运营直播间，就是运营5分钟的货 + 话术

因为平均用户停留时间很少超过2分钟的

所以每5分钟基本上刷新了一批人

那么通常话术该如何设计跟训练呢？

我给大家看下，一个冷启动直播间的核心主播设计要素

一个5分钟的流量块 ：

用一半的时间去给用户下指令

这个时候人会开始进入，因为你的互动率增加了

然后在憋单的过程中，不停得强化预期利益

然后要在瞬间放单 + 逼单

这个5分钟段，就会打开下一个5分钟的流量入口

你开播的30分钟热度非常重要

因为抖音的统计是每一小时统计一次热度排行榜

每5分钟排序一次展现排名

所以卡点憋单，非常重要

这个会影响你的付费流量能不能烧的出去

可以看到，一个主播的话术

直接影响到自然流量的最高值