抖音新人直播暖场话术（抖音直播干货分享话术）

俗话说“先谋而后动”，只有前期做好了详细的规划，后期才会事半功倍。账号定位的主要目的就是确定账号的主攻领域。账号定位地越明确、领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松。

那么对于刚开始做内容的抖音小白来说，该从哪个方向确立自己的账号定位呢？可参照该公式进行定位：抖音账号=表现形式+表现领域。

一、 账号定位分析

定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克•特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这3点:

1>你是谁？

2>你要做什么？

3>你和别人有什么不同？

而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：

1>你是谁？

2>你要给客户看什么内容？

3>你和别人做的有什么不同？

4>用户在什么要看你？

5>你这样做有自己的优势吗？

所以，为什么要在第一步做好账号定位：

1，给用户一个明确的第一印象

就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速地了解你是谁，你想要做什么。

2，通过差异化突围

差异化突围有两个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。

3，明确自己内容生产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。

4，迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持

在当下所有的互联网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断地给予流量的支持。

二、内容定位分析

玩抖音，其实就是做内容，那些1天破10万粉丝、5天破40万粉丝、半月破100万粉丝，都是靠内容涨上来的。

靠内容涨上来的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体，更加精准，更加靠谱。内容是我们涨粉的核心，也是我们获得平台流量的核心，如果平台不推荐，流量只有几百个，可能做一年也不会火。

在抖音作品就是王道；内容就是王道；什么样的内容，吸引什么样的群体，你要什么样的客户，就要用什么样的内容去吸引

不是什么内容火就做什么，而是什么内容能够帮助我们获得更精准的客户，帮助我们卖出更多的货，我们就做什么内容。

我们的抖音内容是围绕着我们的赚钱方式设计的.

因为内容直接决定了我们的定位，决定了我们的目标人群，决定了我们变现的能力，不仅仅要考虑涨粉的问题，同时还要考虑持续引流、持续赚钱的问题。

我们设计内容的核心：

你越缺什么，就会越关注什么站在用户的角度思考：

客户越缺什么，他们就会越关注什么，你只需要找到粉丝关注的点就行了，内容一样非常火在内容上，下功夫的，根本不愁粉丝，不愁客户，在广告上，下功夫的，天天喊着没客户，没流量，想法不同，结果不同，持续学习，校正跑道。

很多粉丝感觉15秒能做什么内容，两句话没说完，15秒就过去了.

这就导致很多粉丝不乐意玩抖音，都希望拥有抖音1分钟权限，因为1分钟能表达更多的内容但实际上抖音的火，就是因为这短短的15秒。

抖音常见的内容形式大致可以划分为两类：真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文ppt、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。

如果视频中主人公的颜值高，镜头表现力强，那真人出镜是最佳选择。因真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性，增加粉丝的信任感，抖音中的头部账号大多都采用真人出镜的表现形式。

三、爆款内容分析

说到心坎里了，这类内容，是在近期才开始经常看到的，也是上升趋势和吸粉效率特别高的一类。

所谓说到心坎里了，就是内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。

价值观认同+犀利文案+表述力，说到心坎里.

所有的胜利，都是价值观的胜利。在颜值当道的抖音里，价值观向的内容其实还有很大的潜力。

共鸣就能收获支持的赞，价值观认同则能带来追随式的关注。

什么是无法言喻的影像呢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受

观赏性+罕见程度+声音配合，无法言喻的喜欢.

这一类型，也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台，十多秒的无实质剧情的内容，很难能获得很高的曝光量。无法言语的惊叹感受，用户也愿意用点赞来表达。

1. 主攻的表现领域要发挥自己的优势

即使我们没有高颜值，不妨发挥出自己的职业特长，比如健身、养花、手工手绘。简言之，结合自身优势来做内容才是最行之有效的方式。抖音中的热门内容基本可以分为五个大类，大家可以结合自身优势进行参考。

1> 第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2>第二才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3> 第三兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；

4>第四知识类：办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等；

5> 第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等等；什么是无法言喻的影像呢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受

观赏性+罕见程度+声音配合，无法言喻的喜欢.

这一类型，也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台，十多秒的无实质剧情的内容，很难能获得很高的曝光量。无法言语的惊叹感受，用户也愿意用点赞来表达。

1. 主攻的表现领域要发挥自己的优势

即使我们没有高颜值，不妨发挥出自己的职业特长，比如健身、养花、手工手绘。简言之，结合自身优势来做内容才是最行之有效的方式。抖音中的热门内容基本可以分为五个大类，大家可以结合自身优势进行参考。

1> 第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

2>第二才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3> 第三兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；

4>第四知识类：办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等；

5> 第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等等；

2. 明确主攻领域，垂直化输出内容

账号专注于一个垂直领域有三个好处，一是让用户关注到该领域时，第一时间想到我们，占据粉丝心智，比如一说到宠物类账号就会想到“刘二豆”，一说到美妆账号就会想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音给我们的账号打上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索。比如一个用户想看美妆种草类的内容，那么专注于美妆种草的视频账号匹配度要高于什么产品都测评的账号。

三是有利于商业变现。定位越垂直，粉丝越精准，粉丝粘性和粉丝价值就越高。可能大家会有一个疑问，如果我做美妆类账号的同时，还想做时尚穿搭的内容怎么办？最好的方式就是新建一个账号，专注于时尚穿搭类的内容，打造账号矩阵。

根据以上两方面我们初步确定账号的定位以后，在做内容的过程中我们还应遵守以下三个原则。

1.价值原则

有价值的内容才会吸引用户去看，有价值的账号用户才会关注。短视频之所以能够带货的核心无非是这几点：便宜、实用、有趣、好看。

我们要想想我们的内容或者商品能为用户带来哪种价值，比如为口红带货时，如果在文案及视频中展示该款口红持久不脱妆的妆效，一定能触及大多数女生的痛点，从而激发观众的购物欲。

2.差异原则

那么才能让用户在众多同领域账号中记住我们呢？内容必须要有差异性，如何打造差异化可以从这几个方面进行考虑：人设、拍摄手法、拍摄场景、视觉特效等精细化运营的方式，提升视频的质量。

3.持续原则

持续以上原则是最重要的一个原则。假如以上几方面做得再好，如果不坚持稳定的输出内容，那么按照平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，用户会因此流失。在方向、思路找对的前提下，坚持产出优质内容才能提升爆款视频出现的概率。

四、平台基础搭建

1，账号名称：好记忆、好理解、好传播

案例：加命令动词，比如“来个水果”；叠词比如，“高火火”使用数字；比如“莉哥o3o”.

2，抖音号简介：简单明了一针见血，告诉粉丝你这抖音账号是做什么的了，提取一两个重点在里面，不要有生僻字，需要方便粉丝搜索。

案例：好好工作，好好说话，每天一条职场为人处事；玩转社交，方能玩转新社交；多年实战营销筹划；想知道我是怎么帮别人刷肉？

3，账号头像：以风景图作为背景，以卡通，动画图片作为头像，以产品或者二维码作为头像，以人群作为头像，人物作为头像，人物过小，以文字作为头像，文字过小。

在选择头像时,常犯的错误包括以下几种：

第一，以背景作为头像,毫无亮点；

第二，以某某、动物图片作为头像,显得非常业余和不专业,除非是相关行业;

第三，以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感；

第四，以人群作为图像,粉丝第一眼根本看不到你在哪儿;

第五，虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点。

总结：抖音账号（易记）

性别（行业定位）

生日（学术行业年龄稍大 娱乐偏小）

学校（行业定位）

手机绑定（影响推荐）

通知设置（及时获取信息 了解用户信息）

第三方账号认证绑定（影响推荐）

五、数据运营分析

在研究抖音数据之前，首先我们要了解一些基本的数据概念.

指标是用于度量发展程度的单位，我们需要通过数个关键指标来将运营情况可视化.

（一）基础指标

1，播放量

2，平均播放量

3，点赞量

4，平均点赞量

5，评论量

6，平均评论量

7，转发量

8，平均转发量

基础指标也是需要优化的直接指标。均值，是当前时段内容质量的平均水平。

假设7日内，总点赞量为10000，视频产出量为5个，那么每个视频平均点赞量为2000.

我们可以根据均值数据的曲线波动，有效判断出各维度的内容及运营策略是否需要调整通过对内容质量相关维度的深度挖掘。

我们能找到规律，并将优质内容特征层层拆分、放大，针对劣质内容共性找到最佳解决方案。

（二）互动指标

1，点赞率=点赞量/播放量

2，评论率=评论量/播放量

3，转发率=转发量/播放量

以播放量为关联基数，比值越高，说明相关指标质量越好

（三）价值指标

1，带货力：通过转发率（收藏率）及评论、舆情监控，进行带货能力的评定。

2，赞粉比=获赞总数/粉丝总数。数值越大，则在一定程度上代表了内容的拉新能力和粉丝的认可程度越高。

（四）维度

维度是剖析变量的方法和分析问题的方向

1，内容质量维度：内容类型、内容看点、内容创新点、关联热点、拍摄质量、台词文案等

2，热门话题统计（难度系数、操作性、可复制性）：参与人数、排名靠前的视频点赞数

3，对标账号：与己方账号定位、赛道同类型的头、中部账号。分析对标账号的更新节奏、每日更新内容、爆款分析、粉丝增长情况等，可以成为我们很好的标杆和方向指引

4，对比角度：己方账号数据、对标账号数据、热门内容数据。

5，视频描述：视频的发布文案统计，根据互动型文案、描述型文案等不同类型做好标识。

6，发布时间：视频的发布时间统计，参考不同类型内容在不同时间段的发布效果

例如，播放量是一个数据指标，而我们可以从日期的维度观测一个周期内哪几个内容流量偏高或偏低；每天不同时间段内流量的分布情况等。

界定清楚你要评估的数据指标，再分析有可能用哪些维度去看待这些指标，通过长线累积进行交叉对比。

现在回归到基础指标，我们以用户发生的核心行为为主线，重点需要关注、提升的就是基础指标中的四个行为：播放、点赞、评论、转发.

围绕基础指标中的四个行为，我们重点关注的数值和维度可能就包括了完播率、复播率、关注量、话题性、传播性等.

我们对此有一个合理的预设区间，假设点赞转化率在10%～30%，就是一个健康的状态，以此为标准来评估周期内内容创意产出的合理性.

（五）当然还需要更多的分析，才能让你的账号的走得更加长远，例如：明确分析目的、制定分析方法、用数据达成具体目标、辅助分析法，用户画像等…