新手抖音直播教程（抖音开直播的步骤）

之前给大家讲过抖音直播间没有观众停留的原因和一些解决办法，今天就再给大家补充一些在抖音带货直播间能够拉长用户停留时间的方法。

直播间福利

直播间福利就是用一些超低价的品进行引流，还可以通过发优惠券、抽奖、发福袋这种方式。

毕竟大家都是有这个占便宜的心理，会愿意为了优惠停留的。当然了这几点也要把握好时机，这个以后我们再专门开一期内容详细讲讲。感兴趣可以看首页，回复介绍详细内容来获得。

直播间-场景打造

用户看到直播间，第一印象很重要。说白了直播间人货场缺一不可。用户看到一个直播间，为什么要停留呢？视觉吸引是最大的，所以“场”很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。

直播间怎么样布置，这个没有统一的标准，要根据你的产品和主播风格来想象一下，还要做的尽量与众不同，比同类型直播间更吸引人眼球，但也要注意尺度，不能一味吸引眼球，忽略了产品。

之前跟我们合作过的主播有卖银饰的，刚开始他直播间的停留基本也就是30s，直播间的场景就是类似于柜台一样的饰品展示台。后来我们建议把现场打银器的机器搬到直播间，在那个机器旁边播。

这样就和其他直播间产生差异化，而且很多人没有见过这种机器，也很好奇银饰是怎么制作出来的，就会自然而然的停留更多时间来观看，这样不仅可以增加停留时长，还能让大家相信银饰确实是真材实料制作的，主播也有更多可以转化的话术。自从这个机器搬到直播间后，直播间直播间停留时长再也没有低于1分钟过。而且转化率也跟着上来了，整个账号就起来了。

直播间氛围

最近如果多看一些直播间就能发现，直播间里直播的人数越来越多，主播+助理+运营+其他举牌子搭话的人。

还有一些设计好的表演成分在里面，还有前一阵火起来的蹦迪直播间，都在制造与众不同的直播间氛围，毕竟人都喜欢看热闹。

人设包装

推荐做一些老板娘这种颜值比较高的轻人设。拍短视频打造人设，然后引流到直播间，比较简单的方式就是自己口播，可以参考一下同类型账号。

话术：互动引导
话术不要只问“大家想不想要”这种空话，就只顾着介绍自己的产品，要和大家互动起来，问“你们想要我给你们开多大的福利”“你们看这个好不好看”等等。

直播脚本

主播在直播前一定要写脚本，不然新人主播，在直播那种紧张的环境里，很容易慌乱，互动话术无效，讲很多废话，不能把握好整个直播的节奏，不能很好的转化直播间用户。抖音直播间推流是实时赛马机制，就是你在单位时间内，你能触达的人群越多，停留时间越长，你的流量就会越大。

经过我们自己实际直播经验啊，告诉大家，主播一定要写脚本！不要把这个工作推给运营，运营只需要帮主播总结一下产品的卖点，剩下的话术必须要主播自己考虑，想自己怎样才能留住观众。