2020年做抖音还能赚钱吗？

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（我们自己的产品，佣金比例设置的比较低，数据供参考）

正好上个月月末，狮友会聚会，有个狮兄分享了关于抖音变现的方式，方法，借花献佛拿来分享一下，仅做分享。

这位狮兄，暂且称他为y，

y事12年大学还没读完，就退学做电商了，但电商路也不是一帆风顺的，刚开始是一直亏钱一直做，一直做一直亏钱，每年销售额也就是几百万，所以至少在淘宝上，y自己也说他不是一个成功的电商人。

15年，y开始做微信。17年当y淘宝突破1000万的时候，那一年差不多亏了100多万，但是幸好他微信后端可以持平，算是有惊无险，也就是在这一年y遇到了现在的合伙人，他也是金狮会成员，这位合伙人前端一直是top卖家，合伙后，y快速把他们后端放大，也就是从这一年才开始赚钱。

（y现场分享照片）

目前淘系基本上是y的合伙人在做，y主做后端。

关于抖音，y在分享时是这么说的：99%的电商人做抖音都有天然优势。

简单说有两个：

优势一：电商人有基础，懂数据，懂产品，懂展现和转化。

优势二：有沉淀用户的机会。很多人哭着喊着说淘宝现在越来越难做了，那是因为没有留存用户的习惯，没有让用户产生复购需求，没有去开发多品类。

就拿淘系，天猫来说，它们其实都是非常好的流量渠道，所以我们要想办法把粉丝沉淀到微信后端。

举个例子，y他们之前包括现在一直有这样一个习惯，就是会把在他们店铺消费过的客户他们个人信息全部记录下来，比如说他是哪里人，在哪里工作，喜欢什么样的衣服，喜欢什么版型裤子，穿什么鞋等等，总之做得非常精细化。

因为越了解用户，用户的消费体验就会越高，这样他们才会记住你，信任你，依赖你。

y说，如果一个客户一旦加了他微信，他是要赚客户3~5年甚至更长时间的钱。y最早的一个微信号玩了六年没换过头像，到现在还有3500个老客户在。

只要你塑造的个人ip能够和用户建立信任并且还能吸引他们，后期不论你怎么卖货，他们都不会轻易删你，屏蔽你。

打造个人ip

抖音y他们在做的主要有三种模型：一个是纯种草号，也就是带货；一个是垂直种草号，比如说账号只做某一个类目；第三个是抖音引流微信后端做沉淀，他们在这一块已经很成熟了。

在分享中，y展示了他今年11月份刚做的一个标签，一个月播放量就达到了2个亿，

其实，抖音号和微信号一样并不值钱，值钱的是粉丝对你个人ip的认可，所以y就全网把他儿子“炒”火，拍很多有关于他和他儿子日常生活的有趣视频，逐渐强化宝爸育儿类型的形象，总之无论y做什么，都离不开他儿子。

文案要一目了然

一条视频第一眼看到的首先是文字，能不能激发用户的兴趣和评论，文案占30%的比重。

最有代表性的例子就是今年5月份的男装种草，因为那个时候y手上还有100万的库存不知道怎么处理，就写了一段比较煽情的文字配上三张图片，没想到当天就收到1000多条私信，全部是来要裤子链接的。

抖音最火的其实是垂直系列

比如说y有两个孩子，他就想怎么做才能火？

有对比，有冲突，有剧情

举个例子，y故意把自己的人设定位成专门宠女儿的宝爸，对儿子反而选择性忽视这种，其中有个视频拍了y喂闺女吃饭时候儿子在一旁的表情，结果这个视频当天就爆了，这样类似的系列还有很多。因为反转的剧情通常是最受欢迎的，利用前后对比引起围观，不走寻常路，更容易让人记住。

引导用户评论

一般来说，拍视频，可以自己给自己评论，也可以是网友给评论，总之是能制造一个话题的评论最理想。前段时间，y拍了一个视频是给儿子涂面霜的，为了引导大家评论，所以y就想到了爸爸怎么涂？妈妈怎么涂？普通人又是怎么涂？几种对比，另外y用自己的小号再做几个神评，比如说是“宝宝用的面霜哪里买啊？”“看完视频才知道你们的儿子市充话费送的”之类的内容。

就这样抖音号从一开始20万粉丝涨到了快30万，全部是评论引导来的。

主动制造话题

评论做好之后，很多人就会在评论区跟帖，针对视频内容，有人喜欢有人反对，有人粉有人黑，那么话题这个时候就被带起来了，一旦视频能够引起话题，那么它就很容易火。后面y说他总结出来：只要他“坑”他儿子基本上都能上热门。包括y自己也说想换其他内容拍了，但是拍别的东西还没有这么火，简单来看这类视频都是有一个爆点的。

抖音引流变现

前面所有工作最后目的有一个就是为了引流变现，说白了就是要赚钱。y他们在8~9月份的时候做了个垂直母婴种草号，开始先拍50个左右的产品视频找感觉，每天花1个小时拍视频上传挂链接，差不多一个月赚了20多万。

这种模式10月份时候因为很多人做，而且母婴号带不了高客单的产品，但是微信后端可以做几百甚至上千的客单价，于是y决定换其他玩法，就是所有账号只偶尔挂一两条链接，只要是客单价稍微高一些的，就不放链接了，等别人主动来要加微信后端。

产品迭代速度快，关键靠选品

y说他们的运营，每天的工作就是负责选品，找对标视频和素材。摄影师每天也要拍10个产品，保证视频产出量。

数据筛选高转化实现降维打击

之前做淘系的时候，无论是说生意参谋，还是直通车，做销量，y说他都打不过人家，但是玩了抖音以后，发现非常容易操作。每天看一下好物榜，找找素材，设置好佣金就可以了。紧接着明确产品卖点和特点，快速把盈利的号批量复制出来。

再补充一个细节，就是通过观察sku去选品转化率会比较高，就是说商家找我们推产品的时候，他们会把sku多做一些，因为抖音那边会显示一个最低价的sku，如果他们推了很多产品，用户点进去往往不选最高价，也不选最低价，而会选中间价位，那么这个时候你的佣金就会高。

具体就分享到这了，祝好运！