深度分析：甲骨文鲸吞BEA背后 中间件是唯一选择
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2024-03-13 20:20:16
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甲骨文公司和BEA系统公司在美国联合宣布已经签订了最终协议，甲骨文将以每股19.375美元的价格现金收购BEA所有的已发行股票，收购总价约为85亿美元，扣除BEA手头13亿美元的现金，收购净价为72亿美元。
“第三者”不只有一个
事实上，资本市场如此青睐BEA，是因为并不只有甲骨文一家在打BEA的算盘。甲骨文提出收购要约之后股价飞涨，就充分说明有潜在竞购者的存在。在这个漫长曲折的谈判过程当中，的确有着不少“第三者”的出现。
SAP是甲骨文的最大、最直接的竞争对手，凡是有甲骨文出现的地方，都可以隐约看到SAP的身影，之前双方就曾展开对于Retek的竞购拉锯战。甲骨文提出收购BEA的请求之后，SAP自然而然的被人们联系了进来。
而SAP首席执行官孔翰宁在第一时间接受媒体采访时就表示，在甲骨文提出将以67亿美元价格收购BEA之后，SAP不会跟风，参与BEA系统的竞购。因为 SAP与BEA之间有着许多的不同，使得双方合并不太可能成为现实。而且，SAP刚刚宣布以68亿美元的价格收购了Business Objects公司，财务状况也不准许公司再参与新的竞购。
才收购了Business Objects，手中缺乏足够的资金，况且SAP已经有了自己的Netweaver，因此对BEA没有兴趣或是有心无力，也是理所当然的。
另外一家被普遍认为很有可能参与竞购公司——惠普在沉默了一段时间之后，也表示对收购BEA没有兴趣。
事实上，惠普与BEA保持着十分良好的商业合作伙伴关系，惠普的数据中心管理软件可以支持BEA产品。惠普高级副总裁Tom Hogan透露，已经拒绝了Oracle的收购竞争，收购BEA不是一个明智的选择，因为惠普和BEA的竞争对手有着类似的合作关系。
惠普保持这些合作关系是为了保证其数据中心管理软件可以兼容其用户可能使用的任何类型的软件。“和BEA之间的问题是，我们将会失去中立者的姿态和市场中的大部分优势。从战略上看，这次收购包含很多相应的风险。”Hogan坦言，“我们在如此错综复杂的环境里要保持中立。”
惠普不参与竞购的另外一个原因，甲骨文同样是惠普最*的合作伙伴之一，双方的软件以及惠普的服务器都有着很好的兼容性。
从2006年收购Mercury可以看到，惠普十分希望从软件业打开一个缺口，分一杯羹，但是诸多的桎梏及高昂的价格依然让惠普望而却步。
除了SAP和惠普，IBM也是有足够实力收购的厂商之一。并且在甲骨文宣布67亿美元并购BEA之前，IBM软件事业部全球销售副总裁迈克·鲍曼(Mike Borman)曾表示，IBM会尽快“拔掉甲骨文的牙齿”。
鲍曼称，甲骨文和微软是IBM软件业务的最大劲敌。而惠普去年以45亿美元并购Mercury Interactive之后，也成为了IBM的主要对手。至于SAP，鲍曼认为既是IBM的合作伙伴，也是竞争对手。“我们聘用了大量销售人员，惟一的任务就是抢回甲骨文的客户，让他们使用IBM的DB2。”
毫无疑问，甲骨文成功收购BEA，将会与IBM的竞争变得更加激烈。IBM是现在全球最大的中间件厂商，BEA排名第二。在数据库领域，甲骨文全球排名第一，IBM排名第二。甲骨文与BEA的组合，使得未来IBM与甲骨文在中间件和数据库市场都成为了最直接、也是最大的竞争对手。这显然是IBM不愿看到的。
然而，尽管IBM和BEA都在倡导SOA，都是中间件领域的佼佼者，但是两者对SOA的定位和理解却并不相同。IBM会不会为了遏制甲骨文，而参与对BEA的竞购?IBM和BEA的中间件业务有着众多的重叠之处，收购本身对IBM又有多大的意义?
事实已经证明，尽管收购BEA可以很好的遏制甲骨文的崛起，但是IBM收购BEA仍然不是一个明智的选择。
而随后，Sun公司CEO乔森纳·施瓦茨也称无意竞购BEA。
结果，甲骨文成了BEA的不二之选。
Fusion+BEA=?
美国投资公司Jefferies的分析师凯瑟琳·埃波特表示，BEA至多价值每股18美元。如果被甲骨文收购，BEA的运营利润率有望提高一倍。一旦甲骨文收购成功，可能会解雇BEA除工程师之外的所有员工。不论从哪个方面看，这次收购都是“大刀阔斧”式的，而且85亿美元的价格似乎有些高得离谱，那甲骨文为什么还要如此“伤筋动骨”?
其实，甲骨文垂涎BEA已久，可以说是司马昭之心——路人皆知。BEA似乎是上天赐给甲骨文最好的礼物，因为此次收购的达成足以打通甲骨文的“任督二脉”。
甲骨文是现在全球排名第一的数据库软件商，这依然是其最主要的利润来源之一。在管理软件市场，甲骨文也奋起直追SAP，依靠迅猛的收购，将几十家管理软件公司收入囊中。
一边是自己赖以成名的核心拳头产品数据库，一边是花大价钱收购来的各式各样的管理软件，如何将这两者有机的结合起来?中间件是唯一的选择。
甲骨文的高层显然更加清楚自己的需要。几年前就发起了“Fusion”战略，利用这个中间件平台，把甲骨文自己的电子商务套件，收购来的仁科、JDE、Siebel等厂商的应用软件放到一个统一的平台上，而后端就是自己强大的数据库。
Forrester机构的分析师Ken Vollmer称，甲骨文的eBusiness套件与Fusion的关系如同SAP R3与NetWeaver平台一样，都走上了ERP+中间件的方向。
目前已经存在的Oracle融合中间件是一个预集成的中间件产品家族，提供的系列产品包括门户、流程管理到应用架构、开发者工具和身份管理，能够帮助企业通过面向服务架构(SOA)运营并扩大它们的业务。
不久前，甲骨文公司还展示了新一代的现代化应用平台Oracle融合中间件11g(Oracle Fusion Middleware 11g)的规划特性与功能。预展清晰表明，甲骨文把面向服务架构(SOA)、网格计算与企业版2.0的新功能紧密集成到单一、统一、热插拔的安全平台上，用户可以用平台构建、部署现代的应用系统。整个组件的包括了：Oracle SOA套件、Oracle WebCenter套件、Oracle JDeveloper与应用开发框架、Oracle应用服务器、Oracle身份管理套件、Oracle企业内容管理套件、Oracle商业智能套件与企业绩效管理系统、面向 Oracle融合中间件的Oracle企业管理器。
另外，甲骨文公司之前的产品路线图表明，2008年将推出基于新的Java架构的Fusion产品。任何用户都可以轻松升级到Fusion，而不象此前的标准应用程序升级存在很多的麻烦。
然而，与甲骨文的Fusion融合中间件相比，BEA的产品具有更好的开放性和兼容性，而且BEA是现在最火热的SOA(面向服务架构的)开山鼻祖之一。
去年，BEA启动了一项动态业务应用平台计划“创世纪(Genesis)”，把SOA、BPM(业务流程管理)、企业社会计算及其他技术融合起来，旨在有助于让用户和IT人员都能够交付可连接到现有IT应用环境的动态解决方案，以期能够改变应用层的软件创新状况。“创世纪”计划的第一个阶段将是让ISV利用软件服务化模式来开发动态业务应用，避开过去开发动态业务应用所面临的一些重要阻碍。
而且，BEA还将在今年第二季度交付业界的第一款开放的企业级软件服务化(SaaS)平台，这将简化企业和独立软件开发商(ISV)构建动态业务应用的方式。这是“创世纪”计划(Project Genesis)的第一个阶段性成果。
SOA、中间件、SaaS——围绕着BEA的都是现在软件产业最最炙手可热的概念，可以说是集万千宠爱于一身。
BEA已经拥有的成熟产品包括Tuxedo、WebLogic和AquaLogic，那么现在摆在甲骨文面前的问题，变成了如何将Fusion和BEA的这些产品与方案更好的“融合”起来?这将是一个漫长而艰巨的工作。
将“收购”进行到底
打开甲骨文的收购名单，上面罗列了几十个名字，JDE、Peoplesoft、Siebel、Hyperion等企业软件产业巨头名列其中，个个都是大手笔，现在又添上了一个BEA。为了收购，甲骨文每年都要付出几十至上百亿美元。而收购实在是一种高风险的资本运作方式，为什么要这样做?
最近几年，全球IT产业的发展态势可谓蓬勃，但是IT支出的增长率正在逐年放缓，全球用户已经进入了理性消费的阶段，而且西方发达国家的用户已经相对成熟，需求有逐年下降的趋势。因此，相应的软件行业市场的增长速度也会是越来越慢的趋势，这也是许多第三方数据调查机构都得出的结论。一边是高速发展的IT 企业，一边是IT需求市场增长脚步的放缓，在这样的局面下，IT企业如何才能保证自己的生存?
目前全球的软件行业，不论是技术还是应用层面，都已经逐步成熟起来，在没有“突破性技术”和“杀手级应用”出现之前，产业的内部整合是必然的。要想保证企业长久生存和持续发展，必须拥有架构丰富的产品线和数量庞大的客户群。依靠什么手段才能达成这样的目的?收购成为了首选。
而从用户角度来看，他们其实也希望软件行业并购的产生。因为用户的需求是很复杂的，往往会选择多套软件产品和解决方案。如果这些产品和方案出自一家公司，能够在单一的平台上运行，整合的非常完美，架构清晰完整，内部可以互联互通，那将使用户省去很多麻烦。如果选择了许多优秀的产品，技术层面和应用层面，但都出自不同的厂商，无法相互兼容、并行，甚至产生冲突，那带给用户的困扰将是无止境的，实现信息化的良好愿望变成了“花钱买罪受”。
所以，在当前的企业软件领域，收购变成了一种很常见的资本运作方式。借此来消灭竞争对手，丰富产品线，培育未来的市场增长点。
在甲骨文与BEA的这台戏中，再加上股东的推波助澜，收购也就成了自然而然的事情。
正如甲骨文公司大中华区工商企业应用软件事业部总经理高礼强在接受ChinaByte采访时说道：“收购是甲骨文公司很重要的策略之一。在自己并不擅长的领域，采取收购的方式补强，然后与现有的产品和方案很好的进行融合，逐步在那些领域建立自己的优势和地位。”
BEA不是甲骨文收购的第一家公司，显然也不会是最后一家公司，甲骨文会将“收购”进行到底。
“第三者”不只有一个
事实上，资本市场如此青睐BEA，是因为并不只有甲骨文一家在打BEA的算盘。甲骨文提出收购要约之后股价飞涨，就充分说明有潜在竞购者的存在。在这个漫长曲折的谈判过程当中，的确有着不少“第三者”的出现。
SAP是甲骨文的最大、最直接的竞争对手，凡是有甲骨文出现的地方，都可以隐约看到SAP的身影，之前双方就曾展开对于Retek的竞购拉锯战。甲骨文提出收购BEA的请求之后，SAP自然而然的被人们联系了进来。
而SAP首席执行官孔翰宁在第一时间接受媒体采访时就表示，在甲骨文提出将以67亿美元价格收购BEA之后，SAP不会跟风，参与BEA系统的竞购。因为 SAP与BEA之间有着许多的不同，使得双方合并不太可能成为现实。而且，SAP刚刚宣布以68亿美元的价格收购了Business Objects公司，财务状况也不准许公司再参与新的竞购。
才收购了Business Objects，手中缺乏足够的资金，况且SAP已经有了自己的Netweaver，因此对BEA没有兴趣或是有心无力，也是理所当然的。
另外一家被普遍认为很有可能参与竞购公司——惠普在沉默了一段时间之后，也表示对收购BEA没有兴趣。
事实上，惠普与BEA保持着十分良好的商业合作伙伴关系，惠普的数据中心管理软件可以支持BEA产品。惠普高级副总裁Tom Hogan透露，已经拒绝了Oracle的收购竞争，收购BEA不是一个明智的选择，因为惠普和BEA的竞争对手有着类似的合作关系。
惠普保持这些合作关系是为了保证其数据中心管理软件可以兼容其用户可能使用的任何类型的软件。“和BEA之间的问题是，我们将会失去中立者的姿态和市场中的大部分优势。从战略上看，这次收购包含很多相应的风险。”Hogan坦言，“我们在如此错综复杂的环境里要保持中立。”
惠普不参与竞购的另外一个原因，甲骨文同样是惠普最*的合作伙伴之一，双方的软件以及惠普的服务器都有着很好的兼容性。
从2006年收购Mercury可以看到，惠普十分希望从软件业打开一个缺口，分一杯羹，但是诸多的桎梏及高昂的价格依然让惠普望而却步。
除了SAP和惠普，IBM也是有足够实力收购的厂商之一。并且在甲骨文宣布67亿美元并购BEA之前，IBM软件事业部全球销售副总裁迈克·鲍曼(Mike Borman)曾表示，IBM会尽快“拔掉甲骨文的牙齿”。
鲍曼称，甲骨文和微软是IBM软件业务的最大劲敌。而惠普去年以45亿美元并购Mercury Interactive之后，也成为了IBM的主要对手。至于SAP，鲍曼认为既是IBM的合作伙伴，也是竞争对手。“我们聘用了大量销售人员，惟一的任务就是抢回甲骨文的客户，让他们使用IBM的DB2。”
毫无疑问，甲骨文成功收购BEA，将会与IBM的竞争变得更加激烈。IBM是现在全球最大的中间件厂商，BEA排名第二。在数据库领域，甲骨文全球排名第一，IBM排名第二。甲骨文与BEA的组合，使得未来IBM与甲骨文在中间件和数据库市场都成为了最直接、也是最大的竞争对手。这显然是IBM不愿看到的。
然而，尽管IBM和BEA都在倡导SOA，都是中间件领域的佼佼者，但是两者对SOA的定位和理解却并不相同。IBM会不会为了遏制甲骨文，而参与对BEA的竞购?IBM和BEA的中间件业务有着众多的重叠之处，收购本身对IBM又有多大的意义?
事实已经证明，尽管收购BEA可以很好的遏制甲骨文的崛起，但是IBM收购BEA仍然不是一个明智的选择。
而随后，Sun公司CEO乔森纳·施瓦茨也称无意竞购BEA。
结果，甲骨文成了BEA的不二之选。
Fusion+BEA=?
美国投资公司Jefferies的分析师凯瑟琳·埃波特表示，BEA至多价值每股18美元。如果被甲骨文收购，BEA的运营利润率有望提高一倍。一旦甲骨文收购成功，可能会解雇BEA除工程师之外的所有员工。不论从哪个方面看，这次收购都是“大刀阔斧”式的，而且85亿美元的价格似乎有些高得离谱，那甲骨文为什么还要如此“伤筋动骨”?
其实，甲骨文垂涎BEA已久，可以说是司马昭之心——路人皆知。BEA似乎是上天赐给甲骨文最好的礼物，因为此次收购的达成足以打通甲骨文的“任督二脉”。
甲骨文是现在全球排名第一的数据库软件商，这依然是其最主要的利润来源之一。在管理软件市场，甲骨文也奋起直追SAP，依靠迅猛的收购，将几十家管理软件公司收入囊中。
一边是自己赖以成名的核心拳头产品数据库，一边是花大价钱收购来的各式各样的管理软件，如何将这两者有机的结合起来?中间件是唯一的选择。
甲骨文的高层显然更加清楚自己的需要。几年前就发起了“Fusion”战略，利用这个中间件平台，把甲骨文自己的电子商务套件，收购来的仁科、JDE、Siebel等厂商的应用软件放到一个统一的平台上，而后端就是自己强大的数据库。
Forrester机构的分析师Ken Vollmer称，甲骨文的eBusiness套件与Fusion的关系如同SAP R3与NetWeaver平台一样，都走上了ERP+中间件的方向。
目前已经存在的Oracle融合中间件是一个预集成的中间件产品家族，提供的系列产品包括门户、流程管理到应用架构、开发者工具和身份管理，能够帮助企业通过面向服务架构(SOA)运营并扩大它们的业务。
不久前，甲骨文公司还展示了新一代的现代化应用平台Oracle融合中间件11g(Oracle Fusion Middleware 11g)的规划特性与功能。预展清晰表明，甲骨文把面向服务架构(SOA)、网格计算与企业版2.0的新功能紧密集成到单一、统一、热插拔的安全平台上，用户可以用平台构建、部署现代的应用系统。整个组件的包括了：Oracle SOA套件、Oracle WebCenter套件、Oracle JDeveloper与应用开发框架、Oracle应用服务器、Oracle身份管理套件、Oracle企业内容管理套件、Oracle商业智能套件与企业绩效管理系统、面向 Oracle融合中间件的Oracle企业管理器。
另外，甲骨文公司之前的产品路线图表明，2008年将推出基于新的Java架构的Fusion产品。任何用户都可以轻松升级到Fusion，而不象此前的标准应用程序升级存在很多的麻烦。
然而，与甲骨文的Fusion融合中间件相比，BEA的产品具有更好的开放性和兼容性，而且BEA是现在最火热的SOA(面向服务架构的)开山鼻祖之一。
去年，BEA启动了一项动态业务应用平台计划“创世纪(Genesis)”，把SOA、BPM(业务流程管理)、企业社会计算及其他技术融合起来，旨在有助于让用户和IT人员都能够交付可连接到现有IT应用环境的动态解决方案，以期能够改变应用层的软件创新状况。“创世纪”计划的第一个阶段将是让ISV利用软件服务化模式来开发动态业务应用，避开过去开发动态业务应用所面临的一些重要阻碍。
而且，BEA还将在今年第二季度交付业界的第一款开放的企业级软件服务化(SaaS)平台，这将简化企业和独立软件开发商(ISV)构建动态业务应用的方式。这是“创世纪”计划(Project Genesis)的第一个阶段性成果。
SOA、中间件、SaaS——围绕着BEA的都是现在软件产业最最炙手可热的概念，可以说是集万千宠爱于一身。
BEA已经拥有的成熟产品包括Tuxedo、WebLogic和AquaLogic，那么现在摆在甲骨文面前的问题，变成了如何将Fusion和BEA的这些产品与方案更好的“融合”起来?这将是一个漫长而艰巨的工作。
将“收购”进行到底
打开甲骨文的收购名单，上面罗列了几十个名字，JDE、Peoplesoft、Siebel、Hyperion等企业软件产业巨头名列其中，个个都是大手笔，现在又添上了一个BEA。为了收购，甲骨文每年都要付出几十至上百亿美元。而收购实在是一种高风险的资本运作方式，为什么要这样做?
最近几年，全球IT产业的发展态势可谓蓬勃，但是IT支出的增长率正在逐年放缓，全球用户已经进入了理性消费的阶段，而且西方发达国家的用户已经相对成熟，需求有逐年下降的趋势。因此，相应的软件行业市场的增长速度也会是越来越慢的趋势，这也是许多第三方数据调查机构都得出的结论。一边是高速发展的IT 企业，一边是IT需求市场增长脚步的放缓，在这样的局面下，IT企业如何才能保证自己的生存?
目前全球的软件行业，不论是技术还是应用层面，都已经逐步成熟起来，在没有“突破性技术”和“杀手级应用”出现之前，产业的内部整合是必然的。要想保证企业长久生存和持续发展，必须拥有架构丰富的产品线和数量庞大的客户群。依靠什么手段才能达成这样的目的?收购成为了首选。
而从用户角度来看，他们其实也希望软件行业并购的产生。因为用户的需求是很复杂的，往往会选择多套软件产品和解决方案。如果这些产品和方案出自一家公司，能够在单一的平台上运行，整合的非常完美，架构清晰完整，内部可以互联互通，那将使用户省去很多麻烦。如果选择了许多优秀的产品，技术层面和应用层面，但都出自不同的厂商，无法相互兼容、并行，甚至产生冲突，那带给用户的困扰将是无止境的，实现信息化的良好愿望变成了“花钱买罪受”。
所以，在当前的企业软件领域，收购变成了一种很常见的资本运作方式。借此来消灭竞争对手，丰富产品线，培育未来的市场增长点。
在甲骨文与BEA的这台戏中，再加上股东的推波助澜，收购也就成了自然而然的事情。
正如甲骨文公司大中华区工商企业应用软件事业部总经理高礼强在接受ChinaByte采访时说道：“收购是甲骨文公司很重要的策略之一。在自己并不擅长的领域，采取收购的方式补强，然后与现有的产品和方案很好的进行融合，逐步在那些领域建立自己的优势和地位。”
BEA不是甲骨文收购的第一家公司，显然也不会是最后一家公司，甲骨文会将“收购”进行到底。