亚马逊为什么会这么看重印度B2B市场呢

据亚马逊内部一位高管透露，印度商人在全球的B2C和B2B业务具有极大的发展潜力，将有可能超越其在亚马逊印度站的B2C业务。

亚马逊印度站负责人兼和高级副总裁Amit Agarwal表示，缺少竞争和较高的利润空间，使印度商人在B2C和B2B业务上拥有极大的盈利机会。

亚马逊表示，在未来18个月，支付业务将成为印度业务发展的一个重要组成部分。

印度的电商零售市场正在经历一个缓慢的增长阶段，尽管亚马逊印度站坚称其增长速度远远超过了市场。

此外，亚马逊称其Amazon Fashion的发展已经远远超过Flipkart Fashion 、Myntra和Jabong。

Agarwal 说：“2017年是平台增长最快的一年。根据IMRB 10月至11月数据， Amazon Fashion(不包含亚马逊其他子公司)成交量是最大的。”

专家表示，相较于其竞争对手Flipkart和阿里巴巴，亚马逊拥有先行者优势。

Flipkart在收购eBay印度站后，就宣布开始进军全球零售市场。Flipkar表示这一举措将帮助其平台卖家进一步利用eBay的全球平台。阿里巴巴在印度经营B2B业务将近十年。

IDG Ventures India创始人兼总经理TCM Sundaram表示：“阿里巴巴正在向印度买家出售中国商品，没有什么能阻止阿里巴巴开发印度的大中小企业。亚马逊正在为与阿里巴巴进行长期竞争做准备。”

据报道，11月印度卖家往亚马逊在美国的仓库发送了超过150万件商品，以应对黑色星期五和网络星期一的销售高峰。

“最近几个月，印度卖家已经卖出了大约几亿美元(商品)，同比增长超过100%。我估计，在未来5年，印度卖家的全球业务将远超他们在国内的业务”Agarwal说。

“印度企业家热衷于向全球市场销售产品的一个重要原因是，国际市场产品平均定价较高，使得印度卖家拥有很高的利润空间，这是印度当地市场所没有的，”Agarwal在接受采访时表示。

在全球范围内销售的几个印度品牌主要有：Dabur、Himalaya、Titan、Patanjali、Amul等，亚马逊(Amazon认为这是他们推广印度制造的一个好机会。

印度B2B电商潜力大于B2C?

除了全球开店项目之外，2017年9月，亚马逊还为印度中小型企业推出了B2B平台——Amazon Business，这是在印度推行新的GST税制之后(7月)推出的。亚马逊曾表示，Amazon Business是一个完全为批发零售商服务的平台。

“印度推出新GST，是我们打造B2B平台的绝佳时机，之前我们之所以没有推出平台是因为，亚马逊在规则明确之前就开始业务将损失2%的利润(新GST的实施预计将能为印度带来一个和谐的国家商品和服务市场，并形成一个简化的、(对纳税人)友好的税收管理制度)，”Agarwal补充道，“从长期来看,随着业务的发展，印度 B2B业务规模比B2C业务更大，而且利润空间大 ，这是块等待开垦的沃土。”

为应对大量的B2B货物运输问题，亚马逊印度站计划开始在印度进行物流基础设施建设。此外，在过去的2、 3年里，亚马逊还加大了对全球市场(如美国和英国)B2B业务的关注。

2017年2月，美国研究公司Forrester预测，到2020年印度电商零售行业规模为480亿美元，相比2016年预测估值750亿美元下降超过1/3。导致这一下降的主要原因是，印度在2016年11月取消了大额货币，并出台了一些列电商新规，消费者资金减少，购买力下降。

但Forrester表示，印度仍是增长最快的电商零售市场，领先于韩国和中国。