小米手机的渠道策略

一、分销渠道类型：
1）直接渠道和间接渠道
小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米官网的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。
2）长渠道和段渠道
小米公司是运用短渠道销售，短渠道可以减少流通环节，节约流通费用，缩短流通时间。小米手机1999元的价格，技术的复杂，小米手机的时尚性，产品的生命周期，决定了小米是短渠道销售。
3）宽渠道和窄渠道
手机是一种专业性强的产品和贵重耐用的消费品。窄渠道可以容易控制分销。所以小米手机也是窄渠道。

二、小米公司的渠道销售策略：
1）官方渠道：小米官网
选择原因：
a.小米初创不能冒太大风险。实体渠道风险大，成本高，渠道难以控制，关系难以维持。
b.从苹果销售模式中获得灵感。主要采取了电子渠道，加物流公司合作的分销模式。
c.规避与实体店和分销商的利润分割。
d.避免网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品。
e.具有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣。
f.为了强化小米自身的品牌影响力。

2）运营商渠道：中国联通、中国电信
选择原因：
a.手机传统分销渠道弊端大，成本高。
b.3G时代，运营商强势崛起
c.运营商实力强大，兼具了渠道、网络、
d.终端补贴和服务于一体。
e.运营商用户数量巨大，可以扩展市场。
f.移动互联网市场竞争的要求，不可忽视运营商的强大实力。
g.有益于保持低价格。
运营商渠道的缺点:
a.运营商的强势地位，使得利润的降低。
b.运营商的口碑。
c.运营商的服务质量对本品牌的影响。

3）社会渠道：第三方电商、社会IT卖场
选择原因：
社会渠道主要是第三方电商和其他的IT卖场，比如苏宁、京东等等。这属于间接的分销渠道。属于传统的分销模式，

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