房产互联网卖房风口来了 跟不上恒大节奏就会被淘汰

在江边的鸟儿，没有不想吃鱼的，只有那些在水下箭矢一样快速行动，无所畏惧的鱼鹰才能吃到美味的鱼儿——题记

在罕见疫情影响下，上半年房地产市场一片愁云惨雾，房地产企业日子过得紧巴巴的，相当苦逼，都在为万科董事长郁亮所说的“活下去”而战。

据克而瑞数据，全国百强房企前6个月销售额同比下降了2.7%。恒大却逆势增长，一枝独秀，实现合同销售额约3488.4亿元人民币，同比增长高达23%。

这种局面，与其说是恒大实力使然，不如说是互联网产业赋能的结果。房地产是重商品行业，销售方式十分传统，似乎与互联网格格不入。soho创始人潘石屹曾经说过“互联网是反房地产的”。这种观点在房地产开发商中具有普遍代表性，他们还没意识到互联网力量的摧枯拉朽，以为房子买卖都要依靠线下完成，线上做做宣传推广可以，但要实现交易，还是要靠线下渠道。

可恒大打响了房地产互联网革命的第一枪，做了那只勤快的、早起的鸟儿，吃到了肥硕的虫子。

与互联网结合，将互联网大规模地引进房地产销售环节，恒大是走得最快的房地产开发商，没有之一。如果说去年与苏宁易购在线上共同销售房产是恒大互联网营销的牛刀小试，那从今年2月开始，恒大就是大刀阔斧，开始全面利用互联网售房了。

2月13日，恒大全面启动线上营销，购房者在“恒房通”平台缴纳5000元定金，即享受网上vr看房、网上选房与网上购房等一站式服务，以及“无理由退房”+“最低价锁定期”双兜底政策，五重特惠和奖励政策，其后，继续加码升级，2月18日起，恒大面向全国楼盘推出75折最低折扣。3月3日，恒大举行第二轮网上营销活动，再次祭出“组合拳”：购房者交3000元即可锁定房屋，推荐他人购买成功至少赚35000元，全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠。

力度空前罕见的营销措施，让恒大网上卖房的效果立竿见影。据恒大内部数据，恒大2月完成网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价1026.7亿，其中销量最高的一小时卖出2364套房。

恒大成为第一个吃螃蟹者，也第一次尝到了互联网售房的甜头。这种房地产与互联网的无缝连接，彻底颠覆了传统房地产行业重线下体验、实地看房、现场交易的营销模式。

其实，在恒大进入互联网售房深水区前，房地产中介已经进行了互联网售房的有益尝试，也沉淀积累了很多技术和经验。像链家、安居客、贝壳等已经具备了相当规模；与此同时，各种饱受诟病的弊端也开始显现出来，如信息不对称衍生的真假房源问题、中介两头通吃问题、防不胜防的诈骗问题、交易中的资金安全问题等，给购买者造成很多心理阴影，并经网络媒体放大，在潜在购房群体中产生了相当大的消极影响。

房地产开发商与互联网电商大平台联手，让这些问题都迎刃而解了。基于中国传统文化意识，“有屋才有家”。购房者对大宗商品的房产买卖，十分看重，曾经非要眼见为实，实地考察不可。随着优质网络的普及和互联网技术的发展，让vr看房，直播看房，成为可能，无限拉近了网上看房与实地看房的效果差，大大地提高了房产交易的效率。

面对互联网发展的滚滚洪流，房地产开发商心态各异：有人已经到中游击水了，有人正在浅水区试水，有人还在沙滩上徘徊观望。在江边的鸟儿，没有不想吃鱼的，只有那些在水下箭矢一样快速行动，无所畏惧的鱼鹰才能吃到美味的鱼儿。

看着恒大进击，也有房企急了，在紧追快赶，希望与时俱进。碧桂园、绿地、合生创展等大型房产企业，都在拿出部分房源，与京东、淘宝等大型电商平台携手，打折销售房子。然而，很难看到像恒大那样大刀阔斧，不顾一切地拥抱互联网的——这种态度也许将成为恒大与其他房企发展的一道分水岭。

未来已来，互联网销售平台具有去中间环节，价格低，覆盖面广，效率高等突出优点，对于解决房地产行业“融资难、售房难、资金回笼难”等痛点具有神奇作用。

对房产开发商和购房者来说，互联网售房百利无害，一个新的万亿级市场在悄然打开。都说形势比人强。互联网售房的趋势之风已经来了，如果你还在犹豫不决，那就只有眼睁睁地看着他人“起高楼，宴宾客”，自己被时代的大浪彻底淘汰。

2020年 7月8日