从内容网红到电商网红 网红经济我们如何借势营销？

在2019年，“网红”这个词一直蔓延在各个角落 ，越来越多的人想借势“网红”的身份，达到自己的营销目的。

淘宝、自媒体平台、短视频、直播，这些都成为一个网红最好的生产平台，从首富之子王思聪，到一个广告拍出2200万的papi酱，还有打败马云的口红一哥李佳琦，以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。

从变现方式上看，网红经济已从传统的电商、广告、出版模式，逐渐转向直播打赏、内容付费、服务付费以及演艺代言、培训等多种形式，且各种创新依然层出不穷。以直播为例，通过品牌（游戏、消费品牌等）签约、冠名等方式进行商业化。变现能力方面，网红电商gmv达62%，服装领域更高达70%，母婴育儿占到了整体知识科普领域收入的55% ；2017至2018年，数码类、教育类和健康医疗类gmv 增速均迅猛，超过了500%，分别达到759%、661.7%及509% 。

然而我们并非人人皆网红，我们又该如何借势网红呢？让我们先来了解一点信息：网红经济的特点

（1）聚集变现特点：主要特点就是“热点+爆款+扎堆”。即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品。就是流量的聚集与变现。

（2）产业化特点：由于网红的经济效益提升，导致整个产业链越来越齐备，完整，已经形成了一个从培育、成熟、商业化、商品化发展的一个发达产业。此外，网红商业化中的产品供应链也已经形成，已出现专门为其服务的各类机构。

（3）差异化特征：因为用户的偏好及时间有限，为了形成个性化，建立竞争力，无论是内容网红、主播网红还是时尚网红都表现出内容或形式的垂直细分化特征。

（4）时效性：网红经济具备一定“现象性”、“时效性”，表现为内容型网红面临持续高质量产出的压力，直播型网红面临受众/粉丝审美疲劳的潜在风险。

网红经济的常见商业模式

梁立明认为：网红经济的商业模式是：网红首先基于社交网络和自身内容的输出成为kol（关键意见领袖），然后将ugc（用户生产内容）深化或向pgc（专业生产内容）转化，增强粉丝粘度及其认同感，从而影响粉丝行为或决策来实现变现。

根据网红所在的领域、输出模式及变现模式，可以把网红大致分为以下四类：

（1）时尚网红：时尚网红诞生于综合社交平台，主要由小模特、设计师或淘宝卖家演变而来，常具有年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强等特点，变现形式为电商变现。

（2）内容网红：内容网红诞生于短视频/音频平台，多数以自媒体为代表，以微博、微信公众号、视频音频平台为载体，输出原创内容文章、段子、评论、漫画、视频等内容，变现形式以内容变现内容付费、服务付费，收费线下活动等为主。

（3）主播网红：主播网红由诞生于直播平台的草根名人/职业主播，通过展示才艺、输出知识内容、与粉丝的视频语音实时强互动，主要变相方式为粉丝打赏、冠名等。

我们又该如何借势网红呢？可通过以下几点找到一点线索：

01

小品牌的网红成长模式：真人真实真事

小企业也可以像网红学习，不一定要请网红代言，可以自己塑造成为“网红”，大红大紫的可能性较小，但是利用当红工具、手段，加上有特色的元素，就可以产生销量、引发话题。比如通过朋友圈直播卖货的场景，真人直播加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。

02

新品发布的网红吸粉模式：网红直播+ceo真人秀

企业做营销中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果很不错。

另外，企业的ceo、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。

03

大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品

大品牌借势网红经济，其玩法就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已，从用网红元素上，就要有营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，比如618期间，苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？

第一，热门话题：尤其像618、双十一这样的大型电商节日，再加上高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大v、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化，达到预热效应。

第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大v，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。

网红要变现，粉丝肯付钱。制造好内容，卖货也不难。