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售前工程师是做什么的

程序员文章站 2022-03-19 14:26:19
序言大家好,我是沉浮乡土今天和大家聊聊我的工作我的岗位是ICT行业(信息通信技术)的产品经理,也被叫做售前工程师,和销售、售后服务人员并称为市场一线铁三角这个职位有别与互联网行业的产品经理,我们不涉及产品的设计和打磨产品都是现成的,涉及硬件和软件,硬件包含交换机、路由器、服务器、存储、无线等软件包含系统软件、管理软件、云计算软件等我们的工作内容就是根据客户的需求设计网络方案,尽可能推出我们的产品第一部分聊聊工作内容实际工作内容如下:1、招投标工作招标:招标参数和评分标准的撰写工作,和合...

序言

大家好,我是沉浮乡土
今天和大家聊聊我的工作
我的岗位是ICT行业(信息通信技术)的产品经理,也被叫做售前工程师,和销售、售后服务人员并称为市场一线铁三角
这个职位有别与互联网行业的产品经理,我们不涉及产品的设计和打磨
产品都是现成的,涉及硬件和软件,硬件包含交换机、路由器、服务器、存储、无线等
软件包含系统软件、管理软件、云计算软件等
我们的工作内容就是根据客户的需求设计网络方案,尽可能推出我们的产品

聊聊工作内容

实际工作内容如下:
1、招投标工作
招标:招标参数和评分标准的撰写工作,和合作伙伴沟通核对
投标:投标材料的准备和标书的制作

2、方案报价工作
通过和客户沟通需求后设计一版技术方案,给出具体的配置报价,之后再不断沟通调整
还有就是和友商产品的竞争分析,预估出价格差

3、客户交流
这一部分指的是去客户现场做交流,有时是进行方案的汇报,有时是需求的挖掘,有时是产品方案的介绍引导了解业务需求

4、培训工作
主要面向合作伙伴,熟悉我们公司的产品及解决方案,针对特定的产品和场景给出一些实际可行的解决方案,传递价值,可覆盖更大的市场。

想从事这个岗位需要些什么?

这个岗位看似简单,实际要做好要求还是很多的,对综合能力要求高。
1、 在网络公共技术方面,基础知识是必须的,计算机网络基础,交换路由基础,基本的协议,最好有NE或者IE证书
2、 了解公司产品和解决方案,这一部分是持续性的,产品多而且更新快,需要不断学习调整。
3、 还得充分了解友商的产品和解决方案,做好竞争分析,才能在项目中有针对性调整策略,获取更大的主动权。
4、 行业知识的学习, 由于面对的客户是各行各业的,所以需了解医疗、教育、*、交通、安平、金融、运营商等行业的业务。这个是最难的,只有不断地和客户交流,积累经验和相关知识。
5、 招投标的技能,主要是准备材料,分析竞争对手,制作标书等

ICT行业的未来?

随着数字化经济的不断发展,信息就是价值的体现

  • 5G技术的发展
  • 人工智能的发展
  • 云计算的发展
  • 物联网的发展

总结

收获

这一行也算是入门了,基本知识,公司产品和解决方案学到了很多。

不足

技术广度有了,深度不够; 团队合作能力,大项目的规划还是比较欠缺;

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