保险电话营销失败的案例

类似于上面的对话，相信不少的朋友也和我一样接到这样的电话吧，我是一个比较奇葩的人，所以在生活上面喜欢给自己苦中作乐，所以对话捎带幽默，其实在他们说明来意的时候，我就有想过挂他电话，看到对方打来电话是一个新实习生，说话紧张忐忑，所以和他多聊两句，给他点自信。那为何他的营销会失败呢，我们来细细分析。

客户定位错误

据我所了解的，一般保险公司的电话号码来源均是通过电信、移动、联通这三大公司购买过来的客户号码，确实，如果真实是购买过来的号码，我们可以通过购买的号码进行一个分类，通过分类来解决客户群体的定位，筛选出转化可能性较大的用户。

开场的错误

一开场就说，你是某某保险，这次是要做什么，这类的电话一天接到的太多太多，可以说是真正有兴趣的没有几个人，人类的防御也非常高，只是我时间没地方放和你们聊上两句，换成别人，看到号码就挂电话，好不容易接一个电话，却被你第一句话打败了。可能开场的时候，说明，请问您是冯耀宗先生吗，我们是**公司的，今天耽误您两分钟的时间，给您做一个保险方面的调查。先道明目的后说明你的公司，你的调查可能更成功，其次是在调查中的营销可能性也比较强。

话术的错误

首先，你以调查的目的骗取用户和你配合工作，这是一种让用户觉得你在骗他的一种手法，其次是你调查的问题中带有敏感的字符，如：“请问您平时使用的是什么交通工具？”，首先就会让用户觉得，钱多的用户，他会调查更多，甚至骗取用户购买保险，用户的防御性就会更强。最后你的调查中带有填空题，用户是最懒惰的，要我来填写这种无关的填空题，我玩都懒得玩，如果是选择题，我可能还会随机选择。

总结：本着社会反感的行业，我们必须要做特殊的营销模式，并不是使用传送的营销模式来推动你的企业品牌。