拼多多+国美VS 阿里+苏宁，电商大战远未结束

不久前，拼多多宣布与国美合作，国美尝试把精力下沉到四五线城市，而拼多多自然也相中了零售巨头国美的诸多优点。

拼多多现阶段与国美之间是合作关系，而阿里与苏宁之间是投资关系，虽然合作不比投资，但如今联盟已成，未来或将形成更深的联盟，影响阿里目前格局。

未来拼多多与阿里势必会有一战，但在电商大战发生前，更值得研究的是，拼多多与国美琴瑟和鸣的场景将在哪些方面有所体现？

国美助力拼多多品牌升级

众所周知，拼多多正在整改平台内部假货问题。其于9月曾主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。

此时国美入驻拼多多，给拼多多带去了更多正品，解决拼多多假货问题的同时也提高了拼多多平台商品品质，而高品质商品的增加也加速了拼多多品牌的升级。

此外，拼多多物流能力欠缺，常常导致问题频发。而国美有自己成熟的物流系统及供应链，据官方数据显示，目前国美已有仓库面积达300万平方米，物流网络覆盖基本无盲点，且拥有30年供应链资源。国美助攻下，拼多多品牌升级之路将更为顺利。

拼多多实现国美下沉愿望

国美近几年一直有下沉的愿望，可惜下沉模式不清晰，更缺乏精力，分身乏术。而拼多多本就凭借下沉市场杀出重围，国美借力拼多多再合适不过。国美凭借拼多多流量导入，短期内可提高国美的财报营收，成为国美现阶段差异化竞争的突破口。

国美ceo方巍也对《华夏时报》记者表示，拼多多有70%的消费者在三四五线市场，利用与拼多多的合作，国美对三四五线的消费者有所触达。

国美线上能力不强，而拼多多可为国美提供线上流量入口。拼多多今年二季度财报显示，当期其平均月活用户数为1.95亿，较去年同期增长495%，拼多多电商实力充足。

国美曾于电商大战中过分被动，导致国美电商能力不强。而拼多多开启了社交电商新时代，国美在拼多多助力下，势必完成社交电商的转型。

拼多多与国美近期达成合作，作用还未完全显现，不难想象，两家合作或将动摇电商当前格局。

国美入局，社交电商与搜索电商战势升级

目前主流电商模式为以拼多多为首的社交电商及以淘宝为首的搜索电商，社交电商裂变速度加剧，搜索电商受到冲击，现又有国美对拼多多的赋能，新的变量下，拼多多社交电商将具备更强的力量与阿里搜索电商一战，电商大战战势升级。

社交电商崛起，其与搜索电商大战升级，两大电商现阶段就已明争暗斗，且社交电商发展速率强于搜索电商。在不到三年的时间里，拼多多的交易额超过1000亿，而此交易数字，淘宝用了5年才达到。

拼多多作为社交电商的鼻祖，与国美强强联手，未来正品与供应链完善之下，其实力不可小觑。而当年阿里与苏宁联手对京东的优势与物流进行了覆盖，京东再无任何能力与阿里争电商天下。

而如今拼多多与国美联手再现当年场景，拼多多社交电商属性与国美物流体系结合，或将影响淘宝搜索模式。社交电商崛起，搜索电商的霸主地位面临冲击。

拼多多借力品牌商家，将与天猫互搏，拼多多目前已与众多品牌商家合作，其中网易严选也在列，此时电商大佬国美入驻拼多多平台，或将带动更多品牌商家入驻。品牌商家入驻拼多多也意味着对物以类聚人以群分商业模式的认可。

据拼多多官方数据显示，今年国庆期间，平台gmv同比增长300%以上，此前定向补贴三四五六线城市的新款iphone xs/xs max售出已逾2万部。 可见，拼多多的用户不仅在五环外，也存在五环内的消费者。

拼多多凭借ai能力，大数据分析，将目标人群轻松的与品牌商家对接。未来将引入更多品牌商家入驻，甚至京东也可能加入，集众商家之能，或将内部分裂出另一个“天猫”与淘宝天猫互搏。

拼多多距离costco更近一步，costco模式以大卖场的形式存在，单一商品性价比较高。该模式直击大部分消费群体的心理需求，显然更适用于下沉用户。国美与拼多多结合，可增加用户购买冲动几率。

拼多多借鉴美国costco商业模式，通过人工智能推荐信息等技术，将相同需求的人群分类，并分享给同类人群，达到大销量的目的，同时大销量也会更加优化供应链，商品性价比更高，促进更多的销量。良性循环下，拼多多距离costco更近一步，也更具备与阿里一战的能力。

合作共赢下，亟待解决的问题

拼多多与国美的合作共赢已是必然，但同时也会产生其他问题，如竞争、用户接受能力、如何获取更多五环内用户等。

首先是同品类商家存在竞争问题，拼多多类似大卖场，众多商家的集中之地。在拼多多流量固定，国美官方旗舰店具有正品保障的情势下，必将导致拼多多对国美流量的倾斜，也同样会对中小商家形成挤压。

竞争格局下，于拼多多不利。因而需要恰当的处理品牌商家与中小商家之间的竞争关系。

其次是需要考虑用户接受能力问题，用户对拼多多印象更多的是低价商品及假货。国美电器大品牌的入驻，提高了商品价格线，不再拘泥于低价商品，且高昂的价格会使用户选择商品更为谨慎。

需要注意的是，在大部分用户无法接受商品价格提高的情况下，拼多多是否会造成因正品价格高昂而失去一定的竞争力。拼多多需要平衡商品整体价格问题。

最后是如何吸引更多五环内用户的问题，目前拼多多的营收依旧来源于薄利多销。此次国美入驻拼多多带去了更多高品质正品，正品数量增加，假货问题必将受到抑制。拼多多品质升级，但五环内用户才是最主力的消费人群，如何吸引到更多五环用户才是考虑重点。

文/首席发言者公众号