微信小店的横空出世，Mini C2C的崛起

导语：微信电商的最大的价值不是阿里的b2b，也不是京东的b2c，还不是淘宝传统的c2c，而是mini c2c,这才是对未来商业的真正颠覆

 

一句话总结，微信小店的出世，最直接的影响不是对淘宝的冲击，也不是对用户购物行为的改变，而是对第三方开发商的颠覆。

第三方：死其八而存其二

微信小店一出手，便知生死有木有?!

的确，官方平台一出，会死掉大批的第三方。尽管有人说，这对于能提供行业化、专业化的深度运营与服务方案的第三方来说，是件好事。是的，但从比例上来说，这样的第三方是非常之少的，更多的情形是：懂点技术，招个销售，加个运营，三五成行，基本上一个第三方开发团队就组成了。毕竟，微信开发的门槛是不高的。而这也使得第三方如雨后春笋般似乎一夜间全冒出来了。

但看似繁荣的背后，其实也有无尽的辛酸。

我曾做过一段时间的第三方，深感这市场鱼龙混杂，竞争激烈，更关键的是，对于中小企业，在微信开店的意识还远没有普及。市场培育依然漫长，很多人都是在观望，在效果、成本产出等评比中不断权衡。

如今官方的微信小店，则会大大降低开店成本，这对于观望派用户来说，是很有冲动去小试一下的，但这已经于第三方无缘。

微信小店的推出加剧了第三方开发生态的优胜劣汰。生死时速淘汰赛正式开始了。

对于第三方来说，此后要想长期依赖微信平台生存，其进入门槛是大大提高了。没有两把刷子，是搞不起来的。

上面简要说了微信小店推出的直接影响是对第三方的颠覆，除此之外，其对微信电商的未来，也称得上是一个深远影响的布局-对mini c2c的布局。

那么微信电商未来究竟会如何发展?

微信电商能不能赶超淘宝?

我一直认为社交电商是长期趋势，但短期内还有很长的路要走。

淘宝vs 微信电商

先比较下淘宝和微信电商，其实两者模式是不一样的-消费动机的来源不一样。

淘宝来源于搜索;微信电商来源于社交

对于淘宝购物而言，你不一定明确知道要具体什么型号品牌或者从哪家买，你需要的是货比三家。所以，淘宝的入口是搜索，是对比、筛选、然后选择确定;

而对于微信，则以社交为主，电商，只是社交水到渠成的下一个环节。所以，微信中产生的消费，其购买意识都是非常明确和具体的，喜欢什么，从哪家买对在社交沟通中已经确定，直接下单完成交易就是了。

这是同淘宝的根本区别。

成也淘宝败也淘宝

淘宝，回头来看，在淘宝初期开店的人，确实发了一笔财。这也说明了敢于第一个吃螃蟹的人，自然也会享受风险红利。可以说是淘宝，开创了个人的商业时代。曾几何时，如果没有一个淘宝店似乎是一件很没有范儿的事情。但时至今日，有多少淘宝店铺，都一直冷冷清清，门可罗雀的?以个人为主导的小商家模式，在淘宝似乎越来越穷途末路，难以生存。但：

淘宝，短期依然很难被颠覆

从消费者角度看，淘宝的背后是人们基于搜索的购物模式。而这个模式，短期内很难改变，且网络购物消费的习惯和粘性也不是朝夕所能改变的。这也就决定了淘宝平台的价值依然有很强的持续性。而依托社交的微信电商，通过社交来购物消费的习惯，仍只是萌芽，仍需要大力培养。只是这个长期趋势仍不可阻碍。

微信电商背后的依托-粉丝效应

粉丝不是大v对屌丝，而是平等个体间的互为粉丝。

罗振宇的逻辑思维，是一种模式，以一种强势的人格魅力体，聚集人气;

但对于我等普通大众来说，想要达到这种境界，难乎其难，是难以望其项背的。而基于兴趣、爱好、地域等建立起平等互动的粉丝圈子，则容易的多。基于圈子的产生的粉丝间的交易行为，会变得越来越容易。

同为电商，不同的平台，如阿里和微信，其模式和价值也是不一样的。

微信电商的最大价值-mini c2c

微信电商的最大的价值不是阿里的b2b，也不是京东的b2c，还不是淘宝传统的c2c，而是mini c2c,这才是对未来商业的真正颠覆。

所谓mini c2c,最大的特点是：

店铺的概念在消失，个人的属性在增强

基于淘宝的c2c，每个店铺都会有定位，比如卖衣服、电子、首饰…每个店铺都是不一样的。需要装修、品牌、宣传，虽是个体，但俨然是一个小商家，麻雀虽小，五脏俱全，需要按商家的规则行事，若更换品类，则成本非常之高。

而mini c2c场景下，每一个个体，不需要像淘宝一样，有几十上百件商品，去装修店铺，去搞品牌去宣传…甚至可能只有一两件商品，而且可以灵活的调整和变化。因为经营的不是商铺，而是个人。

这样的商业，才真正做到了个体对个体。

未来的微信电商，基于个人的属性，或者情感，完全会颠覆传统的店铺概念。可以因需开店，随性购物。

你可以今天卖书籍，明天卖手势;今天搞活动，明天搞团购… 而将这种场景变为可能的是：消费者不是基于搜索而来，而是基于社交。

在这个越来越扁平化的世界，这才是真正的颠覆,而这也正是微信电商未来的核心价值所在。