让人头大的SEO、SEM、CPA、CPS、CPM、CPT、CPC是什么

最近一直在研究网络营销这件事。觉得这是一个很实用的东西，包括写公众号的时候也能用的上。

网络营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的陈旧广告形式，网络营销能为广告主带来更为确切的效果与回报，更有传统媒体所没有的即时互动性。很多企业借助于精准的网络营销成为人尽皆知的知名品牌。众多的成功案例吸引着更多的企业计划投入到网络营销中的大潮中来。那么我们在做网络营销前应该要了解哪些基本知识呢博大精微数据库营销今天开始为您一一讲解首先我们来了解一下网络营销中的几个常见基本术语：

seo，sem，cpa，cps，cpm，cpt，cpc

他们的英文全称与基本含义分别是：

1，seo（ search engine optimization ）搜索引擎优化

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益; seo包含站外seo和站内seo两方面，为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构，内容建设方案，用户互动传播，页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

优点

（1）化操作是针对多个搜索引擎的，只要优化方法得当，就能带来多个搜索引擎的流量。

（2）流量的正增长，长久稳定，seo是长期的工作，通过关键词，外链布局，一点点的积攒流量，最后量变引起质变。相比于sem更能培养起“死忠粉”

（3）排除负面消息，seo手段可以操作页面的排名，提升正面新闻，避开负面消息。

缺点

（1）见效时间长。一般网站的优化见效时间为3-6个月，过快的话会引起搜索引擎的反感，导致ķ站。

（2）优化效果不可控。搜索引擎的排名规则会有变化，网站的排名会有所波动，甚至严重时效果得不到体现。

（3）seo是门技术活，设计到程序，美工，编辑，产品等部门的合作，沟通成本大。

2，sem（ search engine marketing ）：搜索引擎营销

根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流，了解，实现交易。

优点

（1）预算灵活控制，见效快

（2）按点击付费，推广费用较低

（3）广告形式简单，成本降低

（4）广告位可以自行选择

（5）广告信息可以随时调整更换

（6）以随时查看广告效果统计报告

缺点

（1）排名不稳定

（2）烧钱，关键词的指数不一样，需要的投入也不一样。

（3）开通竞价即可获得流量，关闭流量也会消失无踪。

（4）恶意点击。来自竞争对手的“黑手”，投入与产出严重不成比率。

3，cpa（cost per action）每行动成本。

cpa是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（edm）现在有很多都是cpa的方式在进行。

4，cps（cost per sales）：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

cps是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类，导购类，网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

5，cpm（cost per mille）每千人成本。

cpm是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

6，cpt（cost per time）每时间段成本。

cpt是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。

7，cpc（cost per click）每点击成本。

cpc是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有谷歌广告联盟的adsense for content和百度联盟的百度竞价广告。

通过以上信息我们知道：

（1）cpt和cpm只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。

（2）cpc只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。

（3）cpa和cps处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等）。

来源：里奥的杂谈公众号 授权转载，链接https://mp.weixin.qq.com/s/r4wgfncoryp7lrrpnljhnw